农药工作总结范文 5页

农药工作总结范文 农药工作总结 经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。 一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及 进货量的大小。 在产品严重同质化的今天， 在价格差别不大的情况下， 你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务 ! 让客户感觉到 你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到 心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。 建立良好客情关系的办法： (1) ，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。 (2) ，让客户把你当朋友。 你既为公司工作， 同时又帮助他工作。 (3) ，维护公司信誉 ! 一个强大的公司是你的坚强后盾。 (4) ，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品 牌。 (5) ，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前 途。 (6) ，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份， 客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞 ! 通过讲道理，和 气解决争端 ; 和气生财嘛 ! (7) ，你不仅仅是自己公司的员工。 在客户门市上开拓本公司市 场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他 分析市场，也分析其他公司产品的市场。 二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。 和批发商了解整体行情， 和零售商了解小区域需求， 和农民了解具体 需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产 品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。 三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下 我所体会到的一些方法。 (1) ，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的 ' 方法。其好处 有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品， 做好目标产品的准备工作： 熟悉产品的质量， 有效成分，价格， 卖点， 亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户 时间的限制 ; 目标对象选择限制 ; 避免不了当搬运工的命运。 (2) ，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。 可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点， 运用王良经 理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也 有多种：门市讲解 ; 门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架等 ; 挨家挨户发传单 ; 农村街口聚众讲解 ; 深入大棚了解情况， 随之宣传公 司产品。 (3) ，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实 验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验 效果出来， 必须邀请零售商亲自观察效果， 让他真正体会到你的产品 质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩 大宣传。 (4) ，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度， 全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零 售商会要有针对性邀请有用的人来。 (5) ，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有 效的宣传炒做方式 ! 可惜费用过高。一般县级主要电视台， 30 秒广告 在黄金时间播出要 6000 元 / 月。 【农药工作总结】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参考