202__ 年销售员工作自我评价五篇_教师述职 12页

202__ 年销售员工作自我评价五篇_教师述职 自信，务实，勤奋，乐观是我一贯坚持的生活态度， 也是我孜孜以求的人生态度。我坚信在我的不懈努力下，一 定会有美好的明天，找到那片属于我自己的晴朗。下面是小 编为大家带来的销售员工作自我评价五篇，希望大家喜欢! left;color: #990033;font-size:18px;">销售员工作 自我评价 1 此刻站在年末往回看，自我这一年间，从一名基本没 有经验的新手，不断的学习，成长，在培训和实战中累积经 验，最终有了这样的提高。尽管和其他的同事相比差距还是 十分的明显，可是努力过后所得到的收获，依旧是值得庆祝 的。此刻工作了一年，我的经验也增长了一年，为了能在下 一年努力的提升自我，让自我有跟多的收获，我将这一年来 的工作情景评价如下： 一 工作的情景 作为一名家电销售，我最重要的职责，就是负责将公 司的产品卖出去!在工作中，我善于先做好准备，同时对潜 在的客户做好确定，进取主动的去推销我们的产品。 在工作的准备中，我会努力的去学习我们的产品，从 产品的规格到耗能，大小的信息无一不去了解。对于产品的 效果和其他实用性情景，我也从亲身的体验和多方客户的反 馈中进取的收集信息。这样充分的准备，让我在推销产品的 时候，能更有自信，在应对客户的质疑的时候，也更有充足 的底气和证据证明，我们的产品可靠且值得信赖。 在对客户方面，经过了一段时间，自我也有了一些客 户群体。虽然还很小，可是自我也再慢慢的扩大。经过对客 户的维护，以及对产品的讨论，自我对买家群体的也有了不 少的认识，这大大的增加了在工作中存在的推销机会。 二 学习的情景 作为一名家电销售的新人，自我在这一年的时间中大 多的情景还是在培训和学习。过去我曾很天真的以为销售可 是是学会那几样固定的套路，慢慢的在实践中改善自我就好 了。可是事实证明我错了，在销售的过程当中，各种情景的 变化都是可能的，做好万全的准备，充分的累积好经验，才 能真正的做好这份工作。 在开始的时候，我跟在同事后面，边培训，边帮着做 一些简单的工作，看着他熟练的工作，我也渐渐的明白了自 我的工作是怎样的。 在之后的工作中，我开始作为一名销售从实践中学习， 不断地推销，不断的受挫，可是我也不断的在改善自我的方 法，找到适合自我的道路。最终，在领导和同事们的帮忙下， 我渐渐的掌握了推销的工作节奏，不断的更新自我，让自我 能不断地适应产品和客户，成为了一名称得上是合格的销售 员。 三 评价 自我的成就，如今确实让我感到骄傲，可是作为一名 家电销售，就想我们家电产品在不断的更新变化一样，我们 也要适应市场，不断的对自我做出改善。期望在下一年的工 作中，自我能有更多，更好的转变! left;color: #990033;font-size:18px;">销售员工作 自我评价 2 我是 2020 年年初到公司工作的，参加的大型活动有__ 小区工厂直营店卖电视，__广场活动，__乡镇独立带队搞活 动，__一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很 多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。2020 年__月份开 始理解学校市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没 有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工 作的知识。 为了迅速融入到这个工作中来，到__公司之后，一切 从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销 售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广 们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好 销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。经过不断 的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本 的销售本事，并且具备了独立带队做活动的本事。培养了自 我的人际关系。锻炼了自我处理事情的本事。感激创维公司 给我的锻炼。下头是我对于这一年来我所存在的不足的评价： 存在的不足： 1 对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术 问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客 户解释。 2 有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。 3 做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定的太低， 总是害怕做错了事。 4 对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作 与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作 日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较 大。 5 没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临 促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。 6 每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否 做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。 7 给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太 慢。自我对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临 促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自我对于公司 的很多事都不太了解。 left;color: #990033;font-size:18px;">销售员工作 自我评价 3 本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间 的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展 开的销售工作做一些评价和分析。如有不妥之处，敬请谅解 指正。 自从__月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销 售报表和销售产品，发现： 1 公司的销售额从 5 月份的 100 万左右到 6 月份的 170 万左右到 7 月份的近 300 万左右，从销售额上来看，销 售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看， 却处于下滑的势态; 2 从经销商数量来看，__范围之内的经销商公司亦 都有过业务往来，__比较有实力的如__ __ __，也有业 务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大 的经销商，从我司的拿货一般局限于__和__的硫酸镍和氯化 镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎能够 说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言; 3 从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬 酐和 inco 系列为主，__月份到__月份有很大的增长，主要 是当时以__为主的__的比较有实力的客户贪图公司的__和 __系列产品远低于市场价格而很多进货，而造成短期增长的 虚假市场泡沫现象。 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以 下经营问题： 第一 销售额和利润的问题 我们公司在__月份的销售量的增加和市场占有率提高 的情景下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市 场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至能够说是极 为危险的现象。我们能够想象：一家销售额很高但利润率很 低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损? 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上 可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大， 我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没 有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情景下， 竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。 其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼 命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说， 公司的产品售价已经没有任何能够再压缩的空间，一旦迫于 市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那 么销售额越高，利润就越低，也能够说是亏损越来越大。 第二 有关客户的管理和控制的问题 一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。 对于__市场，包括(__)除__和__之外的电镀材料企业来说， 目前还都在为做市场而努力，尤其是在__ __两地，对那 些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的 就是为了追逐利益的最大化。所以，没有任何忠诚信任可言。 可是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对 客户，所以，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销 商.可是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人 工及各方面销售成本，都能够说是在亏损经营。 left;color: #990033;font-size:18px;">销售员工作 自我评价 4 逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈 进，2020 犹那江水已去不复;2020 以锐不可挡之势席卷而来 ——备战，在路上! 一 销售概况 2020 年__地区实现销售__万;其中主力品牌：__牌子__ 万 __牌子__万;较 20XX 年__增幅__% __增幅__%;与 20__年相比整体持平的主要因素是__ __等整体萎缩，另 __国__ __库存的转代销冲抵销售等。 一 场外分析 1 市场竞争白热化：2020 年是冰洗行业竞争急速白 热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌 亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：__的部分型 号利润空间可到达__余元，并且零售价位并不高。 2 促销活动拉升年：2020 年是“惠民”年，各种富 有创意 吸引力的促销活动方案收获了很多销售;搞活动 生，搞有创意 与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞 活动就死，并且死的很惨;例如：__经过与__合作，一场活 动销售__冰箱__余台 __洗衣机__余台! 3 渠道变革加速：2020 年渠道变革迅速加速，县级 卖场 连锁巨头纷纷植入乡镇市场;经过各种模式进行掌 控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但确确 实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的__ 市场__ __区域连锁模式，__县家电协会的成立。 4 核心店品牌主推：经过观察我司品牌 及竞品的 销售，我们能够发现核心店的建设十分重要，构成核心店品 牌主推，销售立竿见影;例如：__冰箱经过__一场“惠民” 活动销售就到达我司一年在该地区的销量，__冰箱在__2020 年的销量将近__万。 二 内部思考 1 团队建设：团队建设我首要讨论的是“统一思想” 仅有思想统一 认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的 原则就是：用有执行力的人;思想统一 具有执行力和销售 活力的团队才是有战斗力的团队，才能够做大做强三四线品 牌;我们能够借鉴参考一下__的销售团队! 2 规则优化：规则的力量是一种隐性的力量，自古 就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规 则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业 务 内勤 行政 财务 仓管物流 各级领导的权 责 利;应避免多头领导 权责不明，利用经济手段直接 考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码 达成公司高端愿望 实现销售;建立签字职责制十分有必 要，谁签字谁就要承担职责;同时我们也要优化行业规则， 参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，必须要有 意识的去关注 去引领，这方面我觉得__是所有子公司的 榜样! 3 品牌架构：针对__这样一个年轻的公司来说，品 牌架构还远远没有完成，合资品牌 规模化品牌是目前比 较急需的;长期来看，想要在__这片土壤上生根发芽务必构 成高 中 低的冰洗格局，才能够在行业中掌握话语权， 成为行业规则制定者;此后才有资格有本事引进其他品相， 构成规模化运营;成为__地区家电行业中一颗璀璨的明珠。 4 应对措施：市场白热化证明充满着机遇，同时极 具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为 幸存者，就看我们所采取的措施!应当来说我们目前手中掌 握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家 都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们 有效挖掘并放大我们的优势，经过我们团队全力以赴的耕耘， 机会远大于挑战! 具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓 位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存， 抢占市场份额，构成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心 网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有 利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳 住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不必须适合市 场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑 顾虑，寻 找切机不应放弃和消极对待。 三 心境波澜 2020 年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告 知了自我，这一载的平凡也仅有自我知晓，这一载的得失皆 已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想; 懂得了应当更好的了解本性 了解自我，并需要努力克服 与生俱来的缺陷;融入社会 融入团队中去，不仅仅需要坚 持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不 成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那 么就需要一步步脚踏实地的去实现自我年轻的梦想;谦逊 和气 包容 乐学 勤奋 坚定 果断等等都是比不 可少的优良品性，务必时时提醒自我;浮得起 藏得住，听 的了掌声 忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过 去的一年真的教会了我许多 也参悟了许多。 来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我能够走的更 加坚定 更加沉稳! 来年——也坚信我们所处的团队能够更好的驾驭市场， 实现更辉煌的销售! 来年——我们依旧在路上! left;color: #990033;font-size:18px;">销售员工作 自我评价 5 时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 经过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作 环境，对工作也逐渐进入了状态。 来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解 到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫， 也用了不少时间，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问 的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售 知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越 来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩， 争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的 销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。 刚开始进入案场的时间不长，所以自我对公司的一些 规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。 虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很 多地方做不够好，我自我还是要不断的提高，一方面自我要 多学多问，另一方面也期望领导的鞭笞，同事的提点。 个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件 工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务 公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学 习，用使命般的活力应对客户，用认真严谨的态度应对我的 职业，为客户制造感动，为公司创造利润! 2020 销售员工作自我评价五篇