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- 2021-04-14 发布
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精品办公范文荟萃
4s 店销售工作计划 ppt
1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现
在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩, XX
年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,
按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功
夫研究,这在培训中应作重点。
2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个
很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很
多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方
法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制
度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁
没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一
个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了
考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,
销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售
工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在 XX
年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细
节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率:
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(1) 、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”
“商社”对车的销售够成一定的威胁,在 XX 年就有一些客
户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价
格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销
售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售
车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占
有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想
在 4s 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如
果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外
乎就是与整车的质量保障、 有完善的售后服务、 售后的索赔、
售后维修的优惠、销售顾问的专业性 ( 更好的使用了解车
辆 ) 、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,
这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成
为我们的优势。
(2) 、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市
场的占有率。
(3) 、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,
提高消费者的知名度和对车的认知度。 3、当好一个称职的
展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发
扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任
务。
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新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列
出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,
为公司的效益尽到的努力。