外贸销售员工作计划范例 3页

【篇一】 在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下： 首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的 外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触 xx 这个行业，对 产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以 一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己 的努力会得到大家的肯定。 其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。 因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以 及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由 此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起， 对我来说是一个不可多得的学习机会。 第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他 们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利! 第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里 巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。 第五，协助领导及同事做好两届 xx 展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后， 协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。 另有几条小小的建议： 一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装 skype 软件，申请一个 skype 帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量 与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。 二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。 三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。 最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我 也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量! 【篇二】 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了 明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很 有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客 户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约 定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小 区做业务,下午 2:00 去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午 1:30 分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客 户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工 作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集 中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师, 每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开 得过长,半个小时到 40 分钟就行,内容可以循环推进。 2、设计跟进(8:40—9:00) 业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新 要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽 误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20) 与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后, 客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员在公司里打电话,一则方便电话记 录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有 新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9:30—17:00) 这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小 区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果 小区客户下班后较多,就可以晚回去 5、回公司打电话(17:00—18:00) 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电 话,这一段时间打电话的效果最理想。 6、晚上要进行客户分析;su! 业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出 的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突 破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。 7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员, 将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长 的法门。 【篇三】 一．产品市场分析 1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势， 很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品 案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解 产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用 不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。 二．对日后工作的安排 1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信 息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网 站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。 当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单 后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对 于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题， 4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都 需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上 自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三．20xx 销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取 2~3 个大订单，向年销售额 60 万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日， 在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1.年销售目标：60 万。 2.月销售目标：5 万。 ①现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在 10 万以上；②优化阿 里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在 10 万以上；③搜索引擎营销，比 如 google,bing 等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在 10 万以上；④国际展会、交流会， 提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功 案例分析有效的营销途径和方式方法。 三．明年对自己有以下要求 1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时 记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的 同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便 判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加 顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于 赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户 需求，争取“按照客户需要提供定*务” 3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的 形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖 信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。