2019年销售跟单员个人总结范文 2页

2019 年销售跟单员个人总结范文 1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 orderinquiry 给业务部，做一些细节上的了解。 2. 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生 产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等， performainvoice 给客户做正式报价。 3. 得到订单： 经过洽谈， 收到客户正式的订单 purchaseorder 。 4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排 生产计划。 5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按 " 出口合同审核表 " 的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。 合同审批需附上客人订单传真件， 与工厂的收购合同。 审核表要由业 务员签名，部门经理审批， 再交管理部人员审核后才能执行。如金额 较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合 同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下 达生产通知 , 通知工厂按时生产： 6.1 ：如果是 l/c 付款的客户，通常 是在交货期前 1 个月确认 l/c 已经收到， 收到 l/c 后应业务员和单证 员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可 能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2 ：如果是 t/t 付款的客 户，要确认定金已经到账。 6.3 ：如果是放帐客户，或通过银行 d/a 等方式收汇等，需经理确认。 模板 , 内容仅供参考