2020年公司企业销售部门职员工作计划 4页

公司企业销售部门职员工作计划 上海盛天公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初 步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、 新客户的开辟， 盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。 销售额逐月增 长、 客户数额月月增加、 市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东 北地区，并已着手向西南、 西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌 在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。 由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海盛天公司在 20** 年销售部基础上，决心围绕 20** 年度总公司目标，坚持以“内 抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落 实各项工作。 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内 市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括 产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的 特点， 专门请人给公司作销售形象设计， 提高盛天公司在中国市场的 统一形象。 配合优质的产品， 为今后更有力地提高盛天公司在中国的 知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了 销售分点。 上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员， 全面培训业务知 识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100-150 万元； 2. 盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于 10%； 3. 各项管理费用同步下降 10%； 4. 设立产品开发部， 在总公司的指导下， 完成下达的开发任务； 5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其 他事宜。 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万， 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考 核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2. 依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开 辟 15-20 个省级城市的销售代理商； 3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4. 设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上， 下半年初步形成新品开发能力， 完成总公司下达的任务 计划数； 5. 加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本： 核算是国内市场的关键。 进、 销、存要清晰， 月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成 本下降 5%； ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配 置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位 员工以实绩体现个人价值； ③产品开发费用管理。 上海盛天公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实 去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 xx 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡 献。 内容仅供参考