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- 2021-04-14 发布
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4 篇企业实习期间工作结报告
为期一个月的实习结束了,要说的话很多,在这里首先要感谢廷
亚公司给了我一个难得的实习机会,感谢凌总及其所有员工对我的关
心帮助包容和理解。
这次实习收获很多,除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解
外,也认识学习到了一些职业者必备的素质,比如务实,创新等等。
从实习的第一天起,准确的说从来到公司的第一次,就对公司留下了
深刻的印象,和谐的气氛,人性化的管理,以及务实的工作作风深深
地感染了我。在马一樱,廖泽海,汪磊几位师傅的带领下,我学到了
不少东西。从扫描样本,收集样本,剪报 到 做标书,搜索信息整理
信息,每一件工作看似简单,其实都是需要拿出务实的态度,负责任
的心思才能把它做好。
在扫描样本的过程中,也出现了一些问题。最大的问题出在心态
上,最初的时候心态不是很好,在这里要感谢肖经理对我的指点和帮
助。在剪报和搜集信息的过程中,感谢汪磊给我做了榜样。
作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简单而重
要的工作。在搜集样本及信息的过程中,我了解到了很多业内的公司
及其品牌。了解了从信息搜集,电话跟踪,建立联系,到制作标书 ,
投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容忽视的,甚至是有
点枯燥的。但是无论多么枯燥,作为一个工作者都要用毅力和恒心来
把它做到更好。这是对一个职业人的考验,也是对职业本身的一种挑
战。只有把简单的做好了,才可能把其他付赞的事情做好,也才可能
做强做大。
在实习的过程中,也有一些意见和建议:
1.对于样本搜集,应该更加全面,目标明确。不是萝卜白菜一箩
筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类,有的样本本身并没有
多大价值。公司的实体实力不一样,发展模式不一样,产品不一样这
就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手,就对他们
进行有效的分类和筛选。
2.对于市场推广,我个人的感悟是用敏锐的眼光,恰当的手段,
使信息最大化,发布供应信息,挖掘潜在信息,培养价值客户。不仅
要在博客,贴吧上做,应该有自己的一套推广模式。比如论坛,权威
期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破:时时
刻刻保持信息的最新性,而不是一些内容已经陈旧,链接已经过期的
东西。
3.对于剪报。都说要有自己的想法,就应该让它成为一个交流平
台,鼓励公司每一个人都去看,留下自己的感想感悟。作为我自己,
通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性,行
业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸,明天还是这种报纸,
而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有
用的信息并不多。
这次实习是快乐的,无论在与公司员工还是与实习生相处过程
中,都非常的愉快。大家的敬业精神,合作精神,有效地沟通,深深
地感染了我。在相互对比中,也意识到了自己的不足,还需要不断地
学习和锻炼。这次实习也是意义重大的,它是我走向社会的第一扇窗
户,让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争,就业压力,
以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚
持到底!
实习结束了,人虽然离开了公司,可是我的身上已经留下了“廷
亚”深深的烙印。无论以后走到哪里,廷亚的奋斗精神特别是凌总的
创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员
工,祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。
企业实习期间工作结报告
工作内容主要是项目执行,再具体点就是市场调研。根据项目需
要,去网上搜集相关信息,然后去打电话约人,约好了之后去拜访,
拜访了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特别的简单。其实落实
起来还是有点难度的:
第一,怎么在没有直接信息的情况下,通过前台电话找到合适的
访谈对象:不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部,人家
就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了,
如果她不配合的话,基本是完了。
第二,在找到要访谈的人的时候要约他,那么约人的时候语言怎
么组织?——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的
访谈对象是一些基层和中层管理者,这部分人中素质差别很多,有的
人看重技术交流,有的人对你开出的礼品有兴趣,还有的人就是对什
么都没兴趣,就以一个忙,直接拒了。
第三,即使是找个理由约上人了,也不能保证去到地方人家不反
悔,放鸽子。其实这样的情况还是有的;再退一步说,人家即使同意
访谈了,真正谈的时候是不是会很好的配合。
明白了重点和难点后,经过自己的思考我是这样应对的:
第一,搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我
们是找某个产品的用户,那么我可以去结识这个产品的销售人员。他
们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径
是可行的,他们给的我信息里包括了公司名,产品负责人(也就是我
们要访谈的人)以及此人的联系方式,包括固话和手机;不过真正遇到
这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中,只有一个
人愿意给你提供这样的信息,但是我想说的是,有这么一个人,已经
足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的
了。至于如何跟这样一个人处好关系,真诚就显的很重要的了。很多
时候我们看到的一句话就是,你希望别人怎样待你,你就去怎样待别
人。
除了销售人员介绍外,还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源
再利用。开始的时候我忽略了这一点,后来偶尔一次尝试了之后觉得
效果很好,就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后,再
请他推荐周围的朋友同行。
也试过通过前台找访谈的对象,遇到态度好的可以实话实说,不
过绝大部分情况下都是另一种说辞,就是以对他们公司有利的身份去
说。譬如我们访谈某产品设备,可以说对这个设备回访的,麻烦转接
下相关人等。这不是欺骗,是工作需要的一种说辞,我称它是无奈的
但是没有恶意的谎言。
第二,约人的时候也分情况。从第一声问好中,基本可以探出这
个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的,可以直接说明意
图;态度不好的可以换个说法,把对他个人和公司有利的地方阐述清
楚。其实开始的时候,一般不是很明白访谈的目的,需要反复的去表
达,可能开始的时候那人有不耐烦,等到你耐心说了几次后可能他就
同意了。当然,没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对,能够保证
大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时,讲话的时候一
定要自信,要专业,要不温不火。
第三,反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的
时候反而是联系的越多,结果更不好。约好后,准备去访谈之前再打
个电话确认下时间地点就可以。人和人需要距离,做事的时候也要注
意。
就是这样的工作,我做了三个月,实习工作也得到了同事和老板
人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作,得不到
老板的认同,而不得不辞了这份工作。
说经验吧,说起来也是一大堆,最重要的我觉得是下面几点:
1.信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过等途径认识的相关人
介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这
个过程就很复杂了;如果有从事相关工作的朋友给推荐,直接可以找
到访谈的对象,姓名联系方式都有。这样就省事很多。
2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板,后来
反馈给我的信息时,虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相
关,他完全可以拒绝我。因为我的真诚的态度,让他想起自己年轻的
时候那股劲头,才接受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要,刻意
的去急切的问别人信息,人家未必会给你。这个就是需要时间,彼此
当对方是朋友了,那就好说了。
3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队如果组织,
利益如何分配。因为是实习期,所以项目赶的紧的时候我就会以约人
为主。后来自己也想想,假如我是正式员工,我可能会不选择合作,
因为约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效
率提高上去了,但是我自己并没有因此得到该有的回报。
4.老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做
事情,而自己只要把握全局就行了。遗憾的是,我实习的老板基本除
了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦,经常的熬夜加
班;还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望能够得到老
板的认同和肯定,这一点对于激励士气很重要,特别是对我而言。
企业实习期间工作结报告
我想要说的话很多,在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得
的实习机会,感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。
这次实习收获很多,除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解
外,也认识学习到了一些职业者必备的素质,比如务实,创新等等。
从实习的第一天起,准确的说从来到公司的第一次,就对公司留下了
深刻的印象,和谐的气氛,人性化的管理,以及务实的工作作风深深
地感染了我。在马一樱,廖泽海,汪磊几位师傅的带领下,我学到了
不少东西。从扫描样本,收集样本,剪报 到 做标书,搜索信息整理
信息,每一件工作看似简单,其实都是需要拿出务实的态度,负责任
的心思才能把它做好。
在扫描样本的过程中,也出现了一些问题。的问题出在心态上,
最初的时候心态不是很好,在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。
在剪报和搜集信息的过程中,感谢汪磊给我做了榜样。
作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简单而重
要的工作。在搜集样本及信息的过程中,我了解到了很多业内的公司
及其品牌。了解了从信息搜集,电话跟踪,建立联系,到制作标书 ,
投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容忽视的,甚至是有
点枯燥的。但是无论多么枯燥,作为一个工作者都要用毅力和恒心来
把它做到更好。这是对一个职业人的考验,也是对职业本身的一种挑
战。只有把简单的做好了,才可能把其他付赞的事情做好,也才可能
做强做大。
在实习的过程中,也有一些意见和建议:
1、对于样本搜集,应该更加全面,目标明确。不是萝卜白菜一
箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类,有的样本本身并没
有多大价值。公司的实体实力不一样,发展模式不一样,产品不一样
这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手,就对他
们进行有效的分类和筛选。
2、对于市场推广,我个人的感悟是用敏锐的眼光,恰当的手段,
使信息化,发布供应信息,挖掘潜在信息,培养价值客户。不仅要在
博客,贴吧上做,应该有自己的一套推广模式。比如,期刊。在遍地
撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破:时时刻刻保持信息
的最新性,而不是一些内容已经陈旧,链接已经过期的东西。
3、对于剪报。都说要有自己的想法,就应该让它成为一个交流
平台,鼓励公司每一个人都去看,留下自己的感想感悟。作为我自己,
通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性,行
业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸,明天还是这种报纸,
而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有
用的信息并不多。
这次实习是快乐的,无论在与公司员工还是与实习生相处过程
中,都非常的愉快。大家的敬业精神,合作精神,有效地沟通,深深
地感染了我。在相互对比中,也意识到了自己的不足,还需要不断地
学习和锻炼。这次实习也是意义重大的,它是我走向社会的第一扇窗
户,让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争,就业压力,
以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚
持到底!
实习结束了,人虽然离开了公司,可是我的身上已经留下了“廷
亚”深深的烙印。无论以后走到哪里,廷亚的奋斗精神特别是凌总的
创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员
工,祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。
企业实习期间工作结报告
让我们去见见世面,了解市场。结果也不负众望,可口可乐不愧
是国际知名品牌,无论是它的博物馆还是生产线,都让我们大开眼界,
增长了许多见识。
市场调查:
万事俱备,准备了这么久,终于要开始真正的去社会实践了。在
实习的第五天,我们就开始去市场上发放调查问卷。我们的调查地点
是大小吊,临潼还有学校。我们一共发放了 110 份调查,调查的对象
有学生,教师,职工还有其他。我总共发放了十几份调查问卷,发现
现实比想象要难做的多。
实习的最后工作是编写实习报告,它是根据实习日记加以整理写
的。实习日记记录了我们每天所经历过的事情,在此基础上的报告真
实性比较大。
发现的问题:
这是我的第一次实习,磕磕碰碰的遇到许多问题。
首先是市场调查问卷题目的设计,题目设计肯定逻辑性和严密性
要求很高。我们组就想了很久,那些问题总是不能尽如人意,比较我
们的见识有限,我们刚开始的时候是各自回去查资料,最后才向老师
请教,完善了我们的调查问卷。
其次是与陌生人搭话很困难,有些人戒心比较重,有些人很匆忙,
还有些人就直接拒绝。在都让我们很尴尬。由此可见,要一个陌生人
认真的填一份问卷还真的需要许多本事才行。后来,我们就先选择目
标人群,看看哪些人比较面善,可能性较高,我们上前去请求。而且
我们语气很好,俗话说:伸手不打笑脸人,就两分钟的事,也不会拒
绝。渐渐的我们越来越有经验,成功率颇高。我想说,经过这次实习,
我的脸皮越来越厚了。
如何让一个团队最有效率的合作是一个值得深思的问题,我们分
了组,每组 6 人,要让每一个人都能实践自己,并且配合组内,确实
有点难度。毕竟每个人都有各自的想法和意见。基于此,我们一般是
把任务分配下去,然后集合讨论做最后的敲定。这样那就是我们整体
的观点而不是某一个的功劳。
实习心得:
经过二周的实习,我学到了很多。有书本的,也有书本外的。之
前学的纯理论知识,让我感觉很乏味,甚至觉得没什么用。实践中,
发现自己做的原本是书本的映射,再回去翻书,理论就很容易理解了。
比如我们这学期学的是市场营销,我们参照书本许多东西就很好解释
了,像 4ps 组合,营销策划等等。但也有需变通的,就像问卷设计,
老师将要多样化,表格清晰,一目了然。但在实际调查中,被访者往
往不愿意填觉得麻烦。这跟理论很冲突,提醒我们以后要巧用。要灵
活。
此外,我学会了与人交流、交谈。学会微笑的向对方解释误会,
学会守时,而且要提前。学会主动承认错误,也许不是自己的错也要。
学会说“您好”说“谢谢”说“对不起,打扰了”更深刻的体会到“团
对精神”的重要性。
小结:
这次实习对我来说意义很大,我跨出了社会的第一步,这让我有
勇气面对以后的风风雨雨。同时我也学到了许多东西,如市场调查,
礼貌的与人交谈等等。凡是有苦有甜,虽然这两个星期很累很累,那
种收获到自己成果的喜悦真的是无法言说。在这次实习过程中的艰苦
奋斗,不屈不挠的精神对我来说影响深刻
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