公司新人个人销售工作总结 3页

今天已经是 XX 年 7 月 10 日了，从 5 月 26 日进入美日天 津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月 的培训后，我们三期班成员 6 月 18 日正式第一天上线，到现 在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期 的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作 的目标憧憬和展望。 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销 售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为 我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先 感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里， 通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己 的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自 己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不 差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这 3 个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来 的到目前只有一单，只完成将近 5000 的业绩!我想造成这样 的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是 很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼 前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其 次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给 客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气 氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉 对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝 理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成 单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交 了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接 电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信 以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改 变一切，要做到“既来之则安之”! 通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压 力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最 后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都 要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要 设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想 着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面 对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平 常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任 这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再 者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三 期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走 了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从 开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体， 可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归 是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了， 见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出 来的，只要无怨无悔就足够了! 再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组 人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都 在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝 着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放 心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的， 随着经验的积累，大家会变的更加优秀的! 不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即 将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至 于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要 在 22 个工作日中，做到 50000 左右的业绩,定的目标虽然不 高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以 外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别 人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外 平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自 己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想 完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更 加优秀!