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2021 领导年终个人总结报告 5 篇 领导年终总结报告 1 在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势， 求发展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达 的各项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。 一、各项经济指标完成情况 1.销售额：全年实现销售额万元，比计划完成的 2160 万元增加了万元，增长率为 8%， 其中外埠市场销售额万元，比计划完成的 1100 万元增加万元，增长率为%。 2.利润：全年实现利润 180 万元，比计划完成的 148 万元增加了 32 万元，其中外埠市 场实现利润 46 万元。 3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，____年木材价格每 方比去年同期平均增长元，全年用量为 6504 立方，成本增加 51 万元，影响了利润的增长。 二、加大销售力度，力求扩大市场。 年初我们就制定了____年工作计划和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识， 为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。 (一)内埠市场 在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户 的忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。 以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业及其它中小客户。 继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以达到互利互 惠。 积极开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。 (二)外埠市场 兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步发展，市场需求量增大，新推出的系列 新产品成功运作。高质量的产品，优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地 区产生一定的影响力。 三、车间内部管理 作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理： 规范生产管理 车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”，强化了定额管理，并为推 行定额、定员管理做了三项准备：一是对车间各班组、各工序进行了摸底，测算。二是带领 职工“走出去，请进来”，学习同行业先进生产管理经验。三是根据自身情况借鉴试行。并 根据厂部定岗定员号召，实行减员增效，将 6 名职工调往人才流动中心，对在职职工有很大 触动，为车间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的基础。 质量管理工作 在生产经营过程中，我们注重产品质量的稳步提高，取得了较好成效。1999 年 5 月 20、 21 号两天顺利通过了 iso9001 质量认证中心第二次复审。通过认证工作，有效的控制了产品 质量，使得生产质量管理工作更加系统，基本上实现了全年无重大质量事故。 环境建设 根据木器生产的行业标准，严格执行公司及下设科室的环境建设行为准则规范要求，注 重人文素质培养，通过板报、会议、宣传小册子等形式教育职工，提高职工的自身素养，使 职工伴随着创建学习型企业的步伐一起成长，营造了整洁文明、高效生产的工作氛围。 安全、文明生产 车间始终把安全生产放在首位，经常对职工进行安全教育。在“生产安全月”充分利用 板报、安全生产知识答卷、张挂横幅标语等宣传形式，使《安全生产法》《交通安全法》深 入职工。为了强化安全文明生产，我们制定了兴中木业公司安全生产应急预案，补充完善安 全操作规程，对职工坚持每天的班前、班后会教育，取得较好效果，实现了全年无重大安全 责任事故。 设备改造和引进 在全体技术人员的努力下，完成新生产机组的安装和旧机组的改造工作，在公司领导的 大力支持下，积极引进质量检测设备，使原材料采购和成品检验得到有效控制，为产品质量 的稳步提高提供了保证。 四、做好职工的思想工作，增强干部职工的凝聚力 1998 年我们及时传达公司的会议精神和下达文件，积极做好宣传工作，使职工充分了 解企业发展动态，与企业相互融合，达到共同发展。我们还积极参加了厂部和工会组织的各 项活动，如职工大会、庆“三.八”妇女节拔河比赛、篮球比赛和乒乓球比赛等活动，通过 这些活动培养了职工高度的集体荣誉感，使企业职工形成一股强大的合力，有效的推动了企 业发展。 五、存在问题和不足 由于历史原因，职工的市场竞争意识不强，缺乏危机感。 职工队伍基本稳定，但生产效率相对低下，职工潜能需进一步挖掘。在____年我们将继 续加强职工队伍建设，通过思想教育与技能培训等方式，强化职工的整体素质，以解决现存 问题。 产品质量还存在不稳定的情况，对产品的检测手段及方式还有待于进一步加强。 ____年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有 压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了较好的成绩。____年我们 会一如既往的努力，为____木业公司的繁荣兴旺做出不懈的努力。 领导年终总结报告 2 各位员工： 历史于时序更替中前行，梦想在砥砺奋进中实现。今天，我们在这里隆重召开 20____ 年度工作总结暨 20____年工作部署动员大会。首先我代表公司全体股东、董事会成员，并 以我个人名义向在座的全体员工，为 20____年公司取得优异成绩付出辛勤劳动的全体员工， 表示由衷的'感谢!同时，向全体员工及其家人致以 20____年最美好的祝福和最诚挚的问候! 每年一次的总结表彰大会，既是一次对过去一年的回顾总结会，又是一次展望未来对新 的一年工作全面布署的动员会，更是一次承前启后、开创实华未来的一次鼓劲会。大会的主 要内容是全面总结20____年工作，肯定成绩，总结经验，表彰先进，找出差距;安排部署20____ 年工作任务，号召全体员工认清形势，转变观念，开拓创新，迎难而上，真抓实干，全力推 进公司在新的一年里各项工作稳健发展! 下面我代表公司向大会做 20____年工作总结和 20____年工作动员报告。报告主要内容 分为两部分：第一部分——20____年工作总结回顾，第二部分——20____年工作奋斗目标。 20____年，是新一届中央政府全面落实十八大和十八届三中、四中全会各项任务的开局 之年，是公司“二五”发展规划的收官之年，也是公司成立以来挑战最多、压力最大的一年。 在公司董事会的正确决策和坚强领导下，在公司行政班子的强力推动下，在全体员工的共同 努力下，克服了宏观经济下行带来的诸多不利影响，生产经营逆势而上。全年实现销售收入 1.87 亿元。其中，国内销售在 20____年成功突破 1 亿元大关的基础上，再创佳绩，取 得了 1.8152 亿元历史上最好的业绩，实现了“二五”规划的完美收官，可喜可贺!20____年 确定的其他各项经济指标基本完成，企业的综合实力显著提升;关乎员工切身利益的实事、 好事得到了进一步落实;实华管件 “以人为本”的管理理念得到了升华。一年来，全体员工 团结协作，努力拼搏，用勤劳的汗水换来了丰收的硕果。 主要指标完成情况： ——20____年公司运营继续向好，全年实现销售 1.87 亿元，完成 20____年计划 1.5 亿 的 125%;国内销售再创历史新高，全年共承接订单 1.8152 亿元，完成 20____年计划 12500 万的 145.2%。比 20____年的 10948.6 万元净增加 7203.4 万元，增长 65.8%; ——20____年生产自制产量 1592.7 吨，54092 件，自制总产值达到 7121.7 万元(20____ 年目标 6000 万元，力争 7000 万元)，自制能力再上新台阶; ——20____年成功申报了 “合肥市名牌产品”、获得 1 项专利，受理 5 项专利申请，取 得 API Q1 认证(截止 20____年年底许可认证标准化达到 9 项，而“一五”末仅 2 项，压力管 道元件和 ISO9000)，企业的软实力大幅提升; ——20____年底公司大专以上文化程度占比达 34%，有证人员达到 92 人次，员工队伍 的素质全面提高; ——20____年成功申报了“合肥市企业技术中心”，2 个中心“工程技术研究中心”和 “企业技术中心”为企业开展技术研发活动搭建了平台，进一步增强了企业的创新能力; ——20____年完成 3#厂房的新建，新增设备 27 台(套)，企业的制造能力进一步增强; — —20____车间全面推行计件工资分配制度，一线员工收入明显增加，20____年公司员工人均 月纯收入 3720 元(不含劳动股和各种福利费用)，同比实际增长 9.3%，比预期高出 1.3 个点; 改善了员工住宿条件，员工的满意度持续上升。 过去一年，困难比预料的多，结果比预想的好。公司发展既有量的扩大，又有质的提升， 为全面实现“三五”规划奠定了基础。这将鼓舞我们砥砺前行，不断创造新的辉煌，也必将 实现新的梦想! 20____年各项目标完成情况 1、销售再上新台阶，市场又有新拓展，全面超额完成 20____年销售目标任务 销售突破 1.5 亿元台阶，实现新的跨越。20____年是我公司“二五”规划实施的最后一 年，这一年，销售部全体人员在公司正确决策的指引下，在分管营销公司领导和销售部经理 的领导下，在各区域经理和全体销售人员共同努力下，克服了去年我国宏观经济形势严重下 滑，工业经济普遍不景气，石油、石化大的投资项目缓建和停建的不利局面;战胜了国内管 件行业整体低迷，价格恶性竞争加剧，国内大的管件企业也难以为继的种种困难;冲破了销 售人员不足、结构不优，严重制约销售的瓶颈束缚。主动适应中国经济新常态，不等不靠， 积极作为，通过新年伊始的任务量化分解座谈会，把销售的全年目标细化落实到区域、人头， 并 制定切实可行的销售激励政策，自我加压，迎难前行;根据市场变化及时认真分析和细 化目标市场，实行重大项目重点攻关，选择恰当的营销策略和政策;针对特定的投标采取降 低公司和个人的利润率，认真把度价格等措施。20____年，公司共完成 1.87 亿元订单，国 内全年完成订单 1.8152 亿元，下达生产计划单 1212 份。其中高压管件 4718.56 万余元，同 比增长 315%;急弯弯管 988.6 万余元，与 20____年相当;锅炉管件 1702.14 万余元，与 20____ 年相比下降了 52.79%。这三项金额为 7409.3 万余元，比 20____年增长 29.44%，占公司承接 任务的近 25%。这里可圈可点的有两个项目：一个是中天合创项目，该项目截止 20____年 底，已做了 7000 多万，是公司自 1992 年建厂以来单独项目承接订单最大的一个项目，这个 项目公司跟踪了 7、8 年之久，历时之长、压力之大可想而知，招投标阶段公司高度重视， 除了沈总和胡工外，公司其他领导均参与其中，在价格测算把度上很到位，也具备了天时地 利人和条件，经过大家的共同努力，最终才取得这样优异的成绩;其次是九江炼油厂高压管 件 2000 多万元的项目，以文锋副总为首的报价组，价格把度十分精准，我们虽是第二中标 人，但最终我们承接的订单比较理想，这个单子的运作比我们预算的还要好。这两个项目的 订单额超过了 14 年订单全额的二分之一，对 14 销售的贡献是不言而喻的!同时 20____年焊 制管件做了 5612.85 万元，这是建厂以来前所未有的，是 20____年销售的亮点，也是 20____ 年公司的经济增长点，说明了广大业务经理一方面对外积极宣传，强力推出焊制管件产品的 结果，同时也是我们顺应市场需要，及时调整产品结构的结果。为了满足客户焊制管件的需 求，采购部全力配合，也付出了大量的心血。总之，20____年继 20____年实现了 1 亿元关 口的跨越后，再次实现了公司 1.5 亿元关口的再跨越。在此道一声，20____年销售的兄弟们， 辛苦了!希望 20____年兄弟们不辱使命，再接再厉! 市场开发卓有成效。面对国际金融危机的后续影响，国内低端管件市场竞争越来越激烈 的严峻形势和劳动力成本面临大幅上升的新情况，销售团队发扬盯住目标不放松、遇到困难 不言退的自强精神，充分利用企业现有资源和能力，积极做好市场定位，公司继续推行企业 与业务经理双赢的销售政策，20____年在稳固服务好原有客户的同时，全力开拓新市场、新 领域，全年共开辟新用户 10 家，开发市场签订合同金额 1389.67 万元。市场开发的功臣分 别是，刘伟开发 3 家，江苏斯尔邦石化有限公司，合同金额 469.55 万元;连云港新荣泰码头 有限公司，合同金额 80.48 万元;哈尔滨哈锅锅炉工程技术有限公司，合同金额 33.89 万元。 这里要特别提出的刘伟在开发江苏斯尔邦的成功经验，一是项目认准了，要敢于先期投入， 盯住不放;二是要充分利用好各种资源，包括社会资源;三是要靠我们自身过硬的业务能力和 专业技术水平，现在我们说营销，是要为客户创造价值，为客户提供有价值的方案，通过沟 通 交流，客户感到你的方案既保证了质量安全，又节约了费用开支，你不想拿到单子都不 可能;四是企业品牌、品位的支撑，我经常说企业的品牌是我们企业的生命，企业的品牌、 品位是建立在企业产品的品质、口碑和售后服务上，我们一定要有实华的品牌意识。王力开 发 2 家，山东京博石油化工有限公司，合同金额 151.86 万元;山东聊城倍杰特环保工程设计 有限公司，合同金额 43.95 万元。储小斌开发 1 家，金澳科技(湖北)化工有限公司，合同金 额 463 万元。贾文峰开发 1 家，华东理工大学工程设计研究院有限公司，合同金额 41.9 万 元。刘杰超开发 1 家，山东三维石化工程股份有限公司，合同金额 38 万元。王红雨开发 1 家，苏州海陆重工股份有限公司，合同金额 36 万元。鹿华锋开发 1 家，中建三局第一建设 工程有限责任公司，合同金额 31.04 万元。 20____年我们按石油化工、煤化工、电力和炉内管件 4 大类进行了统计，石油化工销售 10010 万，占整个销售的比重 55.4%，超过一半，也就是说三大油仍是我们主导业务，还要 指出，地方炼油(民营)企业的兴起不可忽视，随着我国经济的进一步放开，垄断行业的门槛 进一步降低，地方炼油将是未来的一个新的增长点;20____年煤化工管件我们做了 6748.8 万， 占 37.3%，仅次于石油化工，是我们未来销售的增长点，大家要特别注意最近石油价格的波 动，正是因为石油价格的大幅下降，造成国内一些煤化工项目暂时的停建和缓建，但是我们 营销的人要记住，煤化工项目今后对我国油资源缺乏的国家来讲，肯定前景是光明的，也不 要忘记我国 13 亿多人口，能源的刚性需求，所以讲已跟踪的煤化工项目一定要继续跟踪， 不要密切关注那些已立项的煤化工项目;20____年炉内管件做了 806 万，占销售总额的 4.5%; 电力做了 509 万，占 2.8%。炉内管件和电力大家也要用心，不能只顾西瓜，丢了芝麻。 投标报价有序有力,结构调整初见成效。20____年销售各项指标全面提升，特别投标中 标率的提升，反映了公司对投标工作的高度重视，在全体营销人员的共同努力下，全年公司 共参与电子商务网报价 148 次，中标 29 次，中标金额 365 万余元，中标率 19.6%。 投标报 价 56 次，投标金额 1 亿余元，中标 30 次，中标金额 3612 万余元，中标率 53.57%。框架中 标 8 个，全部为第一。全年共发出商品 16516 余万元，共 268052 件，约 2100 吨。 公司下一步的发展方向将继续对加热炉管件、高压管件、集合管、U 形弯、转油线等高 端产品转型的同时，还将大力开发煤化工管件市场，焊缝管件市场，增加公司产品制造柔性， 相信石油天然气、煤化工管件新兴市场，国外管件市场，将会继续是公司新的经济增长点， 我们对全面实现“三五”规划目标，充满信心。 国事业务开展虽遇挫折，但潜力十足。20____年国际事业分公司，在李昊经理的带领下， 在全体员工共同努力下，全年共实现销售合同金额 552.1 万元，与年初制定的 2000 万元目 标 任务，还有不小差距。但本年度，国事与荷兰一家工程公司建立了较为密切往来关系， 为下一步国事业务开展奠定了基础;同时随着我国经济走出去战略的带动和 API 认证的取得， 相信国事分公司这支潜力股一定能全线飘红，20____年一定能打个全面翻身仗! 2、生产安全环保意识增强，产品结构继续优化 安全生产警钟长鸣。20____年公司加强了对员工安全意识、职业健康知识的教育，利用 晨会、班前会、月度总结大会等平台，向员工宣传平安健康是福，安全是最大的节约的理念， 继续强化了部门和车间的安全生产主体责任，年初公司与各部门、车间签订了安全生产责任 状，20____年无重伤以上的事故发生，无职业病的发生，无火灾事故发生，全年共发生轻伤 事故 4 起，只有轻伤事故起数超过了安全生产目标的规定。 环境保护逐步规范。20____年公司建立了《环境保护管理制度》，《危险废物管理制度》 等，规范了污水、粉尘、噪声排放检测要求，根据政府环保部门要求，做好了对化学耗氧量 (COD)、悬浮物(SS)以及粉尘进行每季度检测和申报的准备，为合肥这座全国幸福城市的生态 环境建设履行我们企业的应尽责任。 产品结构继续优化。20____年度生产部完成自制产量 1592.7 吨，54092 件，总产值 7121.7 万元，完成计划产值 6000 万元的 118.7%。其中，完成常规产品(弯头、三通、大小头、管 帽、弯管)30730 件，455 吨，产值 1377 万元;高压管件 2178 件，172 吨，产值 1657 万元; 急弯弯头 20062 件，189 吨，产值 1130 万元;集合管、盘管及其他非标管件 1122 件，777 吨， 产值 2617 万元。根据生产数据分析：高压管件在 20____年实现突破，特别是不锈钢高压管 件，产量、产值比 20____年增长 474.9%和 136.7%，高压管件产值和产量实现稳步大幅增长; 急弯弯头产量、产值比 20____年分别增长了 45.2%，37.4%;20____年高压管件占总产值的比 重为 23.27%，比 20____年的 15.58%提高了 7.69 个百分点;20____年急弯弯头占总产值的比 重为 15.86%，与 20____年占比大体相当(因总产值大幅增加);20____年集合管及其他管件的 产值 7121.65 万元，较 20____年的 5109 万元，增长了 39.4%，20____年集合管及其他占比 为 79.6%，比 20____年占比 74.18%，提高了 5.42 个百分点。 创新驱动主动作为。20____年我公司首次承接一套“宁波海越丙烷脱氢装置偏口集合管”， 生产部与技术部合作攻克了“偏口集合管”拨制工艺中，带来的开孔尺寸难以确定、开孔位 置难以定位、拔制时加温区域难以控制、模具难以固定等难题，成功地摸索出一套有效的偏 口集合管拔制工艺，为我公司该类产品在市场竞争中作出应有的贡献。“歧化和异构化转油 线预制”也是我公司 20____年第一次承接，生产部和技术部通力合作，攻克了管线预制空 间走向、管座开孔点位、立体走向和焊接及垫板焊接方位和定位的技术难题，研究开发了一 套转油线精确定位预制工艺，使产品在现场能顺利对接，满足客户的要求，为我公司在以后 同类产品作铺垫。 领导年终总结报告 3 一、个人工作总结 20____年悄然而逝，回想过去的一年，有成绩也有不足。 我于 20____年__月__日进入内______房地产有限公司，并于 3 月__日进驻______住宅 工地任项目经理，至今一年已经过去了，在公司的大力支持指导下，克服了许多困难，走到 今天，极为不易，本小区一期建筑面积约 7 万平方米，造型多、体量大，施工管理范围广， 目前一期主体工程全部结束，下一步的施工任务虽然异常艰巨，但我还是有信心、有能力完 成各阶段工期目标。 ______是______高端住宅小区，工程开工以后，我们严格控制施工质量，从基础开始一 步一个脚印的进行，模板工程重点控制结构尺寸和支撑牢固性，确保设计尺寸的准确和观感 的质量，我要求全体管理人员及各施工班组，严格控制关键工序，关键部位施工质量，整个 主体施工过程中，经过项目部的认真控制，施工全部内容符合设计要求，达到了预期的质量 目标。 ______开工以来，我按照公司要求制定 3 个月完成主体封顶，可惜的是由于恶劣反常天 气影响以及商品砼不及时，以及劳务队资金实力不强，未能在计划下完成，但也基本接近目 标工期，安全管理，施工进场准备阶段，我组织项目部按内______安全要求，根据机械及材 料使用情况，组织布置与安装。施工过程中，我始终坚持，“质量第一、安全至上”的原则， 把确保项目部全体职工及劳务人员的生命安全作为自己的第一要务。 框架工程，支撑体系和临边防护是安全管理的重点，为此我从以下几个方面加强管理： 1、加强安全技术交底工作，通过进场安全教育，上岗时项目部全体管理人员对入场职 工进行岗前教育，来加强职工的安全意识。 2、加强检查和巡视及时发现问题、及时整改、杜绝了安全隐患，同时对现场的临电及 全部设备由项目部统一进行检查，合格后方可使用，要求劳务班组自有的设备定期的维修、 保养和检查及时发现安全隐患，及时进行修理更换。整个施工期间未发生过一起重大安全事 故，保证了广大职工和劳动人员的生命安全，达到了预期安全目标的要求。 二、项目部整体工作总结 一年来工作有收获，有进步，也有不足和缺点，在综合管理上还不到位存在漏洞，在项 目没有合同没有单价的特殊情况下，如何控制成本的方法和措施还需进一步研究。 生产计划完成情况和工程具体形像：甲方、监理方相对满意，但我们认为总体进度不尽 人意，比预期进度还存在一定差距，主要是：气候、材料、设计深度不足，造成的同时也存 在劳务班组自身人力、设备、资金等问题，但只要条件具备，项目部还是能昼夜不停组织施 工。例如全部楼座从基础开挖到出______仅仅用时 1 个月，但在主体施工阶段，劳务队周转 材料、人员不足时没有采取较好措施，这多少有些遗憾，劳务班组也是各种理由，比如资金 不到位等，施工管理起来难度较大。 在质量上，项目部控制的比较好，发挥了相关人员的作用，各负其责，主体结构观感质 量受到了业主的好评，但在质量上垫屋混凝土被局部压碎情况，未及时控制，也存在不是关 键部位质量就不严格把关的问题。在全员今后的工作中，质量意识上还有待进一步提高。安 全生产应该说，我们还是把安全工作摆在了头条位置。 把安全生产始终贯穿到整个施工过程中，公司领导也对安全工作高度重视，相关管理人 员具备了管生产必须管安全的思想，使安全工作真正的落实到了实处，安全资料齐全，安全 防护基本到位有效，在分包队伍多又交叉施工用电高峰时做了大量的用电管理工作，一年来 我项目部没发生任何安全事故，但也存在生活区分包宿舍用电管理不细不严，有私拉乱接现 象，施工现场个别部位安全防护跟的不及时，也存在无证上岗问题，这些问题的存在，应引 起我们今后工作中足够的认识，真正做到防微杜渐，安全第一。 成本管理在无清单单价的特殊情况下，如何控制成本是摆在我们项目部的一个新课题， 在材料上实行分包，工长提量对比，虽然我们在成本管理上作了一些工作，取得了较好的效 果，但在管理上仍然不细，在材料使用杜绝浪费上仍有潜力可挖，成本是企业的生命，我们 继续提高全体员工成本意识，加强各项管理工作，为公司争取更大的利润空间。 技术管理上，在图到马上施工、方案化整为零的情况下，满足了施工需要，资料做到了 与施工同步，在施工面积大、测量任务重的情况下也没有影响施工正常进行。 食堂在领导的大力支持下，达到了职工满意，我们生活的越来越好。 一年来的工作实践，非常高兴的看到，我们项目部每一个员工都有了进步，均能在岗位 上发挥作用，越来越团结，精神面貌有了很大的改观，能严格要求自己、遵守纪律。有的员 工在工作岗位上不辞辛苦、任劳任怨、不计时间、不计报酬、整天守在现场岗位上，有的天 天晚上加班赶业务，不怕工作多繁杂，不管分内外都努力做好，所有的一切让人欣慰，让人 感动。记得刚进场，有的人看到我们年轻人居多，曾言语流露出对我们持怀疑态度，通过一 年的实践成果已证明了我们的实力，我们现在可以骄傲地说，我们能行!但在我们的项目部 也存在个别不和谐音符，也有的员工份外工作不爱管，也有的对自己要求不严格，我希望你 们克服各自的不足，成为完全合格的土建人，一名好管理员。 三、明年工作展望 20____年，我们又迎来新的一年，我们面临的任务更加艰巨，我们一定要加强劳动组织， 协调好各分包单位，克服以包代管思想，做到忙而不乱，做到周保月、月保年的生产计划。 明年安全工作难度大于今年，分包队务多、施工人员杂、工期紧、任务重、交叉立体作业多、 施工用电范围大，安全生产更加艰巨但我们必须树立安全第一的思想，预防为主，常抓不懈， 确保安全生产。 四、对公司的发展建议 我希望公司能够在楼盘选型及市场定位方面多调查、多对比、多分析、不盲目、不仓促、 真正做到战无不胜、攻无不克。我愿为____地产发展壮大添砖加瓦!忠心的祝愿公司的领导 及家人在新的一年里幸福美满! 领导年终总结报告 4 我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。这种感情来自公司对我的培养，来自于全 体员工对我的信任和支持。我深知带领全体员工促进企业持续长远发展，振兴壮大企业，增 加员工收入责任重大。回顾一年多来的工作，主要有以下几方面： 一、加强民主管理，以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟 一是从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与 改革发展等重大问题，做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益方面的工作。二是注重 维护公司领导班子的团结。大厦之成非一木之材;大海之润非一流之归。团结班子成员，形 成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、 职责互补、荣誉共享，重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思 广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展。 二、注重企业文化建设，提倡“诚信、情感、责任和程序”八字管理理念 主张“以人为本，守法诚信”，引导广大员工“以企为家，共同发展”。人是生产力中最 活跃的因素，是企业振兴发展的源泉和根本动力，只有公司全体员工把聪明才智充分发挥出 来，并应用到公司管理与生产经营中去，公司才能发展;只有公司提供宽松敞亮的舞台，员 工的人生价值才能够得以施展和实现。 因此，我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化，引导员工把“诚信、 情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范操作，通过 宣传、培训以及制度建设，强化项目管理，推行“质量、环境保护、职健安全”三位一体标 准化作业程序等措施，促进各项目在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公 司树立良好的信誉，为共同事业的长远发展打下基础。 三、不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展管理调研工作 作为公司总经理，不但要具备这个岗位所需要的一切素质，还要把握各方面的信息，保 持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与企业管理实 际相结合，才能领导公司不被激烈的市场竞争所淘汰。因此，去年我充分运用国家政策、法 规，依法开展财务监督、审计监督、质量监督和效能监察。把长线工作与短期的具体工作相 结合，深入分析公司管理、项目管理工作中的思想政治、人事管理、机构设置、标准化程序 贯彻、合同管理、设备管理等工作的不足，从企业长远发展的角度，初步确定了深化企业管 理改革的方案。之所以开展这项工作，是因为我们的项目管理任务逐年增加，但在市场竞争 日趋激烈的情况下，项目利润越来越少，改革创新、挖潜增效势在必行。 四、始终把思想作风建设摆在第一位 自担任公司总经理以来，我不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，始终把上级和公 司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行上级的指示、决定，一切从公 司以及广大员工的利益出发，从不以个人私利侵害公司和员工的利益，做到了敬业勤政、廉 洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。 五、高度重视经营开发工作 招揽足够的施工任务是企业开展其他一切工作的前提如何扩大施工份额，是我们应该不 断探索的永恒课题。今年，经与公司班子成员协商：我们决定加大投入，多种渠道多种方式 并行，实行重点地区、重点项目重点追踪，班子成员分片负责的经营方针，取得了可喜成绩。 与此同时，我们不断召开经营开发会议，通过会议引导经营开发工作人员吸取教训、总结经 验、调整投标思路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变化，以达到提高 经营开发管理水平和中标率，拓宽经营范围和施工领域的目的。 六、存在的问题和今后努力方向 总结我个人的工作，离上级的要求与企业发展还有一定差距。表现在政治理论不够丰富、 业务知识学习少;表现在企业管理、项目管理与市场规律不相符;表现在我们企业管理行为、 员工个人行为与企业经营管理理念之间存在很大的差距;还表现在企业改革之后，即将产生 的一系列的其他问题。当然，个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议， 促进企业发展和我个人进步。 事物的发展总是在推陈出新。不改革，企业难以展开腾飞的双翼;不充电，个人素质难 以提升。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平;我将与公司领导班子 一起带领全体员工深化企业改革，解决包括企业管理、项目管理、经营开发等在内的一系列 问题，促进企业健康长远发展。 领导年终总结报告 5 瞬息间，对于我来说不平凡的 20____年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去 回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子 就这样平静下去的时候。20____年__月，我经过应聘和选拔来到了____建筑二分公司，同时 很荣幸被分到了其下属的____拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大 学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。 加入____的这__个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生 的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作;第一次参 与拆迁过程中的协议签订;第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解;第一次参与讲解里的专业 知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节 里的，然而我这__个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对 自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的 工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。 一、20____年总结 (一)工作总结 20____年 10 月 27 日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订， 由于该项目的协议相对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿 沟庄的拆迁项目中。截止 20____年 12 月 20 日，共签订协议 42 份，41 户，拆除房屋 22 户， 总拆除面积达 2237.06 平方米，我参与其中签订的协议共 28 份。但遗憾的是，我一直没有 自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。 (二)工作中的不足 我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作 中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求 还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进 一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以 改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担， 不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆 仔细。 二、20____年计划 20____年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易， 做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协 助，加上我个人的不懈努力，20____年会是我在____的陪伴下蜕变的一年。 (一)增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。 要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白 就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点 再低一点，懂得团队的力量和重要。 (二)勤学习，提高业务能力。 涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知 识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。 比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解， 做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。 (三)勤动手，坚守工作职责。 工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不 久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而， 我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤 于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的'矮子。不论是办公室的日常 事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨 练自己，凭借公司的良好环境提升自己。 (四)勤思考，理论联系实际。 工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有 心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工 作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识， 提高履行岗位职责的能力。 (五)勤动笔，提升专业独立性。 勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸 有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤 分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。 希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永 远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我 必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己 将会如何生活!现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透 进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选 择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。