• 27.00 KB
  • 2021-04-14 发布

2018经理个人销售工作计划书

  • 4页
  • 当前文档由用户上传发布,收益归属用户
  1. 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
  3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
  4. 网站客服QQ:403074932
【篇一】 一、销量指标: 上级下达的销售任务 30 万元,销售目标 35 万元,每个季度****** 万元 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售计划》 2、每月初拟定《月销售计划表》 三、客户分类: 根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为 a 类客户、b 类客户、c 类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同 客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。 四、实施措施: 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订 立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身 作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的 根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对 a 类客坚持 每个星期联系一次,b 类客户半个月联系一次,c 类客户一个月联系一 次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面,充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集 以及发布,客源的开发情况。 【篇二】 一、指导思想: 全面贯彻公司的“务实”方针,以*经销为龙头,以品质保证为基 本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提 高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进 我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标: 1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、经常和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象 方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌 形象。 4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做 的,后做自己想做的。 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点, 学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司, 学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认 真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建 筑领域的前沿阵地。 3、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广 公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要, 碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不 是挑战它。 【篇三】 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任 自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素 质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务 能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售,服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改 变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺 利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下 达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月, 每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的 销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指 导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。