销售主管个人工作计划书 6页

【篇一】 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出 业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx 市、x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条 件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健 全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 XX 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客 观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、 行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种 科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效 考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩 效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可 应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过 程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重 培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 【篇二】 一、工作目标 2xx 年我个人计划回款 1 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15 万元回款， 第二季度 25 万元回款，第三季度回款 3 万元，第四季度 3 万元，南京市内终端用户预计扩增 至 15 家，分销商增到 7 家。 二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在 短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现 象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根 源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持 有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信 息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶 馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等 苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的 经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 （一）重点促销产品： 鸡汁和果汁在 2xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不 明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁 产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 （二）销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场，而原 负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场 信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大 家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在 谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标 是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长 远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个 产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 【篇三】 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压 在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出 业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx 市、x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情， 合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件 员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健 全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客 观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、 行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种 科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非构 化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效 考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩 效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越)、绩效果的运用(可应 用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程 关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重 培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 【篇四】 一、指导思想： 儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全需要就是使儿童有足够的安全 感。为了确保幼儿的人身安全，加强对幼儿的安全教育，培养幼儿自我保护意识和自我管理 能力，鼓励幼儿做一个有心人，能仔细观察、处处留意、积极抵御突发事故的发生，加强安 全管理、检查、监督力度，严格执行安全管理规程，积极创造一个融洽、和谐、健康、安全 舒适的良好环境，确保幼儿的生命安全。 二、具体目标： 1、进一步完善安全制度，健全安全工作责任制，使之认真落实。 2、增强教职工的安全防范常识，提高安全防范意识。 3、使幼儿掌握园内各类大型玩具的玩法，了解上街行走的交通规则，认识水、电、煤气 和火使用不当的危险性，初步掌握几种应急、脱险、逃生的办法。 4、杜绝重大安全事故的发生。 三、领导小组： 组长：马丽雅副组长：王海伟 成员：周丹春陈其辉郑怿余静君 四、工作措施： 1、健全组织领导，确保工作到位。完善园安全工作领导小组、消防工作领导小组、预防 “非典”“禽流感”工作领导小组及园膳管会等一系列安全组织。定期召开各种安全工作领导 小组会议。（一般一学期三次）制定工作计划，研究实施办法，解决安全工作中的问题，布置 相关的工作任务。 2、加强宣传教育，提高安全意识。组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通报， 学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、 应急救生知识、保健卫生常识培训；利用家长学校和园内宣传窗，开展安全、卫生知识教育； 增强教职工和家长的安全防范意识和知识。 3、规范工作，确保安全。 （1）严格执行园安全管理规程，加强过程管理，把安全工作列入园行政的议事日程，通 过定期检查督促，反馈整改，分析小，及时消除各种不安全因素，并把制度的执行情况的考 评与年度教职工任职考核挂钩。 （2）坚持安全设施优先配置、及时维修、专人负责、责任到人的原则，坚持发现设施损 坏及时报告制度，安检工作做到一月一次，每年安排总收入的 8%用于设备更新和维修，保证 园舍设施完好，确保使用安全。 （3）抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼 儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视野内等；门卫须坚守岗位，管好幼儿 的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不 安全因素。 （4）抓好消防安全工作。配齐消防器材，坚持日常防火巡查，保持安全疏散通道畅通， 修订消防灭火预案，组织一次消防灭火救护演习。 （5）充分重视幼儿的饮食卫生，严把食品卫生关。继续严格执行食品购置、验收及保管 制度，做到专人负责，责任到位。做到采购索证手续齐全，食品 24 小时留样，餐具、食品加 工用具消毒严格。 （6）继续严格执行卫生保健制度，抓好各项保健常规工作。做好各项记录、分析和评估； 严格按要求做好禽流感的预防工作，宣传教育、预防措施到位。同时，注意孩子的心理健康， 使生理和心理健康互相合，让孩子身心得到和谐的发展。