外贸公司销售工作计划 5页

外贸公司销售工作计划 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确 的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每 一点时间都会过得很有意义很有价值。 所以， 我们要养成每天制订工 作流程表的习惯。 1 、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人 放在第一位， 比方说和某客户约好第二天见面或量房， 那你一定就要 结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。 最好在约定地点附近 开展业务。 2 、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午 2：00 去见一个客户，中 间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1：30 分才行动， 至少应该留出半个小时的空隙， 一则防止路上有意外， 二则提前到场 等待客户，给客户体现出尊敬感。 3 、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一 丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 1 、早会培训学习（ 8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早 会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开 业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做 主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早 会时间不能开得过长， 半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。 2 、设计跟进（ 8：40—9：00） 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务 员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报。 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公 司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在 20xx 年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也 对自己的工作提前写下了 20xx 年业务员工作计划范文，让自己在假 期中能够安稳的度过， 也让自己能够及时的认识到当前的形势， 希望 不会让自己失望！ 转眼间又要进入新的一年 20xx 年了， 新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。 出来工作已过个年 头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我 订立了本 年度工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和 成绩。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员， 必须以身作责， 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做 诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作 的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢 掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告 该等客户交办业务的进展情况。 在第二季度的时候， 以商标、 专利业务为主。 通过到专业市场、 参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发 客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以 至于达到 4 万元以上代理费（每月不低于 1 万元代理费）。在大力开 拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持 经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 第三季度的 " 十一"" 中秋 " 双节，带来的无限商机，给后半年带 来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的 相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省 著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户 可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承 办费用达 7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不 能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时 报告该等交办业务的进展情况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务 情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏 洞的地方， 有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权保 护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌 握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与 我支持。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。 以上，是我对 20 年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的 正确引导和帮助。展望 20 年，我会更加努力、认真负责的去对待每 一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展 工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20 年新的挑战。 20xx 年，我有着的期待，相信自己一定能够在 20xx 年取得更 大的进步， 自己 ___ 一年一年的走过来的， 从一个什么都不懂的毛头 小伙到现在很有深度的资深公司业务员， 我的成长充满了曲折， 不过 在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在 20xx 年 一定走的更远！ 模板 , 内容仅供参考