国际贸易实习的总结报告 16页

.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 16 国际贸易实习的总结报告 国际贸易专业模拟实习是国际贸易专业教学的一个重 要环节之一 , 它是锻炼学生所学知识的综合运用能力和操作 能力的重要途径。下面为大家整理了国际贸易实习的总结报 告，欢迎参考。 国际贸易实习的总结报告篇一 时间过的飞快，为期一个 月的实习结束了， 在这段时间里， 实习充实了我的学习生活， 我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇 多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。 回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人 际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的 生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切 我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信 心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一 份子了，责任也将越来越重。 实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学 习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自 己的所学需要或应当如何应用在实习之中，因为任何知识都 源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所 学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。 我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的 感触，一时竟不知道从何说起。 在此次实习中， 我感悟颇多： .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 16 坚持学以致用 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。 外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且 我们曾于大三进行过 TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了 解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实 际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比 理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了 自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间 里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚 心向他们请教学习，在理论运用于实习的同时，也在实习中 更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。 加强英语及专业知识的学习 对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且 还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专 业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的 顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握 外贸专业术语基础。 要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我 们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作 环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会 产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 16 弃。 再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是 正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面 问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争 取不再犯 ; 如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有 比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上 社会，要学着“宰相肚里能撑船” ，成大事者心中必能纳百 川。 我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再 加上想家的情绪“作祟” ，真的有过放弃的念头，但是转念 一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做 一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月⋯⋯通过了 这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独 立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适 应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。 要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是 我们所不懂的， 不懂的东西我们就要虚心向同事请教。 同时， 我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中次做 错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够 得到实质上的提高。 要确立明确的目标，并端正自己的态度 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 16 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公 司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自 己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识 也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在 实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说， 多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样 我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足， 并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一 个良好的基础。在学校的 TMT模拟实习中，我每次填单总是 填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的 态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以 独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。 经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写 作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学 习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会 得心应手，应对自如。 在实际操作中， 我深刻体会到， 国际贸易的中间环节多， 涉及面广， 除交易双方当事人外， 还涉及商检、 运输、 保险、 金融、车站、 港口和海关等部门等。 如果哪个环节出了问题， 就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。 因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 16 合运用。 比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品 学科的知识 ; 在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国 际金融及货币银行学的内容 ; 在国际货物运输、保险方面， 我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍 ; 在争议、违 约、索赔、 不可抗力方面， 我就应该去了解有关法律的知识。 为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际 贸易术语解释通则》 、《托收统一规则》 、《跟单信用证统一惯 例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国 际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易 界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一 些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事， 在贸易做法上加速同国际市场接轨。 经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提 及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的步。虽然只工作 了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让 我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的 我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加 与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速 成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总 的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作 或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 16 国际贸易实习的总结报告篇二 一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。 通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强 感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理 论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的 具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基 本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国 际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关 系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场 运作 ; 认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实 的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为 将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 07 年 12 月末，我开始了校外实习生活，初次来到上 海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找 希望，终于在 1 月里唯一的一次晴天中来到了震旦 ( 国际 ) 集团，在 HR的介绍下，了解到震旦集团创立于 1965 年，以 销售 AMANO 品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备 (OA)、家具、 通讯商品等领域， 公司遍布台湾、 大陆、日本、 美国及新加坡等地 ; 商品阵容包括办公室自动化设备、办公 家具、手机门号以及资讯软体等。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 16 在台湾，震旦的 OA 事业稳健发展，年年取得 60%以上 的市场占有率 ; 办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台 首创的“家具租赁”专案 ; 而在行动通讯领域，震旦拥有二 百多家连锁通讯门市，目前也整合，朝最大的专业手机通路 迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具 特色的综合性行销集团。 在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用 碎纸机、护贝机为主，亦针对 SOHO 族提供事务用品、耗材 的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。 在日本，震旦公司成立于 1976 年，总部设立在日本东京， 立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用 其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质 的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。 同时通过近 30 年的日本市场运作经验，使“ AURORA” 产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在 日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质 的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进 的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公 设备和专业的技术保障。 公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介 绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之 后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 16 功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等 等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈 中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对 公司的认知。 在随后的一周里，我来到集团的 OA 公司，进行真正是 实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品 的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产 品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒 散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的 实际操作中出现了严重失误。 在公司的实习过程中， 还接触到了大型公司的 ERP 系统， 每位员工都能够通过 ERP 系统进行日常的作业，集团可以 通过 ERP 系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链 管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展 中实习了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。 经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作， 在学校里我们学到里很多理论知识， 什么外贸术语， 寻发盘、 商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如 何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟 通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售 工作， 因此并不涉及产品的生产研发， 这是其他分公司的事， .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 9 / 16 所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和 联系客户。 因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我 们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平 的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过 EMAIL 套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻办事处的沟通中，因为对公司的认 知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望， 在第 3 天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题， 问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这 样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是 顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常 好的机会。 随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明， 为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又 重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等 因 为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票 和其他的单据。 之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不 同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能 造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力， .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 10 / 16 也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡 事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。 三、收获与感想 在成功结束实习后， 仔细总结， 发现不同于前几次实习， 这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足 和缺少工作经验。 自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一 例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以 后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习， 这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强 化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能 力，在社会这个大学校里，不断完善和学习 工作总结，认 识自身不足。 通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它 不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手 操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关 系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断 的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。 贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都 很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因 此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好 本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 11 / 16 工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万 里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上 体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我 们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我 要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会， 使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。 国际贸易实习的总结报告篇三 实习地点： XXX有限公司 一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。 通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强 感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理 论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的 具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基 本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国 际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关 系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场 运作 ; 认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实 的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为 将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 12 / 16 在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找 希望，终于在 7 月里的一天中来到了 ITAT 国际品牌服装会 员店集团有限公司在 HR的介绍下， 了解到 ITAT 国际品牌服 装会员店集团有限公司，隶属于国际 ( 控股 ) 集团有限公司， 获法国国际商标集团香港有限公司及欧洲服装集团 ( 亚洲联 盟) 有限公司授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、 法国、英国、美国和澳大利亚等国的 30 多个服装品牌。 借助中央政府 CEPA政策的实施， ITAT 凭借先进的经营 理念和强大的综合实力，计划利用 23 年的时间，在大中城 市建立 300 家大型会员店。目标是成为最大规模多品牌专业 服装的大型零售商。自 20xx 年 5 月进入以来，在短短半年 时间里， ITAT 已经成功在全国各地开设了 13 家单店面积达 1000 ㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场， 20xx 年底 ITAT 大型服装商场总数将达到 50 家。 20xx 年底总数将达到 100 家以上。 ITAT 的商业平台选 择的是购物人性化的模式：自选 +专业导购，会员制，购物 环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼 力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境， 同时成为 ITAT 会员，享受 ITAT 会员卡多功能服务的各种待 遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是 ITAT 的广告主题。 贴近大众 !ITAT 商品流简单化：供应商 ( 品牌商或制造 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 13 / 16 商)ITAT 消费者， 没有传统服装营销的过多中间环节 ; 商品条 码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息 (ERPPOS系 统 ) 与供应商同时通过互联络即时分享，供应商随时可以在 互联上查询字商品实时销售情况，共同分析判断决策。体会 到 ITAT 的经营理念和发展规模， 并丰富了我对公司的认知。 在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时 候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资 料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英 文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真 的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失 误。 在公司的实习过程中， 还接触到了大型公司的 ERP系统， 每位员工都能够通过 ERP系统进行日常的作业，集团可以通 过 ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理 在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实 习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同 仁的带领下不断的学习和实践。 经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操 作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻 发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知 道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效 的沟通。 因为是实习生， 公司对我们并没有十分严格的要求， .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 14 / 16 我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起 初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，络得到了 一些有效的信息。 在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受 公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对 ITAT 集团 创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中 企业是一个团队，讲求团队力量的发挥 ; 经营更是一项长期 竞赛，要发挥 “众人同心，其利断金”的加乘力量，企业 才能持续成长。 ITAT 现阶段在务实与创新的行动纲领下， 未来的经营策 略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关 产业的发展。展现 ITAT 集团自创品牌国际化的自信心与企 图心。鲜明的红色标志，象征 ITAT 集团如旭日东升般，散 发着光明与活力 ; 同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经 营风格，蕴含创新突破的经营魄力。 三、收获与感想 在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识 了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。 第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动 中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因 此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的 练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 15 / 16 不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际 动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习 第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易 这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理 论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会 如何与人沟通， 怎么建立商业关系， 这些是课本中学不到的， 只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加 强各方面素质的提高。 贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都 很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因 此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好 本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易 工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万 里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上 体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我 们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我 要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会， 使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里 路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。 抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 16 / 16 用所学知识。 推荐阅读：国际贸易实习总结国际贸易实习周记国际贸易 SimTrade 外贸实习报告对外贸易与国际贸易实习报告范文 国际贸易社会实习报告范文国际贸易电子模拟实训报告 3000 字