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2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 4 软件公司个人工作总结 软件对中英文操作系统不能完全兼容。 建议：在软件安装入口处对中英文操作系统进行路径选择。 b. 软件对不同主板的识别 bios 差异大。 具体是在 hd-shield 软件测试中，不同主板性能差异大。 c. 软件密码在重新登录后有残存现象。 已经通过金党锋学长反馈到研发部。 d. 软件的不稳定性。 本人联想昭阳 e660 因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重 启中黑屏，在维修过程中彻底报废。 在软件测试中部分软件在不同机器环境中测试性能有差异。 还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满意解决。 总而言之，我们三茗科技的产品还是值得信赖的。作为销售人员， 我们需要对产品树立强大的信心 ! 即使我们产品存在瑕疵，我坚信， 我们勤奋团结的同事，一定会创造出更优秀的产品。 二. 产品市场简单调查分析 1. 同行业产品简单调查 通过在 baidu ，google 搜素引擎检索“数据快速恢复” ，“系统快速 回复”，“快速还原”等关键词，发现南京生产的“雨过天晴”软件， 和本公司产品具有很强的相似性。 ( 测试报告详见附件内容 ) 通过在西安赛格， 百脑汇电脑城的电脑 diy 市场及软件销售市场简 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 4 单走访，暂时未发现“雨过天晴”系列软件的经销商。 2. 网络调查简单分析 作为数据快速恢复领域的创新者和领导者， 本公司的核心关键词语 “数据快速恢复” ，“系统快速回复” ，“电脑系统快速还原” 等在 baidu ， google 等知名搜索引擎没有很好的被索引。 或许是公司产品发展定位因素，在网络推广方面有再提高的空间。 对于此，本人有信心有能力，在非工作实践，提高三茗产品关键词 语在上述搜索引擎的排行。 3. 电脑城市场调查简单分析 前期，和赛格电脑城的三叶网络 ( 网络及电脑外设集成批发全国连 锁经营 ) ，高鸿 it( 品牌笔记本零售商 ) ，陕西天惠 ( 电脑 diy 集成) 等 公司的店长简单交流对此类软件的看法。整体反映效果较好。 在 11 月份，在进一步熟悉公司产品和销售流程同时，将安排时间 继续跟进，推荐试用三茗产品。 三 . 个人整体认知 准确的说，三茗是一面镜子，照出了自己的不足和缺点，为自己的 成长和提高创造了机会。 1. 计算机硬件知识欠缺。 自认为是 it 专业本科生，熟悉专业去做销售更好些。其实不然， 自己还是一粒沙子。在软件测试部，学会了计算机硬件的线路连接， 知道了用 u 盘可以 ghost 快速做系统等等。 或许可笑， 但是对我而言， 很严肃的现实证实： 自己还不会是一个合格的大学生。 需要虚心的向 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 4 同事们请教 ! 2. 英语知识的欠缺。 自认为立志做好国内销售，带领团队创作“农村信息化”创业计划 书，立志为西部农村的 it 发展贡献一份力量。看到了 vista,win 7 的英文操作系统，就基本灰心。但是我坚信，我会在短期内，在 专业英语方面有所突破，因为自己还是对专业英语有浓厚兴趣的。 3. 对销售的错误认识。 两年多的校园代理销售经历，误打误撞，取得了一定的成绩。尽管 在实习期间， 没有亲自体验到去向大客户推销产品的经历， 但是通过 李经理推荐的《大客户销售十八招》一书，发现自己还有很多的东西 要认真的学，认真的领会，并在实际推销中灵活应用。庆幸的是，对 于销售的做起码准则还是在坚守：诚实信用，对客户负责 ! 用好的人 品去赢得客户关注 ! 面对拒绝，保持良好的心态 ! 4. 自己还有在三茗存在的价值。 三茗和自己理想中的还有很大的差距， 但是这种差距， 或许就是我 存在的价值 ! 主动向同事请教问题， 积极虚心的向同事学习， 这是我实习过程中 一直在践行的 ! 下阶段，将积极贯彻李总经理的指示“加强个人管理，提高业务的 能力”，从严要求自己，做好各项工作，提高个人存在贡献值。 “与三茗共创业” ，是我在三茗实习的基本心态：认同公司发展愿 景，服从公司安排，任劳任怨，积极负责，务实创新，把三茗的事业 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 4 看成自己的事业去拼搏 ! 四 . 下阶段工作计划 在 11 月份，认真贯彻落实“加强个人管理，提高业务能力 ! ”的三 茗员工作风，具体落实到： 1. 服从公司的工作安排，保质保量完成任务 ; 2. 进一步熟悉公司产品 ( 硬件产品 ) ，熟悉公司环境 ( 认识研发部同 事) 3. 熟悉学习公司的销售制度和流程 ; 4. 提高公司关键字网络检索排行，并提交一份营销计划书 ; 5. 继续学习销售知识及应用技术，提高处理实际问题的能力 ; 6. 申请参加公司的综合业务能力考核。 十月份， 自己的收获是丰硕的： 最起码从意识上， 发现自己的不足， 并寻求到合适的解决途径。 非常感谢测试部的同事， 感谢所有三茗的 同事，因为你们的帮助， 我顺利的走过在三茗科技的适应期。 我坚信： 在你们的帮助下，我会持续努力，不断反省，总结提高，快速度过在 三茗的成长期，早日跨进发展期，创造期。 推荐阅读：软件测试个人工作总结游戏软件专业实习报告范文 2020 人事个人工作总结软件公司个人工作总结