医药代表的工作计划方案 5页

医药代表的工作计划方案 医药代表的工作计划方案 医药代表的工作计划方案 ‎ 　　每日必做： 　　1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 　　2.用十分钟做户外活动 　　3.细化一次当天的工作 　　4.参加一次鼓舞式的晨会 　　5.整理一次所需的资料礼品等 　　6.确定一次拜访医生的路线 　　7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 　　8.到**站，查看一次住院病人的情况 　　9.同**沟通交流了解一次用药的请况 　　10.查房后，与自己的目标医生沟通一次 　　11.给医生或**帮一次忙 　　12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 　　13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果 　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 　　15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 　　16.了解一个医生的社会关系 　　17.参加一次找差距式的业务沟通会 　　18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 　　19.夜访一次值班医生以增进感情 　　20.熟记一个医生或**的名字 　　21.认真填写一次工作日志 　　22.计划一下明天的工作 　　23.给一个医生通一次电话或发条短信 　　24.看一份报纸或新闻杂志 　　25.给家人和朋友通一次电话 　　26.听一段音乐或唱首歌放松自己 　　27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足 　　每周必做： 　　1．参加一次科室学习推广会。 　　2．做一次重点医生的家访。 　　3．请一个目标医生户外活动一次。 　　4．交一个医生或**做朋友。 　　5．收集一次疗效显著的病例。 　　6．根据可客户的爱好、学习一门知识。 　　7．与一名优秀同事做一次请教沟通。 　　8．与经理或主管谈心一次。 　　9．与一名新同事沟通交流一次。 　　10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 　　11．总结一次本周工作中的不足。 　　12．协助主管开一次科会。 　　13．参加一次找差距式的周例会。 　　14．查找一次本周不足，制定纠错措施。 　　15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。 　　16．核销一次本周的费用。 　　17．认真制定下周工作计划及维护计划。 　　18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。 　　19．积极主动清理一次集体和个人卫生。 　　每月必做： 　　1．统计一次当月的销量。 　　2．兑一次费 　　3．排一次当月医生的用量，并重点维护。 　　4．把同类品种做一次比较，找出差距。 　　5．系统分析一次客户资料及竟争对手。 　　6．制定一次针对性对策。 　　7．开发一位目标医生。 　　8．交一位医生做朋友。 　　9．参加一次市场部每月例会。 　　10．根据业务排名找一次不足。 　　11．请教一次排名上升业务员的工作经验。 　　12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 　　13．申请一次下月的维护费。 　　14．细化一次经理下达考核目标任务。 　　15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己 ‎。 　　16．交一位医药销售方面人士做朋友。 　　17．认真做一次下月的工作计划。 　　每季度必做： 　　1．总结一次本季度的工作，找出不足。 　　2．汇总一次医院的季度销量。 　　3．评述一次本季度中的每月销量。 　　4．收集一次专家的学术论文并上报公司。 　　5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 　　6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 　　7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。 　　8．汇总一次的档案，上报省区。 　　9．认真做一次下季度工作计划。 　　10．细化一次下季度工作、销售目标。 　　11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 　　12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。 　　每半年必做： 　　1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。 　　2．参加一次半年工作总结会。 　　3．参加一次批评与自我批评活动。 　　4．参加一次下级评价上级的活动。 　　5．申请一次重点主任到公司参观旅游。 　　6．参加一次业务技能比赛。 　　7．参加一次半年工作考核。 　　8．修正一次客户档案及资料并上报。 　　9．参加一次市场部集体旅游活动。 　　10．细化一次经理制定下半年工作计划。 　　11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 　　12．回家探亲一次。 　　每年必做： 　　1．做一次全年自我工作总结并上报。 　　2．制定下一年度工作计划。 　　3．收集医生有价值的临床资料并上报。 　　4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 　　5．找出自己工作中的不足，并改进。 　　6．慰问一次vip。 　　7．参加一次业务培训。 　　8．参加一次全国销售会议。 　　9．参加一次年终总结会。 　　10．参加一次公司举行的文艺活动。 　　11．参加一次内部的评比活动。 　　12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。 ‎