销售店长2019年工作总结 9页

【范文一】 回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年， 在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在 我们 xx 营业厅全体同仁的共同努力下，度过了 20XX 年。 作为一名团队长我深感到责任的重大，多年来的工作经 验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售 店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业 知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察， 用心去与顾客交流，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正 确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和 发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其 特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团 结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理， 做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针 对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文 化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主 动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要 干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多 的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购 物环境。 其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需 求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文 明用语，使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一 些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积 极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理 手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮 助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表 过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的 头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功 夫： 1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。 2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。 3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为 公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、 无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情， 逐步成为一个秀的团队。 【范文二】 20XX 年已过，又要有一个新的开始。回首这 x 个月，在 上级领导的指导关心下，通过各部门的配合支持，还有我们 全体店员的共同努力下，我们在 2019 上半年取得了骄傲的成 绩。 现在做一次网店销售店长半年工作总结如下： 对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一 下几点。 1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流 失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气， 情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中， 在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销 售。 2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销 售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性 强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐 心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上 起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会 觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针 对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。 3、当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品 牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产 品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己 的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任 你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时 怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。 组织客服人员一起收集市场信息，对于价位上下的各种 手机，以及市场上热销手机和店铺信息的收集，对于日后商 城的运营有指导性的作用。 现在的千元手机市场可谓是群雄逐鹿，市场上卖爆了 xxx，xxx，从 xx 与 xx 合作，到 xxx 一起推出千元手机，学 习了大量手机的知识，对于更好得理解万事通，更好得认识 手机都有积极的作用。 我对工作的态度较谨慎，养成了凡事要问清楚，做事前 想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定 反方向的影响，那就是缺少了创新意识。 以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作 中存在的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改 进自己的不足，争取获得更好的成绩。 网店销售店长半年工作总结最后，我希望在以后的工作 中，快乐着工作，全身心的投入工作，做出更好的成绩！ 【范文三】 在 2019 上半年的时间里，对于各行各业都是一个大的总 结，对于各门店的店长而言又有哪些收获的，以下是一位店 长半年工作总结，请参考。 时光转瞬即逝，不知不觉的度过了 2019 年前半年，但是， 我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的 过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过 的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广 xx 销售专柜店长一 职，而面对激烈挑战。 我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜 品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放 下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的 任务，就这样拼搏完成 x 个月，又接着挑战新的一个月，半 年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很 欣慰，让我们看到了 xx 会有更好的发展前景，使我对未来有 了更大的目标。 一、业绩 x 月份总体任务 x 实际完成 x，完成任务的 x%这半年经过坚持不懈的努力 工作，成绩突出的有两个月，x 月份和 x 月份。完成任务的同 时超额 x%，其他几个月均在 xx 左右，x 月份柜组导购离职 x 人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还 是坚持了下来，x 月份，二线品牌完成了销售任务的 x%，因 x 月份 x 撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一 部分顾客群，但有一部分还是丢失了。 二、促销活动 x 月份 x 举行大型促销活动，x 连续 x 天，总体任务 x 但 我们只完成了 x 多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了 很多的教训。 1、派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动。 2、卖场播音不频繁。 3、赠品供应不及时。 4、因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客。 5、连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的， 在以后的工作中会加以改正。 三、结账 x 月份公司有了新的结账流程 关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目， 所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促 销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂 的问题，我会努力学习，学会为止。 对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一 下几点。 1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流 失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气， 情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中， 在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销 售。 2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销 售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性 强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐 心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上 起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会 觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针 对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。 3、当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品 牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产 品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己 的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任 你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时 怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。 日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说， 可能问题会更多，x 月份因超市过分的管理，我想过离职，每 天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但 xx 的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解 决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的 公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是 一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力 走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享 一下，职场必备。 1、勤快不懒惰。 2、找问题不找借口。 3、积极向上的心态。 4、遇事不退缩。 以上是我对 2012 年上半年的工作总结！ 新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压 力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作 压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年 度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定 的同时全力开展业务工作。 2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内 容。 3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导 的压力。 4、我柜组缺少价位在 20-50 之间的护肤产品，有一部分 低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。 曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长 着，学习着，12 下半年即将来临，我希望在以后的工作中， 快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西， 全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！