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房地产项目促销活动方案 房地产项目促销活动方案 1 一、【营销活动背景】：国庆是举国欢庆的大节日，更逢----各业种大调整完毕，形象和档次 再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】：同比提升 30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消 费者的温馨感觉。 三、【活动主题】：十一国庆节欢庆、---耀眼---- 四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到-- 中秋国庆喜连连、--商品好又全 中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战 五、活动时间： 甜蜜婚庆购物周 9 月 24 日(周五)——30 日(周日)6 天 十一国庆主题活动 10 月 1 日(周五)——7 日(周日)7 天 六、活动内容： 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4 楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知 名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降 1——2 折的适度折扣。 针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针 对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊 毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置 50—200 元的立减金额。每日限前 100 名)同时各业种最后库存夏季商品开始 1-2 折的超低价折扣。 营销部将在 dm 广告重点宣传。 2、2010 金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减--元的折扣。(立 减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送 到指定位置。开展公司级的大套购，联购满 50000、30000、20000 等金额赠送不同婚庆大 礼。(本活动初期即开始宣传，24—30 日开展力度) 3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满 300 元赠送月饼礼盒(3)会员购物满 500 元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在 原有折扣上再优惠 0.5—1 折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别 明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 4、特别活动：购----满 500 元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。 房地产项目促销活动方案 2 一、市场现状： 1、大中城市房地产市场回暖。 2、处于每年的销售旺季(金九银十)。 二、项目现状： 1、一期，D、E、F 区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。 2、G 区 G8、G9 部分房源存在明显的产品缺陷 3、三期即将认筹，开盘在即。 针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在 促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。 三、活动目的： 1、增加小区的知名度。 2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。 3、增加三期 A1 号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。 四、活动时间：10 月 1 日—10 月 7 日 五、活动主题： 主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸” 主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情” 主题三：“活力黄金周，超值优惠 7 天乐” 六、活动内容： 1、黄金周每天推出 8 套特价房(主要以二期特惠房源及 G9 一口价房源为主); 2、活动期间购房一次性付款 96 折，银行按揭 98 折，但对外统一为一次性付款 97 折，银行 按揭 99 折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外); 3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上 午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖 项设置： 一等奖：电饭煲两名(每天提供两台) 二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干 七、宣传方式： 1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网) 2、短信(短信定于 9 月 30 日、10 月 3 日每天两万条信息) 3、报纸广告(今日莱州半版，暂定 9 月 29 号) 4、国庆宣传易拉宝 5、户外演出一场或花车-3 天 八、现场包装： 室外： 1、横幅：0.7-10 米-2 条 2、国庆抽奖礼品的堆放; 3、气球装饰：大门、礼品区; 4、吊旗; 5、易拉宝展示 十：物料准备及费用预算： 短信内容(待定)： 国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房 2210 元/m 起售，三期观海 高层认筹活动交 2 万抵 3 万火爆进行中。黄金热线：------------ 房地产项目促销活动方案 3 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积 441.5 平方公里区 政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口 17 万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一， 已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业 300 余家，主要有 制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地， 而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 --所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马 功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上 影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉 沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、 可持续发展。 二、竞争对手分析： 由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感 知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳 与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢? 2.在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列 如下： 绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置 优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对 第壹城销售造成直接威胁; 绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽 与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后 与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态; 绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差 500 元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城 形成直接竞争。 三、竞争项目基本信息： 项目名称规划面积销售均价基本情况 绿地人家 27 万平方米 1760 社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积 7 万平米，整体社 区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 滨河小区 12 万平方米 1584 社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运 河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。 井田·蓝月湾 6 万平方米 2050l 型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相 近。 分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较 低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销 售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以 a、b、e 户型为主导， 是典型的经典户型，面积在 90—100 ㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费 价格在 18 万左右。 3.楼栋售出率分析 分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一 面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控 制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销 售，提供有力的产品支持。 4.已售出产品面积区间与总价格区间分析： 四、已购客户分析 1.付款方式分析： 分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大， 说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力， 且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。 2.年龄结构分析： 分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为 主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的 要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求 不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、 收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女 教育的关注较多。 3.行业分析： 行业累计销售套数累计百分比 天化 5830.05% 石化 52.59% 个体及私营 3618.65% 银行 94.66% 学校 94.66% 医院 52.59% 盐场 63.11% 税务 52.59% 规划局 21.04% 保险 21.04% 其它 5629.02% 总计 193 分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由 此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而 这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我 们主要的宣传目标。 4.居住区域分析： 分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以 汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。 五、产品前期市场推广简要分析： --在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分 户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的 维系活动。 在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需 求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏 对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。 六、分析|总结： 1.对市场、产品、消费者的总结： 我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们 对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下： 市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满 足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的 产品，这样我们就可以说 2004 年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。 对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。 我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然 各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价 格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀 伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们 反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作 中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我 们的项目明天将会异常光明。 产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的 产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手， 但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍 认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中 让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的 产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必 然会成为市场的领跑者。 消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济 结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产 产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相 对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主 渠道。 房地产项目促销活动方案 4 一、时间:年月日上午。 二、地点:------售楼中心现场。 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院 负责人等。 五、拟邀媒体:--电视台、--日报、--新闻台等。 六、预定目标:对外传达------开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大------的社会知名度和美誉 度，体现------的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立--地区----房地 产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置: 1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用 的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“------开盘庆典仪式”。 2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在------售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美 插花作为点缀。 八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘 气氛。 2、现场表演活动资料: 1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队:在现场安排一支由 20 人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着------完美的发展前景。 3、开盘促销活动配合: 以“1000 元当 10000 元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房， 构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下: 为酬谢首批客户，开发商特斥资 80 万元，于 9 月 30 日现场发售购房 VIP 卡 100 张，并免费 赠送抽奖卡 100 张。购房 VIP 卡每张卡统一售价 1000 元，卡面值分别为 5000 元、7000 元、 10000 元三种，持卡人在购房时可冲抵与 VIP 卡同等金额的房款，购房 VIP 卡系无记名卡， 可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券 5000 元 10 名，购房券 3000 元 20 名、物管费 1000 元 30 名，均 可冲抵房款，品牌电饭煲 20 个，品牌电熨斗 20 个，中奖率 100%，抽奖卡依现场排队顺序 免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由--市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9 月 30 日早上 6:00 开始理解排 队。 本公司将于 2004 年 9 月 30 日上午 8:00 开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房 VIP 卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定:参与者务必年满 18 岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、 华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房 VIP 卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。 能够自由转让，转让价格自定。 购房 VIP 卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作: 1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 3)提前 5 天向--气象局获取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前 6 天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前 8 天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导 陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排: 1)预设礼仪小姐 10 名，入口处 4 名，签到处 2 名，会场区 4 名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员 15 名; 3)公司工作人员 30 名; 九、仪式流程: 09:00-09:30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以 及表演人员。 09:30-09:50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询 并领取宣传资料。 09:50-10:00 贵宾由礼仪小姐引入会场。 10:00-10:08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10:08-10:13 公司总经理---致欢迎词。 10:13-10:25 舞狮表演。 10:25-10:35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10:35-10:50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为------开盘揭幕剪彩， 吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 10:50-11:00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11:00 客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体计划: 1、报纸广告 27 日、28 日、30 日在《--日报》第-版刊登整版广告，告知------开盘的信息。 2、电视广告 --电视台录制开盘录像，制成 VCD，作为开盘活动的资料。并由--电视台制作新闻，报道整 个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出------开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1.《--日报》27、28、30 日整版-----元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道----元 3.电台广告宣传----元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批---元 5、礼仪公司各项费用----元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道)----元 7.鲜花盆景租赁----元 共计------元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围: 1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4.各种会议服务、展览展示 5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 房地产项目促销活动方案 5 1、活动目的： ? 利用节日期间提升项目上客率，增强卖场人气;适时推出特价单元，从而达到促进销售的 效果; ? 维护老客户关系，树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的; ? 解决销售上前期积累意向客户(这部分客户有购房需求，但迟迟有没下定) 2、活动主题：“甜蜜七夕节，情定奥林匹克花园” 3、活动时间：20-- 年-- 月-- 日——-- 月-- 日 4、活动针对人员： ? 节日期间到场客户，首次置业者; ? 销售上前期积累意向客户 ? 老业主带新客户; 5、活动项目： ? 七夕节节点，推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天) ? 七夕节期间购房者，均可获得“浪漫婚纱照”—价值 3000 元 ? 节日期间老业主带新客户并成交者，老业主可获赠一年物业费 ? 现场热场小活动(有节日氛围，年轻人喜欢的) 1、 美甲;节日期间到场客户 MM，可免费美甲 2、 插花;现场免费教授插花，送给亲密爱人 3、 可爱小丑派发玫瑰花或小礼品(心形钥匙扣等) 4、爱情贺卡;免费领取爱情贺卡，标上爱情印记，送给亲密爱人。 6、现场包装(简单，又能体现节日氛围) 1、门口活动形象背景板 2、门口“心形气球”拱门 3、活动易拉宝 4、接待前台、谈判桌摆放玫瑰花 7、告知方式： ? 售楼员电话告知(针对前期积累意向客户) ? 短信宣传(为主) ? 网络宣传。