工作报告之毕业实习周记金融服务机构 5页

毕业实习周刊金融服务机构 第一周（2月18日 - 2月24日）‎ 我在公司实习了一个星期，这次实习使我从学校开始到社会。这将是我工作生活的起点，也是学生过渡到工作不可或缺的一个阶段。‎ 该公司是温州当地的第三方综合金融服务机构，是中国领先的金融超市，专注于财富管理和投融资规划的综合平台公司。多年来，公司一直致力于为客户提供最专业的投资，融资和财务解决方案。现在在公司营销部门做产品营销。‎ 在进入公司的那天，我对公司非常陌生，我非常好奇。在负责带我们的公司是总经理，我们都称他为宋总。在最初几天，该公司进行了岗前培训。虽然在上市前也曾在学校学过，但我们也非常认真地听宋将军，并且总是提醒我们注意的地方，我们都被认真记住。‎ 一周的时间非常快，我逐渐适应了公司的环境，我对同事们非常满意。我相信在未来的日子里我会做得更好！‎ 第二周（2月25日 - 3月3日）‎ 第二周的实习也已经结束，我已经习惯了每天早晚出门，我不再抱怨了。本周我们主要做银行理财产品的销售。简单来说，它是帮助银行提取存款，除了银行利息，还有额外的折扣。我之前收到过类似的短信，但我不同意。虽然这与我研究过的专业不太相关，但一定是认真的。还有一些以前不合适的东西，并且有很多细节不太明白。拿起电话经常遇到无法回答的尴尬。但是在这段时间的练习已经能够应付它。我也知道，银行融资也可以通过第三方金融机构进行，因此在未来，由于闲置资金，他们将找不到财富管理渠道。这周我在公司里学到了很多东西。‎ 第3周（3月4日 - 3月10日）‎ 第三周过去了。我已经熟悉了公司的环境，基本上可以调用我的同事的名字。经过两周的电话营销，我已经能够处理它了。我计划下周进入市场，但我可以想象难度比电话营销更难，但我已经准备好了。‎ 本周和前两周的工作没有太大变化。我主要债务客户的发展，虽然工作内容没有太大变化，但工作效率远高于以前，规定的电话数量可以完成，客户的问题基本上可以帮助他们解答。但是，我觉得我在学校学习还不够。知识不够广泛，无法与现实相结合。我不能尽力去学习它。未来仍有许多事情需要学习。因此，作为一个新人，我们必须降低自己的态度，从同事那里学到更多，这样才能更好地适应社会。‎ 第四周（3月11日 - 3月17日）‎ 不知不觉中，我已经实习了一个月，下班后我也领到了第一份工资。虽然我没有多少钱，但我还是很开心！在本周，有很多收获，现在电话营销的演讲越来越熟练，客户也有问题和答案。与同事的关系越来越和谐。有意的顾客也准备购买我们的理财产品，现在等待银行出来。我希望第一个订单能成功售出！‎ 另外，本周，在老员工的带领下，我也尝试过上门营销。事实上，只要你敢在陌生人面前讲话并介绍你卖的产品，你可能会因为紧张而不了解对方，第一次也不会很顺利。但尝试几次并继续练习总结，我相信它会越来越方便。‎ 本周，它如此之快。我觉得公司非常沉闷。每个人的工作都不是很热情。公司继续培训，检查缺乏陷阱，并动员每个人的热情。本周显然比前面好，每天都很忙。但仍然 第5周（3月18日 - 3月24日）‎ 进入公司的第五周在一个幽默的晚会上顺利结束。本周也是该公司最受欢迎的一周。星期一的意外情节将原来的工作任务调整为客户开发交流。在宋朝初期，让我们进行头脑风暴，每个人都谈论自己的想法，并在交流会上提出了各种有趣的想法。当然，由于它是开发客户，因此可以提及可行的解决方案。我说出了自己的想法 - 市场和社区问卷。我是温州职业技术学院的金融和证券专业的学生。我正在做一份关于银行理财产品的研究报告，并不容易被拒绝。其次，快速了解客户需求并收集客户信息相对容易。起初我觉得我的想法太简单了，但宋总是同意我的想法，并说可行性很高！让我写下这个计划！所以接下来的几天，除了日常的营销工作外，还有准备方案，宋将军不时会打电话给大家交流！很快你就可以将你的想法付诸实践！‎ 也接近月底，我之前做了很多开发工作，现在有些客户会主动打电话给我询问我的嘴巴。当其中一位顾客过来时，他说他也是一名中间人。资金数额很大，他想与我们公司合作。我担心我做不好，让宋总和他说话。 10分钟后，我问宋。宋将军说他非常高兴，因为他们都是中间人，所以他们需要进一步加强他们的信任。我也吹嘘我经常向客户发送祝福和产品短信，客户维护也很好。这突然让我对未来的工作充满信心，我相信我能做得更好！‎ 第6周（3月25日 - 3月31日）‎ 另一周的工作结束了。因为本周是3月的最后一周，而3月份是个大月，本周将特别忙碌。通常，公司也闲置，但在过去的几天里，公司非常忙碌。每个人都在同时给客户打电话。每个人都提到十二点的精神，因为害怕他们错过了什么。每当我嘴巴出来时，每个人都在争抢，我想做自己的表演。在竞争如此激烈的工作场所，机会不等待，我必须为之奋斗。‎ 玩了一个多月后，我也积累了很多有意识的顾客。因为我刚进入公司，我的经验和能力不如老员工。因此，在一开始，工作的重点是在月底，而通常的客户积累是在月底。与在各种业务中拥有客户的老员工不同，无形业务量非常有限。说实话，我真的害怕我不能在月底打开订单，但机会总是留给那些准备好的人。如果你努力工作，总会有一天的收获，你就不会努力工作。因此，我学会坚持并坚持不会浪费我的努力。就像一开始，由于持久性，第一意向客户被开发出来;因为持久性，第一个订单被打开了。坚持不懈是我们生活中不可或缺的一部分。如果没有坚持不懈，就没有勇气克服困难;没有坚持，就没有那么多成功人士。最后，我看到与我一起进入公司的同事开了一个同学，他们真的为自己和他们感到高兴。我们的坚持和努力并非徒劳。接下来的工作将继续保持这种坚持！‎ 第7周（4月1日 - 4月7日）‎ 由于清明假期，本周的实习只用了四天。但本周是维持客户和接近客户的关键。以前的客户已经申请了我们公司的月度存款。现在他们有了所有的钱，而且还给了他们折扣。在表达对客户的关注的同时，我们还需要探索客户的基调，间接询问为下一个基金做出的安排，并向客户介绍公司的新财富管理产品。‎ 回顾过去六周，我对公司环境慢慢熟悉，并熟悉刚刚离开学校并对环境感到陌生的大学实习生的周围同事。从事电话营销，我清楚地感觉到我的社交圈已经扩展并与许多客户建立了良好的关系。它不仅仅是与一对朋友一起购买和销售财富管理产品。你为什么这么说？一些客户在对财富管理产品有疑虑时非常耐心。他们将从客户的角度回答问题。他们有时会告诉我他们的一些需求。事实上，销售最大的成功是当客户将您视为最值得信赖的朋友时，他们已经取得了成功。我还发现我的沟通技巧在我的工作中也得到了很大的改善。我面对的不仅仅是一个客户，而是一个无数的客户。不同的客户有不同的个性特征。因此，不同的客户采用不同的沟通方式和技巧，这也是对我的能力和沟通技巧的考验。‎ 第8周（4月8日 - 4月14日）‎ 时间过得很快，第八周的实习工作结束了。‎ 每个月初，公司看起来都很不活跃！也许是在上个月“努力工作”结束之后，需要时间来调整！我之前没有这种氛围，但是因为这个原因我没有开始厌倦电话销售。相反，现在对电话销售有了新的态度。之前，它被称为完成任务，有时并不是因为客户不满意而且不想打电话。然而，经过两个月的电话销售经验，我觉得我的心态更加平和，而且由于客户的粗鲁和殉难，我不会影响我打电话的感觉。现在，每当你打电话给顾客时，就好好打电话给你的朋友与他们分享。目前的变化也减少了客户的直接电话！有时与客户聊天也可以学习以前没有听过的东西！‎ 我本周还主持了早上的会议。在早上的会议上，我与同事分享了一部我喜欢的电影。《阿甘正传》'生活就像各种巧克力。你永远不会知道哪一个属于你。 “生活中会发生什么，我们不能也不必预测未来。只要我们过着现实生活，给予我们周围的人真诚，生活就会幸福。事实上，生活是如此简单，我们不需要关心它，我们也不能放弃自己。工作也是如此，做你应该做的事。只要尽力使它变得完美，不要担心你得到多少，然后你会发现，当你出乎意料的时候会有意想不到的收获。事实上，许多事情的成功都有其自身的偶然因素。由于你的审议，它不会更接近终点，但是当你不满意时它会给你最合适的奖励。‎ 第9周（4月15日 - 4月21日）‎ 还有一周。我觉得上班后我的时间比在学校快得多。眨眼之间。怎么说呢，因为考试将在周末完成，所以我的思想从未在工作过。当事情完成时，我想等待我的手变得更好。但在业余时间，我仍然认为我目前的工作是帮助客户管理他们的财务状况。你为什么不给自己一个理由？在过去，我曾经为父母支付生活费。一个月后，我没有多少离开。我不能总是把它带给我的父母。而且，现在我也有一定的收入，怎么说我也是一个金融专业人士。‎ 如果你手上有钱，你是否需要管理你的财务，你能不能管理你的财务状况？你手中有钱，你无法管理你的钱，但如果你不管理你的财务，你就会忽略它们。一个人的生命，从出生，童年，青年，青年，中年到老年，必须在各个时期花费大量资金来应对各种生活需要。我曾经认为我的钱花得这么快，我不知道它花在哪里。虽然钱不是无所不能的，但是没有钱是不可能的。当你迫切需要钱时，不要担心钱。最好的方法是照顾你手中的财富。因此，从现在开始，记录每笔费用，每次总结，节省不必要的开支，并尝试花更少的钱和赚钱。‎ 第10周（4月22日 - 4月28日）‎ 实习的第十周结束了对五一假期的期望。虽然它仍然和往常一样，早上7点从学校上学需要6点钟，然后下午下班后回到学校已经是6点钟。但是当我本周每天上班的时候，我希望能早点下班，而且没有原创的激情。我感到很累，对工作没有热情和热情，我整天都没有精神。也许就像骑自行车一样。起初这是非常令人兴奋的，但过了一段时间，我习惯了看到沿途的风景。当我找不到新的东西时，我会感到疲倦。可能是那段时间以前，它太郁闷了。暂时没有释放它的地方。经过很长一段时间，情绪会莫名其妙地疲惫不堪，随之而来的是各种烦躁和倦怠。如果你继续这样下去，下一次实习将没有任何意义。这也只是5月1日的假期，准备回到福州，暂时不想，放手手头的所有东西，让自己放松一下。我希望我假期后的工作状态