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- 2021-04-15 发布
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销售部门员工作计划范文
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我
们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服
务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取得了宝贵的销售
经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面, 但
在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工
作计划分析如下:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是
销售做的十分的失败。在河南市场上, xx 产品品牌众多, xx 天星由
于比较早的进入河南市场, xx 产品价格混乱,这对于我们开展市场
造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很
大的问题,主要表现在
1 )销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬
开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加
上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间, 总体计算三个销售
人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客
户工作没有做好。
2 )沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我
们公司产品的情况十分清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意
图; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时
不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 洛阳迅及汽
车运输有限公司就是一个明显的例子。
3 )工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成
一个写和计划的习惯, 销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售
工作没有一个统一的管理, 工作时间没有合理的分配, 工作局面混乱
等各种不良的后果。
4 )新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心
和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在河南 xx 市场品牌很多, 但主要也就是那几家公司, 现在我
们公司的产品从产品质量, 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得
偏高的价位, 在本年销售产品过程中, 牵涉问题最多的就是产品的价
格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别
重要的问题, 但面对采购数量比较多时, 客户对产品的价位时非常敏
感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动, 这
样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域, 因为 xx 市场首先从郑州开始的, 所以郑州市场时
竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚, 产品的知名度
与价格都没有什么优势, 在郑州开拓市场压力很大, 所以我们把主要
的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了, 加上我们的销售人员的灵活性, 我相信我们做的比
原来更好。
市场是良好的, 形势是严峻的。 在河南 xx 市场可以用这一句话
来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明
年一年内没有把市场做好, 没有抓住这个机遇, 我们很可能失去这个
机会,永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1 )建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的
销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的工
作来抓。
2 )完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放
任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥
主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3 )培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合
素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业
务能力提高到一个新的档次。
4 )在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然
改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能
顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5 )销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司
下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以
每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时
间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为
公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针, 团
队的建设是分不开的。 提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队
和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
内容仅供参考