楼盘暖场活动房地产暖场活动策划方案 9页

楼盘暖场活动房地产暖场活动策划方案 房地产活动策划 1 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经 全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接 下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区 域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时 机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。即项目房源已提前进 入市场。从获得开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有 70 余组客户小订，计二期 180 余套的占 35%，若按 140 套计(可售房源)，则为 50%左右。至 8 月 5 日开盘尚有 2 个星期，预计小订客户数可达 100 套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少 30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售， 又取得的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效 益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价 格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回 笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场， 走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背 景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为 2400 元/平方米，除掉折扣及优惠后， 销售价格实际应确保 2350 元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度 的理由如下： a、大市趋上，影响消费心理; b、华府一期高开，已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分; d、本期为园区位置，物有所值 3、效益目标 二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济 效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效 益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形 成。 三、开盘活动方案 1、活动目的 ?为正式上市扩大市场影响力; ?将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象; ?以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光; ?为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。 2、活动意义 ?吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来 的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此 在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活 动。 ?达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很 好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向 公众传播的效果。 ?成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企 业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力 意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性 发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。 3、活动时间 201x 年 8 月 5 日 8：00～12：00 4、活动地点 现场销售部和销售门前空地 房地产活动策划 2 一、前言 开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。 连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼; 御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩; 第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排 同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会。 二、开盘活动的组织 开盘活动是项目与公众亮相的时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作， 应设立专门的组织体系，具体分工如下：略 三、活动说明 1、活动时间拟订于 10 月 18 日上午 9：00—12：00 2、地点营销中心前广场 3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。 四、开盘活动流程安排 1、节目流程 2、新闻发布会 时间：10 月 18 日上午 9：00—9：30 地点：项目所在地 邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒 体 主持人：电视台专业主持人 出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导 新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会 内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩 3、流程安排(待定) (1)上午 9：30 时，花车长队由城南大道出发，标有“御连城盛大开盘”的花车巡游队伍带 领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进; (2)大概在上午 9：30 时，花车长队到达销售现场时; (3)上午 9：40 时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放， 伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。 (4)各种文艺表演拉开序幕 (5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束; (6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。 房地产活动策划 3 一、社区市场诉求定位 东南亚风情社区 开启花都人居新时代 新花都、新人居 区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。 个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。 二、活动策划要旨 五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不 可。 云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环 境上。 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购 房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。 以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为 表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。 活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称： 首届“云珠花园”书画艺术节) 三、主题广告语 云珠花园“描绘花都写意人居” 四、活动框架 1、 时间：～年 5 月 1 日至 7 日 2、 活动地点：云珠花园现场及售楼部 3、 活动内容 (1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1 日 (2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2 日 (3)、花都区书法画家现场表演 -----------3 日 (4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3 日 (5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 ------4 日至 7 日 4、 活动组织 主办(楼盘促销现场安排、经费支出)：云珠花园开发商 (组织书画家参与)：区书画家协会 协办：(组织学生参与)区青少年宫 区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等 策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调) 媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》 5、 促销配合 1) 参观样板房、派发宣传资料 2) 优惠购房折扣 3) 购房赠送书画作品 4) 义卖书画作品捐赠青少年宫 6、经费预算 1)、活动组织、策划、资料： --------------------5800 元 房地产活动策划 4 能否限度地引起全社会各阶层的重点关注。 一、社区市场诉求定位 东南亚风情社区 开启花都人居新时代 新花都、新人居 区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。 个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。 二、活动策划要旨 五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不 可。 云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环 境上。 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购 房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。 以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为 表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。 活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称： 首届“云珠花园”书画艺术节) 三、主题广告语 云珠花园“描绘花都写意人居” 四、活动框架 1、 时间：2011 年 9 月 1 日至 7 日 2、 活动地点：云珠花园现场及售楼部 3、 活动内容 (1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 1 日 (2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 2 日 (3)、花都区书法画家现场表演 3 日 (4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 3 日 (5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 4 日至 7 日 4、 活动组织 主办(楼盘促销现场安排、经费支出)：云珠花园开发商 (组织书画家参与)：区书画家协会 协办：(组织学生参与)区青少年宫 区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等 策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调) 媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》 5、 促销配合 1) 参观样板房、派发宣传资料 2) 优惠购房折扣 3) 购房赠送书画作品 4) 义卖书画作品捐赠青少年宫 6、经费预算 1)、活动组织、策划、资料： 5800 元 2)、现场布置：(空飘/4 个、彩旗/300 杆、拱门/1 座、音响/1 套、红地毡/200 米、垂幅/4 条、主题喷画/1 幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100 套等) 12000 元 3)、礼品及纪念品、奖品 20000 元 4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000 元 5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻)10000 元 总费用：63800 元 五、我公司策划承办优势 1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台! 祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地 产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。 曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐 雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等 2、我们的自办媒体： 《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都 警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。 3、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送 2P 专题报道及若干宣传版面。 4、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保 障活动档次及传播效果。 5、我们对房地产客户的工作方式 在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表 现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的 方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。