保健品销售个人工作总结 3页

保健品销售个人工作总结 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更 要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力， 为公司实现利益最大化 ; 力争 20xx 年销售增长率达到 100%。20xx 年， 是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业 被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领 导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司 一定会有一个质的飞跃。愿公司随着 20xx 年龙年的到来，龙腾虎跃， 飞速前进 ! 一：关于对公司产品和销售方面的认识 二：产品渠道拓展后的总结 三：对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来， 早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩， 同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与 员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺 点的改正。 四：自身在工作上的优点及不足 1. 认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些 关于天麻，石斛的书籍。 2. 营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面 的学习。 3. 提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问 题、分析问题、解决问题的能力。 培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自 己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管 理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结， 改进。 五：一些建议 1. 因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开 展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。 2. 各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多 的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 六：未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 2016 年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保 健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数 的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有 下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的 正确和公司转换的快速。虽然 2011 年我们已度过了危险的转型期， 走在了同行业的前面，不过，在 2011 年的销售过程中，已反映出了 我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高， 但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起 当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有 少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市 场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较 好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强 学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然 还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的 销售量占了全年销售总额的 60%，由此可见公司所出的产品，必须 按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产 品已经不能正常销售了 ; 为此已造成了较大量的退货，给公司带来了 大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏 液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上 升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中 需要去完善和提高的。 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更 要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力， 为公司实现利益最大化 ; 力争 2012 年销售增长率达到 100%。2012 年， 是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业 被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领 导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司 一定会有一个质的飞跃。愿公司随着 2012 年龙年的到来，龙腾虎跃， 飞速前进 ! 看了保健品销售个人工作总结的人还看了