2020年公司企业销售人员个人的工作计划 12页

公司企业销售人员个人的工作计划 1. 以细分的 4 个区域为原则， 招收 4 名本地员工进行业务拓展， 薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行 支付。 2. 经销 ( 分销)商的选择 ; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不 是看表面上的大与小， 在具备了基本条件后， 关键是看其对我方品牌 的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文 化与品牌建设等， 看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多 少资源对我方品牌进行运作 (配合力度 ) 。 基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力 ; 财务收 支的平衡与稳定 ;b 、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性 ;c 、 有自己的销售渠道和网点， 并保持发展规划布局的稳定性 ;d 、决策者 的人格健全。 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为 两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1) 在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则 ; 2) 在重点区域市场，如 XX、XX等若经销商实力或网络有限，经 共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目 的。 3) 在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为 主，根据具体市场确定合理的布点数量。 4) 在初步布点完成后， 再对类烟酒专卖店、 中小商超进行铺货。 5) 在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小 食杂店进行适灯袒酢？ 广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、策 划、广告创意等方面整合一切资源， 以达到以最小的投入获得最大的 宣传效应。 1) 在广告宣传上应以“ XX红酒”的市场定位、目标市场为切入 点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。 2) 根据酒市场的一些特征，在宣传上以“ XX红酒”是 XXX精酿 的酒，是餐桌上的调养酒 ; 引导的是一种科学、健康、自然、时尚的 酒。消费新概念为基本方向。 3) 根据 XX地域、 气候特征及当地居民的日常饮食习惯， 应在枸 杞特性“味甘、性平、无毒”及“ XX红酒”喝了不上火，即去火解 毒的方面进行宣传。 4) 在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择 适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。 5) 在报纸宣传上把握两点： a、先以“硬”性广告为主，重点宣 传“ XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“ XX红” ;b 、随着市场的 推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍 XX的由来传说， XX 酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题， 礼品奉送”活动。 而我们对“ XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消 费量较大份额的人流较多的销售终端。 1) 在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端 光临的顾客的目光先吸引过来， 买不买 “XX红酒” 是另外的一回事， 先让其看一眼“ XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品 陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一 条途径就是在终端陈列上做文章， 我们设计一个精巧的， 能体现出 “XX 红酒” 品牌形象的陈列架， 陈列架不求大，以达列“ XX红酒”一现， 与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况 下也可运用。 2) 在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即 POP的张 贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯 箱的设置⋯⋯。 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手： 1) 业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商 作好通路终端工作，扩大“ XX红酒”在 XX市场的知名度，提升其市 场销量。 2) 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务 拓展、 管理技能的同时， 还应做到 “为人之君，为人之亲， 为人之师” 的表率作用， 组织加强业务员的学习工作， 共同学习公司的战略规划、 企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每 个人的个人素质及业务能力， 充分发挥每个人的主观能动性， 并形成 一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3) 充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就 是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学 习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题， 不能解决的上报公司，尽早协调处理。 在 XX年年的工作中，预计主要完成工作内容如下： 1 、根据客户订单及时制定和修改发货计划 ; 负责发货计划的过 程监控和具体实施 ; 发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常 发货，并及时向领导反映过程情况。 2 、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、 ppap信息反馈等等 ; 并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息， 为公司的发展壮大提供信息支持。 3 、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的 交付， 包括发货单、 装箱单、 商业发票、 、运输声明、 原产地证等等。 4 、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5 、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。 如发放新 产品评审图纸和进展过程跟踪。 6 、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对 帐。 7 、向国外客户催要应付款项， 包括在 webedi 生成 asn 和发票， 制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 8 、参加生产经营例会， 进行会议记录， 并履行会议的决议情况。 9 、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10 、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系 文件规定完成各项质量活动， 并就涉及销售部的环节严格执行程序文 件和相关管理规定。 11 、增强自己的综合业务分析能力， 学习和掌握产品技术知识， 熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。 12 、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划 和预算执行过程中出现的问题， 积极协助领导处理紧急事件和重大事 件。 在公司各个部门的积极配合下，预计在 XX年年要达成发货量 xx 吨以上，销售额 xx 万美元以上的目标。 机遇偏爱有准备的头脑。不断挑战、不断完善是支持我在大学 四年中进取的不竭动力。母校踏实严谨的学风使我树立了勤奋刻苦、 敏捷思辨、 努力求知的学习态度， 扎实的专业知识和熟练的计算机技 能相结合的知识结构，是我的一大优势。在专业基础学习中，我学习 了电子电路设计软件，单片机， plc 可编程控制器等，善长于电子电 路的开发与设计及单片机的应用。我深知，作为一名电类学生，掌握 计算机应用的必要性，先后学习了多种计算机编程语言 c、汇编语言 等，能熟练掌握与应用 office 、windowsxp，顺利的通过计算机等级 考试，取得了良好的成绩。 “一万年太久，只争朝夕”。时间不等人，不超越时间的人将 被历史淘汰。拿破仑说过： “不想当元帅的士兵不是好士兵”。我要 说“不想干出一番事业的职员也不是好职员”，我要与风赛跑，我相 信实力与魅力征服一切，但我更希望能在最年轻、最有能力、最有挑 战意识的时间里培养、 体现自我价值， 成长为能吃苦， 能战斗的英才。 因为年轻，所以我要有干劲和信心 ; 因为年轻，我也有缺点和不足。 但我愿在新的环境中与其他同事共同学习、 共同进步、 共同创造企业 财富。 思考、创新、追求、给予，是我不变的人生信条。 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服 务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售 经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但 在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工 作计划分析如下： 下面是公司 xx 年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是 销售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌众多， xx 天星由 于比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场 造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很 大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬 开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加 上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间， 总体计算三个销售 人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意 图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽 车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售 工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱 等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 现在河南 xx 市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司， 现在我 们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得 偏高的价位， 在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价 格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别 重要的问题， 但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏 感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这 样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域， 因为 xx 市场首先从郑州开始的， 所以郑州市场时 竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度 与价格都没有什么优势， 在郑州开拓市场压力很大， 所以我们把主要 的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比 原来更好。 市场是良好的， 形势是严峻的。 在河南 xx 市场可以用这一句话 来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明 年一年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个 机会，永远没有机会在做这个市场。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业 务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然 改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能 顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5) 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司 下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ; 以 每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为 公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针， 团 队的建设是分不开的。 提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队 和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对 20** 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法， 如有不妥之处敬请谅解。 内容仅供参考