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2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 最新销售业务员个人工作计划 销售业务员及时做好业务工作计划对于业务员来说是非常必要 的，下面整理了最新销售业务员个人工作计划， 最新销售业务员个人工作计划 1 一、熟悉公司的规章制度和 基本业务工作。 二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营 思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需 要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管 理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼， 方能百战不殆。 三、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火 车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和 帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力 争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的单， 完善厂房部门的工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。 最新销售业务员个人工作计划 2 一、销售工作具体量化任务 1 、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少 打 30 个电话， 每周至少拜访 20 位客户， 促使潜在客户从量变到质变。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 6 上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑地 广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2 、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解 决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针 对性的解决方案。 3 、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为 工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。 5 、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配 合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解 决本专业的设计工作。 8 、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9 、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设 备安装图及管线图） 。 10 、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 6 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11 、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现 场调试。 12 、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周 转率。 二、对销售工作的认识 1 、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2 、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3 、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4 、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5 、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程 商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。 6 、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7 、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 6 8 、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1 、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本 人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚会， 所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以享受生活， 让 沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2 、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时， 送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进 彼此的感情，更好的交流。 3 、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知 识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不 断提高自己的能力。 以上是我 2020___年销售工作计划， 工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己 最大的贡献。 最新销售业务员个人工作计划 3 销售人员作为实现企业销售 目标的主体， 如何结合实际的销售情况， 制定相应的薪酬制度对销售 人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。 一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的 情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 6 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求。 1 、每月要增加 3 个以上的新客户。 2 、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3 、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。 4 、要不断加强业务方面的学习，上查阅相关资料，与同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。 5 、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。 6 、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 7 、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。 8 、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。 9 、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 10 、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 6 商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。 11 、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 以上就是我这一年的工作计划， 工作中总会有各种各样的困难， 我 会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的 贡献。