1500的促销活动总结范文 8页

【导语】促销活动总结 1500 字应该怎样来写呢，下面 XX 就给大 家分享几篇关于 1500 的促销活动总结范文，欢迎阅读！ 【篇一】 "三八"促销活动已经在 20 号正式结束，根据在终端的销售情况及 各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告，因为此次活动的参与店 面有两家，根据两家不同情况分别做出不听的分析报告： 十月 xx 十月 xx 店面位于 xx 比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高 档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近 小区居住或者上班的各类人群。在十月 xx 附近没有其他的一些孕妇装 专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次 在十月 xx 的活动总结起来有以下几点： 1.整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动 的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个 活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣 导我们的促销活动。 2.销售业绩并没完全达到我们所预期的标准。自本次促销活动起 (6 号-20 号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共 7 双，其中包括特价鞋 5 双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括 2 双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真 正达成的只有 50%不到。 3.活动宣传相对影响较小。十月 xx 附近都是一些商业街道。人流 较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不 接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够 拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。 4.十月 xx 的店员对于活动及公司的一些建议：⑴.活动对销售有 一定的拉动作用，比上月多卖出了 5 双些，活动还是以特价为主，对 顾客有吸引力，也方便推销。⑵.鞋子款式太少，很多有意向购买的客 户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。⑶.产品的季节的调 换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。 综合整个十月 xx 的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销 售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有 很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是 最小的，当然所有销售额里面也是最少的。 甜心 xx 甜心 xx 店面位于 xx 市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主， 交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕 妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专 卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于十月 xx 这边的消费人群相对较宽，遍及整个东莞市，但不集中。这次在甜心 xx 活动总结有以下几点： 1.整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子 的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成， 希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活 动的开展。除此之外商家的配合程度较高，能够接受公司对商家店面 的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案， 能积极的在销售中对顾客进行引导。 2.本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共 5 双。其中包括 4 双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天 一双的目标，完成率在 30%。 3.活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊 的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所 以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但 是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。 4.员工对这次活动的一些看法：⑴.活动对于鞋子的销售有一定的 推动作用，比上月多卖 4 双鞋。公司有活动可以继续做。⑵.促销活动 的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如 鞋垫、袜子之类的。⑶.鞋款更新太慢。夏天的凉鞋一直到现在还没有 上架。 综合甜心 xx 的几点看法我认为：妇幼保健院附近位置极为优越， 能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度， 并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的 竞争优势。 "三八"促销活动在两家进行，取得的销售成绩也不是很理想，除 了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。 1.产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在 市场上出现才不过短短的 3 年时间。在这 3 年时间里公司对我们产品 进行了很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我 们的推广取得很大的成功，我们建立了一套相对完整的网络推广销售 模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的 本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我 们东莞的本土推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去 了解我们产品。 2.公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要 做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看， 我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模 效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商， 我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。 3.要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架，能再下 一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。 以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。 【篇二】 活动主题："庆五一，XX 真情送大礼!" 活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动 方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万 青 LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节 日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的"赠品区"给顾 客进门第一印象就是"哇，划算!有东西送! 宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传(分工细致到个人，各尽其 责)商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药品)， 流感(口罩，抗病毒中西药，家居消毒品) 活动运行情况： ①销售业绩统计。 分析说明： A.业绩统计图上看，25，29，1 号业绩不理想，特别是 25 号连基 本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有 79 人次。根据 3，4 月份的规律星期六的 人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日 都会出游。26 号.2 号.3 号的营业额出奇的好。主要是客单价上升!11 天活动期的客单价是 45.51 元。 B.人流统计表上看，11 天的人流量都没比平常增长。反而比月平 均人流量每天降了 16 人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客 对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价 呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾 客，就是提高客单价的一种途径。 C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销 赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们 要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。 努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。 ①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除 出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释， 比如送 30 粒的维生素 E 胶囊，价值 44 元，比拿洗手液等赠品还要划 算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲 进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客 我们有买赠活动。③对于购买超过 298 元的顾客，尽的努力去说服顾 客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。 服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。 本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁 与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一 位都不灰心，一心要把 200 块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的 检讨。总结不足之处，推出整改措施。卖场上我们做到:卫生每 3 天一 小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖 场始终保持干净,整洁,空气新鲜,温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照 公司要求执行. 服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境.对于进店的顾客,我们 第一时间送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语 言文明,语气亲切,自觉使用"服务用语","请"字当先,"谢"字不离口. 从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把"关怀" 铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上"健康小资讯"主 要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些 保健知识!沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣传公司的促销活动情 况及优惠活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通. 笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐.美丽源自太湖，满意源自 微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖;上班前记得 对着货柜上的镜子,来一个张经理教的"E"字微笑,让心情愉快一天!只 要规范了自己的服务,你会发现提升服务质量,行动比口号精彩!! 希望我们下一次做得更好。 【篇三】 "9.12"(农历八月初八)促销活动已经结束，根据在终端 xx 家电的 销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下： xx 家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边 有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要 是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在 x 家 x 电附近有一、两 家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较 窄，相对集中。这次在 xx 家电的活动总结起来有以下几点： 1.整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动 的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销 售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。 2.自本次促销活动一共销售洗澡机 2 台，其中包括特价 1 台，另 外还有 3 台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到 我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达 成的只有 30%不到。 3.活动宣传相对影响较小。xx 家电店附近是商业街道。加上当天 又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴 的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实 质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。 4.对于活动及公司的一些建议： ⑴.活动对销售有一定的拉动作用。 活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力， 也方便推广产品。 ⑵.洗澡机的价格偏高(我们市场零售价试定价：W-1 型 698 元(特 价)，w-2 型 898 元 w-3 型 998 元。 消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看 促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解了我 们的产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推动 作用。 5.对这次活动的一些看法：⑴.活动对于洗澡机推广、销售有一定 的推动作用。毕竟是第一次，我们活动可以继续做。⑵.促销活动前还 是要提前做一些预热，给促销留些余量。 6.通过这次促销活动可以看出，现场卖洗澡机赠送其他的一些产 品：如食用油之类的更有利于销售。综合 xx 家电活动的几点看法我认 为：乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越，能程度上接触到我们洗澡 机的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点 支持，比如：在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广告门头等等。 "9.12"促销活动取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因 外我认为还有我们厂家的一些原因。 1.产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在 市场上出现才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行 了很多的产品宣传及招商推广，但就目前的情况来看在部分地区、尤 其是南方个别地方的推广取得很大的成功，建立了一套相对完整的推 广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五 个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置尤为重要，具有一定 的市场代表性。在商圈素有"得邢台者得河北"之说。再以后推广时候 能不能更注重我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动 其他人去了解我们产品。 2.公司目前情况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们 更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售情况看， 我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的 规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟 商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。 3.对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出，推出方案。 代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。以上就 是我对此次促销活动的一些看法和意见，不一定全面。