XX酒店销售工作计划范文 4页

精品办公范文荟萃 XX酒店销售工作计划范文 对于一名经验丰富的销售人才来说，工作计划书在您的 工作中一定有不可或缺的作用，下面由 XXXX为您精心整理 的，希望您能喜欢，仅供大家参考。 1、区市场分析预测 近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的 增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从 市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店 在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客 源。 2、竞争对手分析 对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争 对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从 目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店， 而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模 式定位，而不会根据实地的实际情况定位。 3、本酒店竞争能力分析 本酒店的优势： 1、本酒店属于自创酒店使用自己的模 式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率， 不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况 精品办公范文荟萃 随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的 独占性和排他性。 4、销售模型制定 为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客 发展模型， 对顾客进行销售前研究， 以收集并预测顾客愿望， 分析其销售潜能；然后探索和分析其特定需求，进行个性化 销售宣传，决定竞争者类型及范围；接下来制定满足目标顾 客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同；第四步是实施 具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或 服务；第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意 最大化；最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保 持和扩大伙伴关系。 5、全年本酒店客源预测 全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行 社，维护新客户。 二、全年市场定位和目标确定 20XX年是本酒店站稳脚跟、 营造知名品牌、 保持在本市 的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计 划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计 划。 1、价格策略 实施“酒店 VIP”计划策略，通过会员在酒店的频繁消 精品办公范文荟萃 费来提高和稳定酒店的整体收入 VIP 营销是一种会员制营销 方式，它以建立会员制为发展导向，在观念认识上，利用 80strong> 1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇 报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训， 及时找出原因和研究好对策。 2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典 等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第 一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜 果、菜蔬禽类进行检疫测试。 3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚 分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的 工作平台环境。 五、营销预算饭店营销预算 1. 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指 标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百 分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现 的质量。 2. 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售 区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查 饭店赢利或亏损情况。 3. 战略性控制：由营销主管及酒店特派员负责，通过核 精品办公范文荟萃 对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会，检查产品、 市场、销售总体情况及整体营销活动情况。 XX