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企业个人工作计划 1 “熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈 判技能”，这是我在 20xx 年个人成长目标中给自己在三季度的成长 目标，三季度随着 7、8、9 这三个月结束而走进尾声，总的来看，三 季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步， 但是成长的脚 步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我 将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作： 一、市场信息的搜集、整理、整合 三个月结束了， 回看自己的目标达成情况来看， 还有很远的间隔， 我的目标销售是 22 万，而我实际销售只有 10 万，完成率 40%，一半 都没有达到， 我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关 的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我 全力的开发新客户资源， 其中南昌市区、 宜春市这两个地方还是开发 的不错的， 但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展， 市场的信息搜集这 一块，不具体、不正确、不到位，在 4-5 月，我的精力是全部放在了 市场地毯式的搜集上面， 其中， 抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交 盘甚多， 其中抚州市场相对来说比较成熟， 而且我们在这个市场也开 拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位， 没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约 3000 户 的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河 丹提、宜和”这 6 个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有 3 个 地方， 而且这几个地方也有所一定的突破， 但是我没有用太多的精力 往做，主要是找到负责人 出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目， 鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合， 主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够， 特别是很难突破他们的 需求， 这个我想很大的原因， 是我的宣传和能力欠缺， 所以在 3 季度， 我没有花精力往到这个市场了， 而宜春通过前面的努力， 现在我已在 宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区 的标识订单， 在宜春 “宜人华府、 江墨水乡 “这两个地方也有所突破， 预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所 以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低， 第一个是由于我的谈判技巧不够， 还有就是南昌市场的价格恶性竞争 所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回 类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具 体的计划行程表来做， 那一段时间往造访那个客户， 那一段时间哪一 个订单要取得一定的突破， 什么程度等， 总结三季度新客户开拓和待 开拓共计 6 个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水 岸明珠”。 二、销售的几个把握 一）、客户的造访、回访、重点把握关键人 在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在 新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面 有所上进， 不足的是， 我的谈话技巧、 气氛、被动与主动把握的不好， 在客户回访这一块， 主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访， 但 是在回访的过程中， 客户还是有很大的不满， 都是在细节的处理上面， 比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。 这些题目都需要我们及时到现场进行处理， 作为回访一个目的， 也是 处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还 是比较到位的， 三季度基本上做到让客户满足， 然后再回访的同时可 以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成 功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找 到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值， 这个我没有做好， 在造访的过程， 我们始终都是与客户方一个负责人 （关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这 样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交 等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟 知，特别是领导。 二）、竞争技巧 竞争对手的把握 南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候， 竞 争压力也日益增巨， 特别是南昌由原来的 2/3 家道现在 5/6 家， 特别 在大的投标项目， 南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一， 作为本土 公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们 是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方 面还远远不能和我们相比较， 天利来的定位是高中档楼盘， 但是对于 均较小的楼盘而言， 我们价格往往没有太大上风， 而这个时候， 佳音、 亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争 对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占 有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格 战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。 竞争技巧和凸现上风 在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们 前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这 个单最好拿下来花了很大精力， 主要是上饶市场还不是很成熟， 客户 很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发 展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我 们的样品基本上一样， 但是他们样品细节处理上面， 比如说规格逼我 司要小， 还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、 交 流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是 客户之间的感情交流， 这个是很重要的， 终极我司与客户方同等价格 获得订单， 在上饶， 还是就是我司有工程实例， 这个是很有说服力的。 这个也是我们的上风， 不足的是我司没有凸显品牌的核心价值， 导致 价格过于低，对以后发展不利。 三）谈判技巧 客户的预算 在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求， 这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前 就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在 500 元左右， 所以我 们的报价也是根据客户的一个预算来的， 这样的话， 在价格谈判这一 块就有上风， 把握客户的核心定位， 那么在价格上面我们就是一定的 主动地位了。 进退把握、牵着客户鼻子走 这个我是深有体会， 这主要是在客户在认同我司并要求及时供货 的时候， 只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候， 我们可以跟客户 说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时 机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还 需要学习。 四）、服务于承诺 时间观念加强， 在三季度这块， 我远远不够， 主要是计划性不够， 还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答 应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应， 导致最后交期不到，失往了信任。 三、主动出击、超出期看值 在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别 是保修款这一块， 一直没有做好跟进， 每一个月的任务总是提到此款 - 绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前 期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是 夏中说的那句 “客户一句话救可以打发走” ，我是太信任客户说的话， 所以一直没有主动， 过于被动的收款和销售， 那么今后这个是我努力 的方向，销售也是一样，在 7 月，我的销售为零，这个主要是我处于 被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没 有主动寻求其他订单跟进， 导致最后工作安排混乱， 时间不公道， “城 头水岸官邸、华尔街” 这两个地方， 是随着随着最后客户没有消息了， 没有积极移到客户， 而且我的工作没有超出客户的期看值， 还有就是 城头的一次失误， 主要就是在客户那边一个领导摸索我们， 而我们也 在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们 的工作进度没有超出客户的一个期看值， 第二次造访， 我们应该主动 拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。 后勤工作下单、 工作及时沟通、 售后服务这些方面三季度有所提 升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等， 这些是我必须要改正的。 四、素质提升、学习加强 有的时候， 自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实 在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话 者的话等等， 这些习惯会带到我们与客户交谈中， 这个是我以后需要 留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐， 旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如 说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员， 客户不在， 而 那位朋友有这个公司负责人的电话， 并透露一些情况给到我， 我们互 相留了电话， 以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲 取交流。拓展自己的业务网络渠道。 以上是我三月的一个整体总结， 也许总结的不到位， 还请领导细 心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱 并把这份工作当作自己的事业一样往做， 接下来的三个季度里， 是我 该拿出数据说话的时候了， 我要不断总结， 也请各位同事监视和帮助， 我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。 2 在主任的带领下，本人在～年度，基本完成了相关工作任务。今 年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本 着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想， 发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展～年度的 工作。现制定工作计划如下： 一、人力资源 （一）建立人力资源规划工作机制。 1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况， 为招聘、 加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。 2、根据公司发展规划， 提出与之相匹配的的人力资源规划。 （此 为工作设想，根据公司实际情况而定） （二）招聘与配置： 1、协助主任建立特殊人才（如售后工程师、研发人员、海外销 售人员等）的储备机制及长期招聘渠道。 2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。 3、收集和关注国内知名招聘网站的人才信息。 4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及 相关表单。 5、协助各部门实施招聘。 6、建立招聘档案。 （三）培训： 1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流 程及相关表单。 2、巩固已初步建立的员工培训机制。 3、制作一份新进员工培训教材。 4、建立培训档案。 5、邀请 XX市专业培训机构（如管理顾问公司）为公司部门主管 或相关人员作 1～2 次培训。培训内容根据实际工作需要而定，如时 间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术 等。 （四）绩效考核： 1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实 施提供依据。 2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。 3、继续做好绩效考核的其他相关工作（如每月跟催、汇总等）。 （五）劳动关系管理 1、退休 （1）在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。 （2）协助主任制订员工退休、资遣管理制度（正在制订），为 办理退休、资遣事项提供依据。 2、辞职 （1）在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。 （2）协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。 （3）具体执行工作。 二、行政事务 （一）车辆管理 协助主任开展相关工作。 （二）公章管理 1、协助主任做好相关审核工作。 2、制作公章管理登记保 （三）会议安排 协助主任安排会议议程及相关准备工作。 （四）公司大型活动的组织策划。 协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。 （五）公司邮箱管理。 三点原则： 1、按时收取邮件； 2、妥当处理邮件； 3、慎重对待重要邮件。 （六）部门预算。 准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。 （七）宿舍管理 1、及时收娶交纳每月宿舍费用。 2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。 三、对外事务 （一）证照的申办、年审。 协助主任进行资料准备及提交工作。 （二）政府扶持项目的申报。 协助主任开展相关工作。 （三）与政府部门、行业协会的日常沟通。 协助主任填制和递交相关报表、资料等。 四、其他临时交办事项 四点原则： （一）主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。 （二）董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理（或办理后知 会主任）。 （三）其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。 （四）其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。 3 一、分公司财务科工作计划： 1、财务科负责分公司财务管理、资金管理、资产管理、成本管 理、会计管理、各项目部及实体的成本管理、兑现审计工作。严格执 行集团公司的规章制度。 对本部门工作负责， 制定并落实部门工作计 划。 2、负责编制并上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划； 编制并上报分公司机关费用指标计划， 按照集团公司审批结果， 进行 控制和管理。 3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。 4、负责财务会计核算和项目成本核算的管理。配合项目部工程 价款回收工作。 5、负责分公司固定资产的管理，按规定计提折旧费。 6、组织各项目开展增收节支活动。搞好会计核算、项目核算和 成本分析，降低工程成本， 降低费用支出，并会同相关部门建立工程 项目经济档案。 7、负责对项目经理部实施审计监督。负责分公司的财务电算化 管理。 8、负责卓越绩效体系的财务科各种资料的准备及复验工作。 9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工 作。 10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、 编制 工作。 11、负责上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划； 编制 并上报分公司机关费用指标计划， 按照集团公司审批结果， 进行控制 和管理。编制分公司年度财务收支报表。 12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。 13、执行对操作人员的管理和计算机档案管理职责， 对会计软件 的运行进行日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。 14、对项目经理部经营管理制度和内部控制制度是否健全， 运行 机制是否正常进行监督。 对项目经理部实施财务审计、 承包及兑现审 计。 二、对项目部的资金有偿使用管理： 分公司与项目部及经营实体， 相互占用资金的确定额是： 项目部 及经营实体上交的资金与应交分公司的管理费和分公司代支付银行 的各种保函的资金部分相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息 % 计算。项目部欠分公司的管理费的计息方法： 按月完成量计算的上交 分公司管理费累计总额的 80％为基数，乘以％利率。每月计息一次 , 划转项目部并同时项目部记入财务费用。 计息时间是从收取管理费的 月份的第三个月末开始计息划帐。 2、分公司为项目部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保 函等工程保函所交银行的保函现金部分从办完保函月份的第二个月 初开始计息，每月以％的利率计息。由分公司划帐项目部，项目部记 入财务费用。 3、分公司与项目部的往来帐目中， 如果分公司的往来帐余额 （扣 除项目部利润亏损额）欠项目部的，同样以每月以％的利率计息。由 分公司倒划给项目部。 三、支付各种款项的措施： 为了强化财务管理， 规范经济行为， 杜绝工程成本的各项潜亏因 素的存在， 保证分公司健康持续的发展， 要求各级领导及财务人员在 支付各种款项时，帐面有欠款的可以支付，否则坚决不予支付。如果 双方签定合同约定有预付款的可以预付， 但预付款项不得超过合同限 定数额。要求严肃执行，若有违反行为追究当事人和领导责任。 在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、 合同签字人 一致，否则坚决拒付，实属情况特殊，但必须办理本人委托证明书、 委托人和受托人的身份证复印件并同时附在付款凭证后面。 委托证明 书如果双方是企业单位的必须有双方企业单位盖章后有效， 如果是个 人的’必须有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附 后有效。事后避免经济纠纷。 4 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。 可以说我是公司 数得着的老业务员之一， 也是对公司的发展有一定贡献了。 现在 20xx 年将结束， 我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结， 让自己在 假期中能够安稳的度过， 也让自己能够及时的认识到当前的形势， 希 望不会让自己失望 ! 转眼间又要进入新的一年 20xx 年了， 新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。 出来工作已过 4 个 年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此， 我订立了本年度工作计划， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和 成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协 助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同 时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达 8 万元以上 (每件 4 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时， 不能 丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报 告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户， 加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到万元以上代理费 (每月不低于万元代理费 ) 。在大力开拓市 场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机 , 给后半 年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能 力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广 东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的 客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件 《广东省著名商标》 ， 承办费用达万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能 丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报 告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有 漏洞的地方， 有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权 保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、 综合 能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还 希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮助。 5 20xx 年是企业大步推进发展的建设之年，是个人转型发展、稳 定发展的起步之年， 也是坚持加快熟悉业务工作， 积极参与企业建设， 认真履行岗位职能， 积累基层工作经验， 努力推进企业创新的关键一 年。为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势， 展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划： 一、指导思想 以全面贯彻企业文化为指导， 以实现个人价值与企业价值的和谐 统一为最高宗旨， 以转变观念为突破口， 积极融入企业和谐发展的历 史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以勤奋工作 为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展知识储备为追求，不 断提升个人综合素质。 以崭新的精神风貌、 崭新的工作作风促进企业 实现全球反光行业第一的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现， 要切实做好以下三方面工作： （一）、转变观念，明确奋斗目标。 俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接 影响着一个人对工作的态度。因此， 20xx 年要突出做好两个方面的 工作： （二）加强认识，转变工作角色。 脱离了之前的工作环境，成为大生产部的一员， 20xx 年当务之 急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形 势。为此，一方面要加强认识，提高意识，站在公司持续发展的高度 上，牢固树立创造个人价值最大化的观念；另一方面在思考问题，处 理事情时， 必须跳出以前的思维方式， 学会用辩证的思维去看待问题， 切实转变工作角色，以主人公的意识，积极融入企业发展的大潮中。 （三）实事求是，建立职业规划。 目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，我给自 己的定位是未来要做到以工艺技术为基础， 机械设备为支撑， 管理计 划为导向的综合性技术管理人员。 未来一到两年内， 我将努力提升综 合素质，力争早日能胜任公司管理职务。为了实现这一目标，结合 ** 项目的进程， 20xx 年我的目标分解如下： 1、今年的主要工作还是以推进 ** 项目为主，主要目标是和团队 攻克 ** 工艺技术， 通过大量的实验研究出能运用到工业生产的 ** 制作 工艺， 为** 项目 ** 项目打好基础， 同时协助大生产部做好管理计划工 作。 2、第一季度，主要以协助 * 总，完成长兴项目的所有设计内容； 将新厂涉及的工艺文件整理归类，为未来规范化生产建立数据支撑； 通过 3 个月的实验和研究， 能将** 的知识储备达到一定水平， 制作出 合格的 ** 制品。 3、第二季度，以协助联系设备厂家为主；同时增加设备方面的 学习和了解， 建立工艺与设备的运用理念； ** 的实验研究也开始向材 料和工艺配比深入。 4、第三季度，在加强材料和设备深入的同时，向 ** 的多样性和 实用性做出工艺改进， 并设计出生产工艺运用最优配比， 节省生产成 本。 5、第四季度， ** 项目预计开始试运行，协助完成新员工入厂管 理培训工作； 开始测试实验方法在生产中的运用效果， 完成生产调试。 三、加强学习，提升个人素质 为达到目标， 需要通过不断地学习， 要把学习作为终身任务和长 期实践的行为贯穿个人工作的始终，因此，要强化岗位技能学习。首 先要进一步明确工作职责， 按照领导对自己工作的安排， 尽快熟悉自 己的工作和职责， 明确工作要求； 其次要结合实际深切领悟公司的发 展规划和决策部署，明确工作任务， 进一步提高工作的主动性和自觉 性；第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”虚心听取 大家的指导和教育， 而且要善于学习、 勤于思考， 在干中学、 学中干， 真正做到“知行合一”；第四还要充分利用业余时间自学充电，完成 材料、机械、设备、管理、计划等方面的综合学习。 四、勤奋工作，积极回报企业。 立足本职， 踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式， 而且也 是员工责任意识的重要体现。 公司是一个发展中的企业， 它为我们年 轻人铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因 此，只有踏实工作，才能创造业绩。因此，无论在任何时候都要坚持 刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么 时候都应以饱满的热情， 充沛的干劲投入到生产工作中， 切切实实履 好职，踏踏实实干好本职， 常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人 实现和谐健康发展。 五、拓展领域，实现个人价值。 只有个人为企业多做贡献， 才能更多获得企业的尊重和满足， 才 能更好的实现自我价值。 目前，公司的分厂建设和强劲发展为我们实 现人生价值创造了难得的发展机遇， 长兴项目为员工施展个人平台提 供了广阔的发展平台， 我们要紧紧抓住发展机遇， 充分施展个人才华， 真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。 因此， 首 先要密切关注反光行业发展、及时了解反光信息，通过网络、期刊、 文献等媒介，敏锐把握反光领域的动向，保持工作的主动性。 其次是要充分挖掘个人特长， 积极参与企业文化宣传工作， 在提 高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己 的工作岗位上创造性地开展工作，不断丰富自己的知识结构和才干， 努力实现个人价值和企业价值的完美统一。 平凡的事业承载新的希望， 宏伟的目标开启新的梦想。 面对新的 挑战，新的起点、新的机遇。有公司各级领导的正确指导，有同事的 教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的星华员工， 星华反光也一定会在打造全球性反光企业的伟大进程中不断开创辉 煌而灿烂的美好明天！