大学生实习报告范文【大学生营销员实习报告】 5页

大学生实习报告范文【大学生营销员实习报告】 本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的 和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。 我本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期 和武昌市场开发期。 ( 一) 高校促销活动期 (xx 月 xx 日—— xx 月 xx 日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的 调研准备， 中期的华农促销活动以及后期的活动总结。 武汉作为三大 高校集中地，拥有高校 60 多所，在校学生四五十万，年消费额到达 30 亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业 都不应该对这么大的市场漠然处之。 因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动， 所以公司希望通过我来先行试水， 为日后抢夺高校市场做些有益的尝 试。 从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数 码行业来说， 其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提 高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢 ? 许多公司秉着渠道为王的理念， 疯狂地在高校做促销活动或建立直销 网点。我很赞同渠道为王， 但也应该具体问题具体分析。任何一个企 业都应该对其目标消费者进行深刻的分析， 才能做出科学的营销策略。 高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。 突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选 择在规模较大的 mp3专卖场， 如电脑城就是最佳选择。 遵循这一习惯， 我们的高校活动就应该在宣传上下功夫， 让高校学生认知并接受我们 的品牌和产品， 才是高校活动的重点所在。 所以我不赞成那些不计成 本、不经调研分析的校园促销活动。 后来在我们学校举行的为期一个 周的促销活动也证明收效不大。 ( 二) 门市零售学习期 (xx 月 xx 日—— xx 月 xx 日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的 门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口 中心电脑城的柜台“蹲点” 了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排 让我很难接受， 毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的， 我是来创造业绩 的，我要证明自己的能力， 我不能因为自己还是在校学生就理所当然 比别人差。 但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了 想。其实收获还是蛮大的。 小小的柜台还真的不简单。首先可以了解 顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的 mp3最受欢迎，这 些是最权威的一手信息。 比如以前我觉得小贝贝最不好卖， 小月光应 该最受欢迎，结果却恰恰相反。 其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前 没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术 性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。 在以后的武昌市场开发过程中， 我经常是还没认识经销商就帮他们做 起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得 了我们的市场。 ( 三 ) 武昌市场开发期 (xx 月 xx 日—— xx 月 xx 日) 终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武 汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场， 其中又以武昌 为主。 武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城 以及武汉电脑城， 这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场 和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天 下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足 并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务， 老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。 因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为 我们公司在汉口， 一些渠道关系也都在汉口， 武昌是所谓的朝中无人， 而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此 时武昌市场上已经站住脚的 mp3品牌不下几十钟。 那些经销商都不愿 意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品 牌合作。 因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在 老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的 话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。 难道是在试探我 ?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了， 另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是 个没经验的在校学生。 于是我壮志踌躇地答应了。 从 13 日起，我开始了上午在武昌几 个电脑城穿梭， 下午回公司报告的颠簸生活。 经过和经销商的交流得 知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做 mp3的太多了，许多小品牌 见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。 而 mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游 厂家撤出 内容仅供参考