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- 2021-04-15 发布
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转眼 年上半年已经结束, 为了更好的开展下半年的工作, 我就上半年的工作做一个全面
而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司
下达的销售任务和各项工作。
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下, ** 市场完成
销售额 万元,完成年计划 300 万元的 52%,比去年同期增长 %,回款率为 100%;低档酒占总
销售额的 41%,比去年同期降低 5 个百分点 ; 中档酒占总销售额的 28%,比去年同期增加 2 个
百分点 ; 高档酒占总销售额的 31%,比去年同期增加 3 个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监
督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终
端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零
店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干
净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架 进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超 1 家,酒店 2 家,终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的 **
购物广场, 所上产品为 52°系列的全部产品 ;2 家酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店, 其中 **
大酒店所上产品为 52°的四星、 五星、 十八年, ** 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及
原浆。新开发零售终端城区 4 家,乡镇 9 家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分
是 42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对 “** 酒”的认知度, 树立品牌形象, 进一步建立消费者的品牌忠诚度,
根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系
并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个,其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个,其它形式的
广告牌 6 个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销
商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都
采用纸质和电子版两种形式保存。 对 年的销售情况按照经销商、 各个单品分别进行汇总分析,
使得的每月的要货计划更加客观、 准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、
单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后
的销售工作。
尽管在上半年做了大量的工作, 但由于我从事销售工作时间较短, 缺乏营销工作的知识、
经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几
个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保 300 万元销售任务的完成,并向
350 万元奋斗。
1、努力学习,提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 尤其是白酒营销方面 ) 的知识,学习一些成
功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领
导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市
场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
** 市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好
流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠
道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工
作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和
对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握
公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向, 以便应对各种市场情况,
并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合,做好销售工
协助经销商在稳住现有 络和消费者群体的同时,充分拓展销售 络和挖掘潜在的消费者
群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,
就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让
他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真
的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。