2020年公司销售个人工作计划 3页

公司销售个人工作计划 销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售 计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不 指导， 只追求销售量。 可想而知， 大多数销售员都难以完成销售任务， 公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁， 根本只是个摆设或者一纸 空文。 那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为 一个优秀的销售员， 无论你是在什么样的公司， 无论你面对什么样的 老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。 那么你怎样写 销售计划呢？ 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解 产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉 得对市场情况， 产品情况都有一定的了解后， 就要写出第一份销售计 划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务， 只需要写出你自己销售途径， 怎样培养客户以及你对产品销售的认识。 总之， 是一份销售渠道和销售方法的概要。 当你已经更进一步得了解 市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 一般写销售计划包括以下几个方面： 1 、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点， 消费群体，销量等进行定位。 2 、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3 、客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他 们提高销售或购买； 对潜在客户怎样进行跟进。 我觉得这一点是非常 重要的，应在计划中占主要篇幅。 4 、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是 要提高销售任务。 只有努力的利用各种方法完成既定的任务， 才是计 划作用所在。 完成了， 要总结出好的方法和模式， 完不成， 也要总结， 还存在的问题和困难。 5 、考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划， 月销售计划。考核的时间也不一样。 6 、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方 面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的 情况进行调整。 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢， 有指导性和规范性， 也是自己考查销售工作的一杆标尺， 坚持不懈的做下去， 你会发现你 的销售技能在提高， 你的销售任务在提高， 更重要的是你的销售管理 能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人， 95% 都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。 内容仅供参考