服装销售工作计划2020范例 7页

下面是我个人 20xx 年工作计划： 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数， 每款每日销售数量及占比。 并进行销售同比及环比分析， 同时对货品 进行调整。 三、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行 为。 2、在陈列上争取创新， 开发员工的创新思维， 激发员工创新力， 并根据创新结果给予物 质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 四、增加销售额 1、通过培训指导， 从单个顾客销售数量上入手， 挖掘顾客需求分析顾客类型， 多做销售 附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进， 事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出 ; 对新顾客通过 宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工， 做到业绩分享， 共同学习提高， 增 加整体销售业绩。 新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙碌又充实。导购员在服装销 售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导 购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售 技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客 户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要 掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装， 以引起顾客购买的兴趣，下面是我个人 20xx 年的工作计划： 1、在店长的带领下， 团结店友， 和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是最宝 贵的 ，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售 团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的 导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度： 完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性， 对 工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的 前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于 提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提 己的看法和建议，把我的 ' 销 售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标： 我的销售目标最基本的是做到 有售货的单子。 根据店内下达的销售任务， 坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分 解到每周， 每日 ; 以每周， 每日的销售目标分解到我们每个导购员身上， 完成各个时间段的销 售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不 开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 作为一名服装销售员， 我现将我的 20xx 年工作计划呈现如下。 在服装销售过程中， 销售 员有着不可比拟的作用， 销售员是否能掌握服装销售技巧很重要， 首先要注意推荐购买技巧。 销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买 的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心， 向顾客推荐服装时， 营业员本身要有信心， 才能让顾客对服装有信 任感。 2、适合于顾客的推荐。 对顾客提示商品和进行说明时， 应根据顾客的实际客观条件， 推 荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾 客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。 向顾客推荐服装时， 要想方设法把话题引到服装上， 同时注意 观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时， 要比较各类服装的不 同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。 对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到 信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个 环节。 重点销售有下列原则： 1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最 重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这 件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的 顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、 了解时尚的先锋， 要向顾客说明服装符合流行的趋势。 以上 是我在工作中的小小计划，在以后的过程中，我将做好每日总结和分析，及时改正工作中的 不足，力求将服装销售工作做到最好。 为了 20xx 年能够达到业绩要求，特制定工作计划如下： 一、加强对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出销售工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通， 确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用 相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达 到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本， 也 是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系， 善待同事， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的销售工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜 访 20 位客户， 促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安 排拜访客户。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好， 准 备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟 进，并完成各阶段销售工作。 5、前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的销售 工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。 6、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地销售工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的 聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除 了销售工作还可以享受生活， 让沙龙成为生活的一部份， 让销售工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户， 经常保持联系， 在时间和条件允许时， 送一些小礼物或宴请 客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习班， 学习更多营销和管理知识， 不断尝试理论和实 践的结合， 上 查本行业的最新资讯和产品， 不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售销 售工作计划，销售工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力 克服，争取为企业做 己最大的贡献。 一、省内行情分析 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、 IAM27 服饰 二、公司现有的店面 公司现有加盟商 30 家， 5 月份新开 2 家， 黔西、锦屏 ; 其中遵义有 3 家店， 仁怀 2 个店； 直营店 7 家；会员店 10 家 三、季度目标： 550 万折扣是 3.5 折 计算方式： 550 万 /105 元 =52380 件现有库存等杭派 45600 那么还需要补货 6780 件 四、任务分配 本季度总目标 550 万， 按照公司的要求分摊到每一击分别为： 第一击 280 万； 第二击 万； 第三击 90 万， 公司现有加盟商、 直营店、 会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店 面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度 目标进度。 五、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配， 合理利用人力 。每人每天至少五名试穿顾客， 至 少成交两单，提高试穿率及成交率。因 4 月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了 解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育 的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着 想，减少投拆。 六、市场的拓展 （一）建设良好的企业管理平台 （1）建立与完善选人、用人、留人的聘用体系； （2）建立完善的薪酬制度； （3）建立完善的人事制度、管理制度； （4）建立独立、透明的财务制度。 （二）市场拓展与品牌运作方式 目前服装市场开拓的基本模式主要是： 央视广告 +地方招商广告 +人员拜访 +招商会订货的 模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式： 1. 广告宣传，扩大区域的品牌知名度 2. 渠道创新，培养扎实的经销商队伍 3. 活动创新，体现品牌特征 4. 服务客户，扩大占有率 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。 2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析， 对升降幅度较大的终端进行单店分析 其原因。 4、掌握所辖终端每日销售、 下单配货情况， 并核实其配货数量与其销售、 库存是否合理， 进行销售动态管理。 5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。 八、经营管理 1. 加强商品进、 销、存的管理， 掌握规律， 提高商品库存周转率， 不积压商品， 不断货， 使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2. 利用节假日做 ，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。 另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之 一就是固定的顾客群， 建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策， 如入会有赠品等， 我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 3. 积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、 贴心的服务。 4. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫； 2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟； 3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一） 5. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品 支持。 6. 如何 VIP 客群： 1）结合自己的产品特点与优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意与您深入接触。 3）联系方法上， 如果您有比较好的英语条件， 我们建议首次联系尽量采用电话与传真相 结合的方式。 4）建立专门展示产品的英文 站对联系与开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的 产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。 5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃 以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。 【服装销售工作计划 2020 范例】相关 ： 1.2020 服装销售新的一年工作计划 2.2020 服装销售个人工作计划 3. 销售任务下半年工作计划范例 2020 4. 汽车销售工作计划 2020 范例 5. 服装销售个人工作计划 6. 服装销售工作计划 7. 服装销售的工作计划 8.2020 公司销售明年工作计划