最新营销年终工作总结1 3页

最新营销年终工作总结 篇 1 一年过去了，对这一年的工作，我心里有高兴，也有失落。对于 我们销售来说，开拓市场是一个重要的方面。对我们内部，要狠抓生 产管理，保证我们的销售质量，跟着市场的方向，努力向前拼搏。面 对今年的这种的金融危机的挑战，我们一定要抓住这次机遇，团结我 们所有销售人员的心，齐心协力，保证完成我们的任务。现对本年工 作进行总结； 一、销售情况 20xx 年我们公司在 XX、XX 等展览会和惠聪、发现资源等专业 杂志推广后，我公司的 XX 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户 对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定 下 XXXX 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额 XXXX 万元，产销率 95%，货款回收率 98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之 艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司 年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人 员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训， 使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销 售人员是在 XX 市 XX-XX 科技有限公司的培训下学习成长的，所学 习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。 老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评 和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我 增值。20xx 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并 获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法 在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好 坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老 市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著 名度带动产品销售，建成了以 XX 本地为主体，辐射全省乃之全国的 销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营 销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市 场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分 析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、 业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了 稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家 档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员 对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团 结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售 部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员 一致表示，一定要在 2XX-X 年发挥工作的积极性、主动性、创造性， 履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20xx 年度的销售工作，要深 入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更 高的销售业绩。