销售部门半年的工作总结【实用】 5页

总结一：销售半年工作总结 半年以来， XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也 存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略 合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下： 一、 XX公司 XX项目的成员组成： XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验 上存在不足， 尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。 通过前期的项目运作， 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部 的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致营销部的 配置未能充分 到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅， 营销部的很多工作都存在着拖沓、 扯皮的现象， 这一方面作为 XX公司的 领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双 方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重 性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的 权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把 控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序 清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的 会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明 确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对 性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好， 这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来 完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动 上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人 工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正， 我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 总结二：销售半年工作总结 我有幸成为 xx 公司营销部一员， 回顾和总结过去， 在领导、 师父和同事的支持、 帮助下， 我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半 年来的工作情况，作一简要汇报和总结： （一）努力学习 , 全面提高自身综合素质 在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识 （专业技术知识、 心理学），坚持 一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在 工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力， 不断提高自己。 首先是向领导学。 半年来 , 虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范 , 使我受益匪浅 , 收获甚丰。其次是 向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利 用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习 成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚 心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里 的每位同事都是我的老师 , 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富 自己、 充实自己、 提高自己， 基本适应了本职工作的需要。 只有不断地虚心学习求教 , 自身的 素质和能力才能得以不断提高。 （二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里 , 我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。 我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工 作。 在努力钻研本职工作的同时， 加强对其它工作的了解和掌握， 尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜 每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作 都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作 心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作 中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。 （三）严谨细致，全心做好服务保障工作 作为业务员， 我们走在第一线上， 我们有责任维护咱们企业的良好形象， 讲团结讲协调， 我们在外不是孤立的， 从海南电 公司的投标情况让我深知团结的力量， 我因到这个集体而感 到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个 集体当中。 （四）存在问题 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问 题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了 解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。 总结三：销售半年工作总结 转眼 20XX年上半年已经结束， 为了更好的开展下半年的工作， 我就上半年的工作做一个 全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成 公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下， ** 市场完成 销售额 万元， 完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 %，回款率为 100%；低档酒占总 销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监 督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终 端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零 店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干 净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架 进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的 ** 购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品； 2 家酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店，其中 ** 大酒店所上产品为 52°的四星、 五星、 十八年， ** 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星 及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部 分是 42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对 “** 酒”的认知度， 树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度， 根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系 并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的 广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销 商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都 采用纸质和电子版两种形式保存。 对 年的销售情况按照经销商、 各个单品分别进行汇总分析， 使得的每月的要货计划更加客观、 准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、 单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后 的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作， 但由于我从事销售工作时间较短， 缺乏营销工作的知识、 经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几 个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些 成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司 领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 ** 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好 流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠 道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和 对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握 公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向， 以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工 协助经销商在稳住现有 络和消费者群体的同时，充分拓展销售 络和挖掘潜在的消费者 群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上， 就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让 他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真 的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 更多信息请查看工作总结