2020家电销售年终工作总结范文【精品】 2页

逝去的是青涩， 赢来的是苦涩 ; 漫漫飞雪诉说着年关迈进， xx 犹那江水已去不复 ;xx 以锐 不可挡之势席卷而来——备战，在路上 ! 销售概况 xx 年***** 地区实现销售 **** 万 ; 其中主力品牌： 索伊 **** 万、 吉德 **** 万 ; 较 xx 年索伊 增幅 ***% 、吉德增幅 ***%; 与 xx 年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等 整体萎缩，另 ** 国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外分析 一、市场竞争白热化 xx 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年 ; 各厂家纷纷跳水，一二线品牌 亦是 ; 直接导致三四线品牌生存压力加剧 ; 例如： 海尔的部分型号利润空间可达到 *** 余元， 而 且零售价位并不高。 二、促销活动拉升年 xx 年是 “惠民” 年，各种富有创意、 吸引力的促销活动方案收获了大量销售 ; 搞活动生， 搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润 ; 不搞活动就死，而且死的很惨 ; 例如： **** 通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱 *** 余台、金鱼洗衣机 *** 余台 ! 三、渠道变革加速 xx 年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场 ; 通过各种模式进行掌 控，虽然哪一种模式能够持续生存， 我们拭目以待 ; 但， 确确实实给我们代理商提出了一个全 新的课题 ; 例如：我们的 ** 市场鹏程、百诚区域连锁模式， ** 县家电协会的成立。 四、核心店品牌主推 通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店 品牌主推， 销售立竿见影 ; 例如： 上菱冰箱通过 **** 一场 “惠民” 活动销售就达到我司一年在 该地区的销量，华日冰箱在 ****xx 年的销量将近 *** 万。 五、县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店， 通过对乡镇经销商进行代开票 ( 提供直补家电下乡、 以旧 换新 ) 、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量 ; 例如：美的、海尔 在 ** 市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。 内部思考 一、团队建设 团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力 ; 而执行力的原则就是： 用有执行力的人 ; 思想统一、 具有执行力和销售激情的团队才是有战斗 力的团队，才可以做大做强三四线品牌 ; 我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队 ! 二、规则优化 规则的力量是一种隐性的力量， 自古就是规则定方圆 ; 我们所期望的任何高端愿望， 总是 依靠规则来实现的 ; 规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓 管物流、各级领导的权、责、利 ; 应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各 职，调动员工主观能动性， 使其全力以赴解码、 达成公司高端愿望、 实现销售 ; 建立签字责任 制非常有必要， 谁签字谁就要承担责任 ; 同时我们也要优化行业规则， 参与直至制定行业规则， 这是一项长期工作 ; 但， 一定要有意识的去关注、 去引领， 这方面我觉得杭州 ** 是所有子公司 的榜样 ! 三、品牌架构 针对 **** 这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌 是目前比较急需的 ; 长期来看， 想要在 ** 这片土壤上生根发芽务必形成高、 中、低的冰洗格局， 才可以在行业中掌握话语权， 成为行业规则制定者 ; 此后才有资格有能力引进其他品相， 形成 规模化运营 ; 成为 ** 地区家电行业中一颗璀璨的明珠。 四、应对措施 市场白热化表明充满着机遇， 同时极具挑战 ; 随着洗牌的开始， 接下来就是撕牌， 我们能 否成为幸存者， 就看我们所采取的措施 ! 应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当 明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们 有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战 ! 具体来说， 运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步 ; 其次，用有力的促销手 段跟进消化渠道库存， 抢占市场份额， 形成良性循环， 活动务必多搞尤其针对核心 点核心卖 场 ; 再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图 ; 第四，针对部分市场渠道变革加速的 特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并 消除渠道经销商心中的困惑、 顾虑， 寻找切机不应放弃和消极对待 ; 第五， 通过有效努力， 使 能够上量的卖场形成品牌主推， 并加强跟进促销活动， 尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、 及时落实， xx 年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是 ; 针对冒税务风险的 代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃 代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道 经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。