银行客户经理工作总结范文三篇 6页

【导语】当你做成功一件事，千万不要等待着享受荣誉，应该再 做那些需要的事。《银行客户经理工作总结范文三篇》是 XX 为大家准 备的，希望对大家有帮助。 篇一 20XX 年，我担任支行对公客户经理，并兼任支行的银行承兑汇票 专管员。一年来，在行领导的关心爱护和同事们的帮助支持下，我努 力在繁重而平凡的客户营销和承兑汇票专管工作中创造不平凡的成 绩，营销工作卓有成效，票据贴现达 6 亿 4 仟万，未出现一笔差错事 故，为树立我行良好形象做出了应有贡献。 一、不断加强学习，强化主动服务意识 营销工作和票据贴现工作都是较平凡而又繁琐的，都说干一行， 爱一行。我想，既然我选择了工作，我就要脚踏实地、一丝不苟地干 好它。作为客户经理和汇票专管员，我深知自身工作的重要性，因为 它是客户直接了解行社窗口，起着沟通顾客与支行的桥梁作用。因此， 使我产生了强烈的职业荣誉感。在营销工作和票据专管工作中中，我 始终坚持虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客 户。作为商业银行的一员，我在工作中牢固树立了服务意识，始终心 系客户，心系本行，努力提高服务水平和服务质量。一年来，无论在 什么情况下，我都对支行、对自己充满希望、充满信心，热爱本职工 作。如今在全行积极向上的发展氛围里，我始终踏实认真，勤恳兢业， 对业务虚心好学，精益求精，刻苦钻研，业务技能有了长足的进步， 业务工作取得了明显的成绩。在优质文明服务工作上，我严格要求自 己，始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧的服务理 念，始终将客户利益放在首位，为客户提供全方位、周到、便捷、高 效的服务。在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语 礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。 二、创新营销方式，提高客户营销水平 20XX 年，营业部坚持不断创新，每个季度都搞了不同的营销活动， 分别是：春雷计划、夏季攻势、秋季争霸、冲刺 09，均取得了较理想 的成效。在客户营销工作中，我始终相信只有始终如一坚持优质服务， 才能赢得更多、更好的客户。客户总是形形色色的，而我总是以客户 为中心，努力满足客户的合理需求，在维护支行利益的前提下，多为 客户谋利益，耐心办好每一笔业务。今年，支行相继推出了一系列服 务举措，在实际办理业务时，我都冲锋在第一线，在保证遵守我行各 项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供方便，灵活、 个性化、快捷的服务。为了稳定和争取更多的客户，经常将服务延伸 到客户单位。节假日、单位财务人员过生日时，我都不忘送上一个短 短的祝福，在客户有困难时不忘送上援助的双手，用实际行动做到了 做客户的贴心人。 三、耐心周到服务，提升票据贴现实绩 在票据贴现工作中，常常遇到一些提出不同观点和不能理解我们 工作的客户，这时，我总是及时的做好解释和巧妙应对，既不伤了客 户，也维护了支行的形象。服务中有时顾客提出的问题正好言中我们 服务项目的缺陷，如果对明摆的事实视而不见，听而不闻或文过饰非， 表现出强词夺理的态度，不但这笔业务做不成，还会损害支行的信誉。 因此，我总是诚恳谦逊地表示欣然接受顾客的批评意见，然后再做出 规范合理的解释，这样以来大多数客户都会很乐意的接受，最终使得 业务顺利办理。 总之，客户营销和票据专管工作是繁重而平凡的，然而就在这日 复一日的工作中我学会了以务实求真的态度对待工作，领略到了服务 的魅力。今后的工作中，我将继续以自然豁达宽容的心境对待工作， 继续坚持“以客户为中心”，开拓创新，锐意进取，为支行发展做出更 大的贡献。 篇二 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20XX 年就过去了，在担任 XX 支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水 平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将 20XX 年工作情况汇报如下： 一、20XX 年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较 短的时间熟悉了新的工作环境 在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各 种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环 境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地 支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、 勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量， 在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持， 成功营销 XX 贵族白酒交易中心、XX 市电力实业公司、XX 市中小企业 服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但 为未来储存了上亿元的存款和贷款。至 12 月末，个人累计完成存款 2200 多万元，完成全年日均 1800 余万元，代发工资、PS 商户、通知 存款等业务都有新的突破。 二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使 命。 客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢 纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学 习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑 步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时 掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没 有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维 护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。 热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来 面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良 好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷 业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审 查及归档。20XX 年，累计发放贷款 3350 余万元，按时清收贷款 641 万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的 同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。 三、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也 清楚地看到了自身存在的不足。 （一）是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样 化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 （二）是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和 质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 （三）是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性， 多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 四、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、 新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务 宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础， 朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作破解实际工作中遇到的 种种困难。 篇三 20XX 年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中， 通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了 较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。 首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户， 成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至 20XX 年末，实现 总授信额度 5、5 亿元，带动对公存款 8000 多万元，实现利息收入 160 多万元，实现中间业务收入 29、55 万元。个人管户企业 XX 成功申报 为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批 XX 下游企业。 在小企业营销方面，也成功营销了一家 XX 企业，利用交叉营销，实现 年末新增对私存款 160 万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的 成绩排在全分行前 5 位。 其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全 面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候， 对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光 大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务 状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务 产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险 控制措施，作为一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试， 顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业 银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。 最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人 营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉 自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白 客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造 条件满足。个人营销能力'方案范文。库。整理~的提升很大程度在于 了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客 户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解 决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这 些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然， 在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户， 挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 20XX 年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力 维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利 化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业 授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对 公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是 大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对 私客户经理一起，全方位服务客户。 20XX 年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方 面取得进步，成为一名优秀客户经理。