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- 2021-04-14 发布
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精品办公范文荟萃
20XX年银行营销工作计划表
( 一) 充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销计划的实
施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中,无法拿到相应
的礼品实物及模拟品,不能更好的做好宣传计划 ; 银行网点
维护方面,因银行业的竞争,对证券公司的客户经理,要求
过高,对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我
们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓,虽然是
团队配合个人完善银行网点维护,可是对于存款难度还是较
大; 对于银行网点开发我们处于劣势,不能够在为银行提供
存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一
个很好的渠道开发,营销计划的开展难度就增加了。
( 二) 充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段,一些深层次的问题可能还会
凸显出来,构建完善的团队管理计划尤为重要,综合计划改
革今年进入实质性实施阶段,通过对于团队成员间的凝聚
力,向心力, 执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题,
作出新的优化计划,及时解决其问题,完善团队管理。
( 三 ) 充分认识招聘成员的重要性。
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新的成员是团队的新鲜血液,是补充团队发展的重要部
分,没有新成员的增加,大家庭的组成也是不可能的,公司
对于招聘方面做出好的优化方案,以团队招聘细化。一并实
施,善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标,完善 20XX 年,团
队新景象,新变化完善完成各项任务,好以下 6 个方面的工
作。
( 一) 营销管理制度:
1、日常管理:
①分组管理制度:工作中,将团队分成 3 个小组,通过
把人数落实到分组,由小组长进行管理,提高其团队发展。
并通过与小组长沟通,更深入的了解到团队每个成员工作
上、生活上的情况,工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理:工作中,多与团队成员沟通,了解
趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题,及时指导,给予
他们鼓励和支持。
③工作效率制度:工作中,要销售人员,熟悉自己的岗
位职责:
1、千方百计完成区域销售任务 ;
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2、努力完成销售中的各项要求 ;
3、负责严格执行客户开户手续流程 ;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报 ;
5、严格遵守公司各项规章制度 ;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感