采购个人半年工作总结 30页

采购个人半年工作总结 1 20__年在紧张和忙碌中过去了 , 回首过去的一年，内心不禁感慨 万千，这一年， 虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的 考验和磨砺。 在这辞旧迎新之际， 我们采购部门将深刻地对本部门一 年来的工作及得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。 一、个人理念方面 在即将过去的一年中， 本人在该部门慢慢摸索， 从一个毫无管理 理念的个人逐步成长为一位初入门槛的管理者。 在此与大家分享一个 大家都能用到的思想理念就是： ‘复杂的事情简单做，简单的事情重 复做’ 意思很明确针对自己的事情必须有一套良好的方案， 将自己的 事情程序化从而使自己的事情便得简单， 然后重复的做这些事情你就 成功了。 二、毛坯到料情况 毛坯的到货在今年对于我们工厂来说是一个很严重的问题， 我们 采购部门要严重反思。 总结过去一年所得： 桌面卫生混乱犹如思绪混 乱，没有把简单的事情做好难以得到成功 ( 养成良好的习惯 ) 。关于辅 料方面没有良好的跟踪方案， 办事往往贪方便想将事情推给其他人从 而使自己对订单不甚熟悉。 当在总体方面对于自己从年初到现在的工 作还是有所进步的，但完全不够。 三、展望明年的工作 (1) 公开透明的按采购制度程序办事。在采购前、采购中、采购 后的各个环节中都主动接受审计及其他部门监督。 (2) 逐步加强对材料价格信息的管理。 每一次材料价格记入大脑， 资料输入电脑保存，建立采供部材料，以备随时查阅、对比。 (3) 围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。采 购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价， 向身边以及外界学 习沟通技巧和谈判策略。 四、总结 在 20__年的工作中，我部门仍会虚心向其它部门学习工作和管 理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身 的业务素质和管理水平。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提 高完成工作的标准。 为公司在新年度的工作中再上新台阶、 更上一层 楼贡献出自己的力量。 2 几年来， 我更加明白了总成本优先原则， 和灵活运用各种采购技 巧的重要性。 对与价格影响因素要有敏锐的感觉， 并且能够及时的做 好预警及防范措施，切忌“从一而终”。 又一年过去了， 时间总是在悄无声息中流逝。 真的很感谢公司给 我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培 ! 感 恩的心，感谢命运， 让我认识 XX，花开花落我一样会珍惜 ! 感恩的心， 感谢 XX，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了， 现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。 众所周知采购部是公司业务的后勤保障， 是关系到公司整个销售 利益的最重要环节， 所以我很感谢公司和领导对我的信任， 将我放在 如此重要的岗位上。 在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持 下，通过几年的采购工作， 使我懂得了许多道理，也积累了一些过去 从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。 了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德 基础上，要保持对企业的忠诚 ; 不带个人偏见，在考虑全部因素的基 础上，从提供最佳价值的供应商处采购 ; 坚持以诚信作为工作和行为 的基础 ; 规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生 意来往的对象 ; 不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识 ; 在交易中采用和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个采购， 并不像常规所想的那样仅仅是打个 电话， 签个合同，发个货那样简单， 这只是其中之一， 也是最基本的。 在领导的提醒下， 20__年我们及时调整好心态和观念， 不但改变了过 去的错误意识 ---- 采购与销售无多大联系， 而且在采购的同时充分利 用供应商的网络关系主动销售。 凡是有关销售的一切事物， 我们采购 部都积极配合 ! ，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可 分的! 因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔 得是同一个目标 ! 3 首先感谢领导对我的信任， 让我在采购部这个重要的位置， 给我 个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物， 学到了一些新知识，增长了更多见识 ! 同时也明白，还有很多事要继 续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈 烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做 事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型， 值此辞旧迎新的时 节对一年来的工作做一个总结， 更多地便于自己以后的工作中总结找 到更好的方式方法去迎接 20__年的到来。 我们所购进药品的质优价廉， 关系到采购成本的高低， 直接影响 到整体效益的快慢， 起着至关重要的作用， 我作为一名经验不足的采 购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重 要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工 作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通 ! 经 过这几个月的采购， 深知并不是单单做个计划表和打电话报计划， 那 么简单的事， 公司开票处与销售部每个星期要有个总结， 把客户所需 的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了 解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。 为了满足我们所需的库存， 满足质管部要求， 还要总结质量问题 的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题， 做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作 精髓，这个过程的操作与实践， 是需要平时的细心积累才得到的经验。 20__年里我主要从以下方面去做： 1. 认真做好采购计划， 做好内勤工作 , 多多与各部门的人员沟通， 共同及的满足客户需求 ! 2. 报计划时要细心、 多多了解各品种的信息变更、 变更的信息要 及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好 信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，还要多多了解供货商与 厂家在各个时间段的优惠政策等。 3. 对于公司经营的产品， 要注意看月销量， 畅销品种要经常查看 库存是否断货， 要保证库存不缺货， 如因天气原因或节假日要结合现 实分析，针对不同品种做好备货准备。 4. 对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库， 在第二天早上查看 是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司 的经营理念。 自从进入公司以来， 让我更明白做好自己本职工作的重要性。 在 这里， 感谢领导这几个月来对我的工作指导， 今后的我还需领导的支 持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成 绩已成过去， 现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间， 珍惜机会发 扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完 美地完成新一年的工作。 首先感谢领导对我的信任， 让我在采购部这个重要的位置， 给我 个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物， 学到了一些新知识，增长了更多见识 ! 同时也明白，还有很多事要继 续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈 烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做 事。公司采购助理年度个人工作总结 2 篇公司采购助理年度个人工作 总结 2 篇。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型， 值此辞旧迎 新的时节对一年来的工作做一个总结， 更多地便于自己以后的工作中 总结找到更好的方式方法去迎接 20__年的到来。 我们所购进药品的质优价廉， 关系到采购成本的高低， 直接影响 到整体效益的快慢， 起着至关重要的作用， 我作为一名经验不足的采 购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重 要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工 作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通 ! 经 过这几个月的采购， 深知并不是单单做个计划表和打电话报计划， 那 么简单的事， 公司开票处与销售部每个星期要有个总结， 把客户所需 的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了 解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。 为了满足我们所需的库存， 满足质管部要求， 还要总结质量问题 的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题， 做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作 精髓，这个过程的操作与实践， 是需要平时的细心积累才得到的经验。 4 20xx 年已经走过了一半，在工作中，我始终坚持发现不足，改 进不足，提高自己的业务能力，管理能力，职业水平，跟随公司发展 的脚步不断进步。上半年， 还有部分重点工作做得不够完善，成本问 题、供应商问题、 产品质量问题都没有得到根本的改善。在下半年的 工作中，我将更认真的改正不足，努力学习，全面提升自己的综合素 质和， 为公司的发展做出更大更多的贡献！ 下面我将上半年的工作情 况总结如下： 一、工作职责 1、制定采购计划，保证满足生产经营需要 2、选择合适的采购方式，经常与供应商保持联络及时了解所采 购原材料的市场行情。 3、组织对采购物料的国内外市场行情进行跟踪并预测价格变化 趋势，寻找物料供应。 4、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控 制库存，降低库存成本，使资金最有效的利用。 5、负责采购合同的制度、审核、签署并监督； 6、控制采购成本和费用，做好购货合同的跟踪制度，其中包括： 订单价格的审核，订单交期控制。 7、质量事故的预防与处理，部门的日常管理工作，以及和其他 部门的协调工作 20xx 年上半年公司生产形势较好，采购部门的工作量有所增加， 纽扣、拉链、商标、毛皮、皮带等等辅料消耗都有明显增加。除了部 分商标是客人指定的外， 另外大部分是我部门人员独立采购的， 上半 年总共采购金额为 20xx 余万。此外，我们也对合作商家的供货质量 进行了总体考核，上半年总共有 39 家辅料供应商与我公司合作，大 货质量合格率达到 100%有 30 家；大货质量合格率达到 90%以上的有 6 家，而还有 3 家的质量合格率仅仅只有 80%。另外，一家新的毛皮 工厂的质量当时供应商所发过来的毛皮有部分质量问题，破损较多， 已经大大超出了我公司规定的检验标准， 送到生产线上使用起来非常 困难，严重的降低了生产效率，也影响了我们产品的质量。我部门马 上通知供应商无偿调换新的毛皮给我公司并把以裁剪的毛皮缺少的 部分无偿补足。 供应商那边解释为工厂年初都是新工人， 但该毛皮供 应商已写下了质量保证书， 以保证以后供给我公司的货物不会再出现 类似情况。 以上的几个例子都反映出我们选择的供应商还存在一些问 题，那么如何选择好的供应商就成了我们应该深入思考的一个问题。 二、针对现存问题提的一些改进措施 （一）、怎样培养好的供应商 持续不断获得高质量、 低价格、 及时交付的产品和超越期望的服 务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而 忠诚的供应商。所谓优秀， 就是供应商具备给我们提供高质量、低价 格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；所谓忠诚，就是 供应商始终把我们作为第一顾客， 始终以我们的需要作为自己持续改 进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予。 1、平等对待供应商：在业务关系中，买方通常处于强势地位， 而供应商通常处于相对劣势的地位。 所谓平等相待， 最基本的就是不 强迫供应商做不愿意的事情。 2、尽量采用固定商家供货，在供应商的供货能力能够满足我们 的需求并没有大的过失的情况下， 不轻易更换新供应商， 即使有更好 的价格也是如此。如非固定供货，在供应商没有大的过失的情况下， 也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。 （二）采购成本控制 对于制造企业来说，成本的预算、控制、分析尤为重要。我觉得 如何控制好采购成本，需要注意以下几个问题： 1、核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组 成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格， 为自已的准确核价 打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。 2、信息：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由 不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。 3、选择合适的供应商：一个好的供应商能跟随着你共同发展， 为你的发展出谋划策，节约成本，管理起供应商很省心；判断一个好 的供应商主要从其质量、价格、服务＼技术力量、应变能力等多方面 考虑。 4、采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节（一个 好的谈判高手至少会给采购带来 5％的利润空间），这亦要建立在采 购员的德上。 5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销 的费用愈低。采购计划人员需把好此关。 6、公司内部定单补单要减少。补单的计划单要由上级领导签字 再安排采购，如果是外加工点遗失要收货值的两倍价格。 （三）质量的控制 产品质量控制关键的是将产品质量隐患消除在萌芽状态，为此， 本人提出以下几点见解： 1、各部门一定要有严格完善的质量管理体系，各级负责人要有 严肃的质量意识。 2、提高采购员的质量意识和分析能力，必须要对所要采购的物 品有充分的认识， 不放过任何一道不利于产品质量的环节。 采购人员 还应具备廉洁、敬业、虚心与耐心等良好的品德。 3、坚持“好的产品是做出来的，而不是检查出来的”工作方针， 在每一个人、 每一道工序上找原因。 切实把提高产品质量工作做到实 处！ 4、加强文明生产管理，使人、设备、环境、在制品均处于良好 的状态。 5、养成严格按照相关要求进行生产制作的良好习惯，任何人不 得按个人想象去工作，严禁“想当然”的工作方法，在制作方法上不 以自我为中心； 投产时每个人必须清楚的知道自己工序的标准制作方 法。 5 20xx 年上半年，在公司领导的正确指导下，在与各领导、各同 事的共同努力下，认真履行工作职责，严格按照公司采购管理制度， 极力控制采购成本， 保质保量的完成了各项采购任务， 保证了公司各 部门的正常运营。 一、上半年工作总结 （一）圆满完成了公司采购工作任务 年初以来，按照公司的安排和部署，认真执行公司的采购计划， 严格执行公司的采购制度与流程， 做到了采购及时、 原辅料数量质量 好、价格低，操作制度清楚，帐帐相符，单据有据可查。上半年采购 XX多少，采购 XXX多少，质量达到了公司要求的 XX标准，数量满足 了公司的需求，价格同比下降 XX%，为公司节约资金 XXX元。并保持 了与各供应商建立并保持良好的关系。 （二）服务理念显著提升 在服务在做到了六个坚持。 一是坚持严格遵守公司的采购管理制 度，做好每日计划与总结。 为了达到日事日毕的要求，我部门将每日 写好当天要做的工作， 要处理的事情， 对每天的工作情况做一个总结， 对没有处理好的事情，抓紧时间处理，尽量做到问题不推迟，尽最快 速度解决。二是坚持“多快好省”的采购原则，严格控制采购成本。 我们的采购工作就是服务于生产， 就是要以最低的成本采购到高质量 的生产原料， 所以一定要对要采购的原材料进行细致的分析， 衡量它 们的性价比，始终坚持“以质论价，货比三家，多快好省”的采购原 则。三坚持在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断 提高自己的采购业务水平； 加强与供应商的沟通， 要及时做好跟催工 作，让他们积极配合我们的工作；遇到问题要及时采取措施解决，一 定要保证按时、按质、按量提供好生产所需的各种原材料。四是坚持 加强与各部门的沟通与协调， 严格控制采购时间和采购周期， 保证各 种原材料的购进科学合理； 极力配合公司的各项财产运营工作， 当不 同种类的物品或原材料进厂时，要及时的和有关部门做好协调与沟 通。五、坚持严格控制物品与原材料入库的数量与质量，在购进物品 与原材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与 供应商联系，和有关部门进行协商处理。六是坚持主动与人沟通、交 流，经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解 产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。 （三）工作逐渐成熟 通过半年来的工作和学习， 工作模式上有了新的突破， 工作方式 有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注 意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。作为一个采 购主管不但要认真做好公司交给我的每一件事情， 做好上传下达。 向 上，听取相关政策精神、汇报工作完成的进度、反映实际情况、实际 工作中的困难；向下，积极传达公司的精神，管理好自己的团队，努 力为公司的发展做出自己的贡献。 二、工作不足方面 由于目前公司以订单安排生产， 所以在订单的原辅料采购交期方 面做的不是很好，工作计划性不强，下半年继续改善。目前公司有的 供应商新建立， 短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。 部门与部 门之间的沟通未能达到理想效果，特别是技术部的沟通不到位。 三、下半年工作计划 在下半年工作中， 将认真执行公司的采购计划， 主动增强责任意 识，加强团队管理，高标准、高质量地完成了采购工作任务。 6 本年度主要开发单品项有：地吸 / 可视门铃 / 防盗猫眼 / 毛巾架组 合以及卫浴件 / 推杆锁 / 电子门锁 / 指纹锁 / 举升器 / 三角支撑架等其 他。以下为工作细节： 一、降低采购成本 1、20xx 年要协调好各供应商之间的关系，发货周期的把控。 2、20xx 年针对市场份额比较高的五金产品，要多家问访，市场 询价， 不单一采购， 力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优 势。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量” 3、提前采购计划性： 针对目前采购频繁、 每月采购稳定的物资 ( 同 时是稳定的客户的产品 ) ，因目前客户的量在增加，从客户到业务， 业务到采购，考虑提高安全库存量，建立更合适的备货数量，提前采 购， 计划集中采购， 目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采 购一次的计划性更强的采购， 充分的确保了公司产品上的有序， 更能 满足客户的需求， 同时批量采购， 计划采购更有利益采购对供应商价 格谈判的优势，合理降低采购成本； 4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转；合理降低采 购成本； 20xx 年度降价 谈判，按照供应商年度供货情况， 合理要求供应商做有比例的降 价采购，有效降低采购成本 . 二、确保产品质量 质量是企业生存的根本， 20xx 年要严把质量关，大到成品件， 小到五金螺丝螺帽， 都要认真负责对待。 逐步建立一套有效的供应商 管理制度对其进行管理；平时与供应商勤沟通，向供应商学习、多了 解产品的使用性能 三、供货的及时性 因采购计划无变动、 销售急单等原因， 常出现采购物资延期交付， 供应商供货不及时等现象。 20xx 年采购工作要在供货及时性上下功 夫，首先，结合公司实际采购情况，对供应商进行评审、考核，合格 后纳入《合格供应商名录》。在合格供方中择优选取，保持及时供货 渠道。其次，保持相对稳定的供应渠道，采取同时对应多家供应商办 法， 不仅质量比三家， 供应商排产速度、 发货速度也要比较， 避免 “一 对一”供货，给企业造成损失。最后，督促生产部门提供相对准确的 采购计划，且建立相对安全的库存数量 四、供应商管理 1. 开发新供应商， 针对只有一家或者有两家但因种种原因不能满 足我司需求的供应商， 做调查后需开发备用供应商， 以降低采购风险， 同时让供应商的品质、交期、成本具有竞争优势； 2. 针对品质问题频率高的， 对目前供应商进行评核， 依据我司评 审条件， 要求其反改， 经整改任不达标的供应商， 进入公司淘汰机制； 规范供应商处罚机制； 3. 整合零星供应商， 前期小五金耗材等比较零星， 供应商、 价格、 交期、品质等比较杂乱，现在对相关供应商进行整合，采取“集中采 购、就近采购；以多带少，量大拉小”的采购模式，使供方能积极有 效的配合服务我司。 4. 改进供应商的选择。 在进行供应商数量的选择时既要避免单一 货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的 ` 供应份额充 足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既 能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。 五、协调好各部门之间的关系。 做为一个服务性的岗位， 将谨记自己的职责， 将一切以公司为重， 与销运营 . 客服 . 财务仓库各部门之间搞好关系。要与各部门勤沟通、 勤学习。积极主动工作，提高生产效率，为公司发展提供助力。 六、采购信息反馈 采购部门对于正常和非正常的供应商送货， 都应该第一时间反馈 到各个需要此信息的同仁， 确保送货信息的及时性和有效性。 平时多 和运营客户等部门沟通， 多了解供货信息和材料备货情况， 多和上游 供应商联络，确保采购信息得到有效的传递 七、异常情况的处理。 因供应商生产能力的不足， 或其它原因引发采购异常时， 将第一 时间知会相关领导并积极应对。 同时将对异常情况的发生原因进行分 析处理，记录在案 ; 如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护 工作。 以上是我 20xx 年工作计划，在以后的工作中，不管是困难重重 还是多姿多彩，我都会与公司同事一起共进退，同担当。总之，在工 作上还有很多不足之处， 这都是在接下来的工作中需要完善的。 同时， 也会尽最大努力来学习和积累经验，更好的完成工作，不要骄傲，继 续努力，以便取得更好的成绩，为公司发展贡献力量！ 来到公司已经三个多月， 通过系统的培训和不断的自我学习， 对 于公司的主营项目和产品有了一定的了解， 通过细心观察和与团队磨 合，适应了公司的企业文化， 对于岗位和工作内容也有了更深的理解， 尤其对于自身的不足， 还需要努力学习和不断提升， 力争在接下来的 工作中，发挥自己思维敏捷的长处，弥补知识面不广的短处。 在此向各位领导和前辈汇报本年度的工作以及不成熟的想法。 一、对产品的认识 经过网上的查阅和向前辈的讨教， 了解到我司主要是以五金配套 品项为主的集团化企业， 产品品质超越市场平均水平， 同时为客户提 供更加优质的服务。 只是目前产品的品质还有很大的提升空间， 产品 要做长久公司要壮大，首先产品需要“高品质化”，提高产品的性价 比，培养直接消费人群。 同时产品和服务有了质、 量的保证， 消费者会更容易接受我们的 产品，借机把客户的美誉度持续放大，经过不断的努力，玛丽电商部 会有更好的前景。 所以在接下来的工作中， 现有供货商的把控和待开 发的新品将同步推行，如下： 1. 例如得晨等类似发货周期不准时配合度不高的供货商做好沟 通工作，必要时进行取缔 2. 新品进行持续开发， 除了正常新品推出， 争取每月出现一款主 推新产品，相信通过运营同仁前期的铺垫、多方位的信息支撑，客服 同仁在与客户洽谈时，凭借我们一起的努力，将更容易说服客户，促 进销售。 二：企业文化 进入公司之后， 感觉公司管理层对于企业文化的建设和管理的人 性化十分看重，工作环境井然有序，每位同事都在忙碌着，认真做事 情。没有叽叽喳喳的闲聊，同事们也很容易相处，领导们关爱下属， 公司的大气氛很融合， 感觉很适应这样的工作环境， 也很喜欢公司的 企业文化。每天都很充实。 三：自身优点及不足 因为前一份从事的行业是汽车类， 所以懂得 “业精于勤” 的道理。 在岗半年内无迟到、早退、旷工现象，严格遵守公司的规章制度，注 意同事之间的和睦关系， 不私下议论公司及同事的是非， 时刻维护公 司的利益和形象，遵守公司各项财务制度，能够做到账款两清。对于 公司的培训十分认真， 也经常利用闲暇时间学习相关知识。 关注自己 专业知识和能力的提高， 在公司平台上充分发挥自己的长处， 为团队 贡献自我的价值。但同时自己也有很多不足； 由于入行时间短， 五金相关的专业知识还只是入门， 距离熟练运 用还有距离， 接下来要更多的关注五金论坛、 五金配件书籍以及普通 机械常识。 随着现代社会生活条件不断提升， 消费者的购买能力也在 大幅提升，让我深切得体会到，在现在这样一个魔幻的年代里，作为 专业产品的从业人员， 也要跟上市场变化的节奏。 只有我们准备足够 充分了，才能引导客户的思维，不断提高自身业务水平，才能更好得 与公司配合，实现优质化办公。 同时熟悉公司的工作流程， 提高自己并协助上级和同仁们， 发现 问题、分析问题、解决问题的能力。养成总结的习惯，努力完成包括 周总结，月总结等对公司运作意义重大的文案资料。 7 各位领导、同志们： 我的工作主要是负责原盐生产和项目建设所需原材物料及设备 配件的采购供应、生活用品用具的采购供应和原盐放销工作三部分。 今年以来，个人和供应处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按 质、按量地完成了各项采购供应等工作，取得了一定成绩。现将半年 来的主要工作情况述职如下： 一、加大工作力度，顺利完成各项工作任务 去年以来， 我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大， 我 们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外， 还要保证 两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分场、复晒分 场的几个投资项目的物资和设备供应。 采购的物资比较集中， 用的急， 时间紧，资金又非常短缺， 加上今年原材物料的价格上涨，大部分经 营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难。 特别是今年， 是近几年来采购物资品种数量最多的一年。 我们时刻把 盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班 加点，超负荷工作， 1－5 月份共采购各种物资材料及设备合计金额 4490 多万元（其中各种盐膜 1820 多吨、 2200 多万元，红砖 2100 多 万块、 485 万元，浮板 1120 方、140 万元，各种钢材 220 吨、92 万 元，各种电器材料 130 多万元，各种盐机设备 500 万元，塑料绳 90 吨 114 万元， 涂塑布 30 多万平方米、 98 万元， 各种油料 340 多万元， 各种水泵及配件 145 万元，零星材料 250 多万元），到 5 月底还欠采 购货款 900 多万元， 保证了生产和工程项目建设需要。 主要工作有以 下几点： 1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供 应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工 作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过 程中， 盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定， 全部与瑞源公 司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付使 用。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的， 个别材 料由于原材料涨价的原因略有调整。 通用材料由各分场到物流超市领 取、 批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再 从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明，集团公司分 管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员 参加，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握 好市场价格， 真正达到了通过招标降低采购价格、 减少工程投资的目 的。今年共招标采购材料 2 次，招标采购额 77 万元； 比价采购 16 次， 比价采购额万元，形成比价效益 35 万元，占采购额的 10%左右。 2、处处精打细算，千方百计节约采购资金。近几年，随着市场 形式的变化， 多种材料出现了供应紧张的局面。 特别是近几年单位和 个人扩建或新建盐场的很多， 导致建滩用的材料都非常紧张， 难以采 购，而且价格一涨再涨。对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜 和红砖。在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在生产 厂家做工作，保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价 12800元 / 吨还买不上，该厂收的预付款多时达 2600 万元，而我场采 购的济宁盐膜为 120XX元 / 吨，今年进了 1710 多吨，欠该厂货款 460 多万元。 按平均比市场价低 500 元 / 吨计算的话， 节省采购资金 85 万 元。今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不 来砖， 能赊出砖来的， 我们是唯一的一家， 最多时欠砖款近 300 万元， 到 5 月底还欠近 200 万元， 且采购价格始终比市场低 2－3 分/ 块， 2100 万块就节省 50 多万元。之所以能取得这么好的成绩，主要是因为我 们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好， 除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。 在合作过程中， 我们不仅考虑自己， 而且注意多从对方的角度考虑问 题。我们从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么少，都真 诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。 我们认为， 作为分管或从事供应工作的人员， 必须具备基本的业 务知识和技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知程 度，熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情 以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的价格， 采购最好产品的目的。 对有些材料涨价幅度大的， 我们首先考察他们 用的原料涨了多少，再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱， 绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时元 / 平方米，后期对 方因原料涨价要求每平方米最少加元。 通过我们考察了解， 对方原料 每吨涨价 1000 元左右， 经过计算， 我们只给对方上涨元而成交订货。 3、充分发挥职能作用，努力提高为基层服务的水平。半年来， 个人和供应处的其他同志，不断在工作实践中提高工作能力和水平， 为基层服务的意识也明显增强。 在生活管理上， 场领导多次要求我们， 职工劳动负荷不断增大，一定要把职工生活搞好。对此，我们狠下功 夫，对采购的各类食品，首要的一条就是要保证新鲜、质量好，而且 都要到卫生防疫达标的单位去采购。在此基础上，再考虑价格便宜， 份量足。 1—5 月份全场的生活用品用具及炊事设备等采购额已过 100 万元，大宗食品都是定点采购（如青菜到稻田市场采购，面粉到寿光 二面和恒台面粉厂采购， 猪肉到瑞源屠宰厂采购， 豆油到寿光和博兴 植物油厂采购，鸡蛋到瑞源养鸡厂采购），满足了职工饮食需要。原 盐放销管理，在保证有序、 合理放销的基础上，重点抓了放销现场的 管理。前 5 个月共放销原盐 72 万吨（其中碱厂 59 万吨，碘盐厂 10 万吨，氯碱厂万吨，运储公司万吨），无论在哪个分场、哪个工区放 销，每个盐坨都放得干干净净，基本杜绝了运输途中的撒盐现象，减 少了盐的损耗，减轻了基层职工的劳动负荷。 生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面。 今年由于我场规模扩大， 他们的工作量也加大了三分之一， 但他们起 早贪黑，加班加点，吃苦耐劳，毫无怨言，做出了积极贡献。 二、加强自身修养，保持良好的工作作风 供应工作是企业创造效益的第一道闸门， 事关企业利益得失， 也 是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认 识，永远牢记自己的职责， 每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和 职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市 场经济条件下， 很多卖方市场已经逐步转变为买方市场， 在这种情况 下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。 对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚 持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点（一是要 提供优质的产品； 二是要给我优惠的价格； 三是要保证周到的售后服 务），我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单 位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的。 半年来，个人牢固树立工作“一盘棋”的观念，凡是场里研究决 定由我负责的工作， 在实施过程中敢于负责， 并支持其他同志大胆开 展工作。 积极树立务实的工作作风， 做到了说实话， 办实事， 求实效， 保持了正派的工作作风。 以上是个人半年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定成绩， 但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重 点还抓得不够突出等问题。 今后， 我一定要按照肖董事长在高管干部 会上的讲话要求和场领导的安排，进一步提高认识，转变作风，尽心 尽力工作，做出新的贡献。 8 又一年过去了， 时间总是在悄无声息中流逝。 真的很感谢公司给 我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培 ! 众所周知采购是公司业务的后勤保障， 所以我很感谢公司和领导 对我的信任， 将我放在如此重要的岗位上。 在公司各位领导的关心支 持下，通过一年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过 去从来没有的经验。 了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具 备良好的职业道德基础上，要保持对公司的忠诚；不带个人偏见，在 考虑全部因素的基础上， 从提供最佳价值的供应商处采购； 坚持以诚 信作为工作和行为的基础； 规避一切可能危害商业交易的供应商， 以 及其他与自己有生意来往的对象； 不断努力提高自己在采购工作的作 业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个采购， 并不像常规所想的那样仅仅是打个 电话， 签个合同，发个货那样简单， 这只是其中之一， 也是最基本的。 在领导的提醒下， 20xx 我及时调整好心态和观念，凡是有关收取物 业费的一切事物，我们采购员都积极配合！一切以收取物业费为主， 我们辅助。采购与客服、工程是密不可分的！因为我们是一个整体， 唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！ 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素， 更要最大限度的节约成 本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各 个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环 节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢经理，在采购方法方 面为我们出谋划策。 是她的严格要求， 让我们不得不千方百计去降低 预算成本，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在 发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费 用。在付款方面， 间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有人员 说声： “谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供 应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。 20xx 年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购员的多 方努力下， 我公司与供应商建立了非常良好的合作关系， 有的已经直 接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新物料方面，我们从多 个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新物料 品种， 采购员都会向其他部门提供新物料品种目录表， 以供他们参考 学习。 几年来， 我更加明白了总成本优先原则， 和灵活运用各种采购技 巧的重要性。 对与价格影响因素要有敏锐的感觉， 并且能够及时的做 好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较 强的沟通协调能力和采购经验， 我知道自己距离一个优秀的采购还有 很远的差距， 因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发， 达到 熟练程度后才能掌握的一种技术， 要做到这一点是非常困难的， 不过， 我会更加努力的学习， 不断地积累丰富采购经验， 跟上公司的发展的 脚步！ 当前社会各行业各企业的竞争力、 和之间的较量其根源可归纳为 决策层的经营理念经营思路的较量， 不断创新的思维才能使企业永远 保持活力。 根据公司管理层的最新思维， 公司新一代的供应商也应建 立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看 待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应 商的支持力度， 供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对 手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。 因此供 方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、 一如既往的给予我们 最优政策， 又能规范他们的内部管理， 甚至帮助他们规范而不是一味 的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。 那怕是真的需要追究的 损失或大的损失， 最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心 甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。 对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励， 因此在 上半年的工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供良好合作环 境，使供应商能真正全心全意的为明景服务，抛弃双方的短期利益， 谋求共同长期的健康发展。 同时我们希望公司各个部门出新、 出奇的 想出不断下降成本和提高效率的方法， 并不断的大胆尝试， 取其精华、 修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方 案。 最后， 感谢公司所有领导和同事， 我有今天的进步离不开大家的 帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之， 20xx 年我会以 一颗感恩的心，不断学习， 努力工作。我要用全部的激情和智慧创造 差异， 让事业充满生机和活力！ 我保证以发自内心的真诚和体察入微 服务对待客户，追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协力，从新的 起点开始，迈向成功！ 9 又一年过去了， 时间总是在悄无声息中流逝。 真的很感谢公司给 我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！ 众所周知采购部是公司业务的后勤保障， 是关系到公司整个销售 利益的最重要环节， 所以我很感谢公司和领导对我的信任， 将我放在 如此重要的岗位上。 在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持 下，通过一年的采购工作， 使我懂得了许多道理，也积累了一些过去 从来没有的经验。 了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备 良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考 虑全部因素的基础上， 从提供最佳价值的供应商处采购； 坚持以诚信 作为工作和行为的基础； 规避一切可能危害商业交易的供应商， 以及 其他与自己有生意来往的对象； 不断努力提高自己在采购工作的作业 流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个采购， 并不像常规所想的那样仅仅是打个 电话， 签个合同，发个货那样简单， 这只是其中之一， 也是最基本的。 在领导的提醒下， XX 我及时调整好心态和观念，凡是有关销售的一 切事物，我们采购部都积极配合！一切以销售为主，我们辅助。采购 与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得 是同一条路，奔得是同一个目标！ 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素， 更要最大限度的节约成 本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各 个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环 节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法 方面为 % 10 20xx 年已经过去一半了，随着公司新厂区即将竣工，公司的规 模不断壮大，采购工作任务会更加艰巨。 在这半年我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采 购工作要点和工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量， 最大限度为公司节约成本”的工作原则。在公司领导的关心、指导和 帮助以及其部门的配合下， 20xx 年上半年采购计划执行情况较好， 较圆满地完成了所承担的任务 , 现将主要情况总结如下 : 一、努力工作 , 顺利完成各项采购任务 上半年努力克服困难 , 基本完成了采购和外协的加工的各项任务 , 按时保证生产的需求。 二、完善采购制度，降低成本 根据材料采购计划， 按时、 按需对公司主要产品及辅材进行申购。 在采购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门， 为产品提供成本估价。提高自身知识及业务水平，保证货比三家，质 优价廉的购买到材料，减少成本，提高采购效率，提高企业利润。为 降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物 美价廉的供方。 三、经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。 经常在网上了解相关原材料的行情， 同时和多个供应商联系， 使 供应商之间有竞争， 我们就有多的选择渠道， 在同等质量下选择了价 格最低的原材料供应商。 四、 20xx 年采购继续围绕控制成本。 在采购和外协加工中多找两家到三家厂家进行对比， 从产品的性 价比和加工质量等方面开展工作。采购性价比最优的产品的工作目 标， 要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价， 注重沟 通技巧和谈判策略。 五、众所周知采购是公司业务的后勤保障。 是关系到公司整个销售利益的最重要环节， 及时与生产部门人员 沟通， 了解原材料的需求情况， 合理控制库存， 使资金最有效的利用。 工作中团结同事， 能正确处理好与领导同事之间的关系， 保持良好的 沟通，充分发挥岗位职责， 认真完成各项工作任务，协助相关部门的 工作需要， 能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调， 尽最 大努力按照我公司的标准供应产品。 六、保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里 树立良好的公司形象。 七、做好购货合同的跟踪工作。其中包括何时汇款、何时到货、 何时到票，做到心中有数。 八、安全工作方面： 本着安全第一，预防为主的主导思想，时刻提示加强安全意识， 每笔业务资金安全第一的反复强调要与企业知名度高， 信誉好， 资质 证件齐全的企业作为合作伙伴， 每项合同条款必须反复推敲， 防止出 现意外，给公司和个人造成经济损失。 九、公开透明的按采购制度程序办事。 在采购前、 采购中、 采购后的各个环节中都主动接受财务及其他 部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。 十、采购工作上的小要求： 对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时 间，请购材 料时做好请购计划， 尽量避免当天请购要求当天要货， 或是第二 天马上要货。 为此将打乱采购工作计划， 急需的物料有可能会造成价 格方面或运费偏高， 不利于控制成本。 请各部门做好请购物料的计划。 十一、存在问题及建议 1、在过去的半年里，偶尔也会因为物料不能及时到位或物料的 质量问题而影响生产，物料到位不及时和品质不合格的主要原因是： A、有些专用物料，很长时间做一次，量少，供应商不想做。 B、物料供应渠道的单一性，导致物料不及时。 C、部分供应商所提供的物料达不到我司的品质要求。 2、物料需求计划的合理性与及时性 请生产部加强对物料需求计划的及时性和准确性， 对所欠的物料 细分到每个订单需求用量，防止断料。 十二、针对 20xx 年上半年的工作，对下半年做了相应的计划。 1、继续围绕控制成本、 采购性价比最优的产品等方面开展工作。 采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价， 注重沟通技巧和 谈判策略。 2、建立完善的供应商体系。确保资材能够及时供应，随时关注 市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定现有供 应商，开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不 断改进工作方法，不断积累经验。 3、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨 或是下调， 采购要做好价格的比对， 做好比价、 议价， 了解市场价格， 从中选择优秀的供应商， 避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要 求。 4、极力配合技术部解决物料质量问题，与技术部讨论某些质量 标准超过现有市场水平的解决方案。 5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作 不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。 十三、总结： 总结上半年得失，指导下半年的工作思路。在 20xx 年下半年的 工作中， 要虚心向其它部门学习工作和管理经验， 借鉴好的工作方法， 努力学习业务理论知识， 不断提高自身的业务素质和管理能力。 使工 作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工 作高标准，严要求。将不断搞好阶段性总结；开展批评与自我批评， 找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集 中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，为公司在下半年的投产 创效益，贡献力量。 20xx 年 6 月 24 日