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  • 2021-04-15 发布

精编销售业务员个人工作总结个人工作总结

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销售业务员个人工作总结个人工作总结 精品文档,仅供参考 销售业务员个人工作总结个人工作总结 2020 年销售业务员个人工作总结个人工作总结 最近 发表了一篇名为《2020 年销售业务员个人工作总结》的,觉 得有用就收藏了,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收 藏本页。 更多年个人工作总结,个人工作总结,个人总结,年度个 人工作总结,年终个人工作总结,年度考核个人总结,年终考 核个人总结等,请关注个人工作总结栏目! 自己从二一年起 开始从事销售工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎 力协助,自己立足本职工作的心得和感受总结如下:。具有 较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的 其它工作 岗位职责是职工的工作好坏的标准,自己在从事 业务工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自 己的行为,手机版几年来,在业务工作中,自己在接到领导 安排的任务后,积极着手,在确保工作 总之,通过几年的 实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务 员工作 二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。 中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作 丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导 意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完 成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:、今年九月份, 蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估 计约吨、重晶石吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑, 领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系 车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三 辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三 辆车装车结束后,约剩吨左右,自己及时汇报领导并征得同 意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当 日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。、今年八月下 旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标, 此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情 况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招 投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投 标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单 位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情 况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在 招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终 于功夫不负有心人,最后我厂生产的 yhws-P> 三、正确对待 客户投诉并及时、妥善解决。,而产品缺陷普遍存在,所以 业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重 要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售 的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户 投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其 次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相 关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对 处理方案感到满意。 确定可代理的产品品种。的前提。自己在销售的过程 中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、 参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌 握用途、安装。 五、电气产品市场分析 入,生产厂家都将销售目标 对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激 烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造 建设,由于资金不到位仅完成改任务造的%,故区域市场潜 力巨大。现就陕北区域的市场分析如下: 陕北区域虽然市场潜力巨大,写作但延安区域多数县 局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配 送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统 一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局, 由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招 标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局 隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模 销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信 息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款, 原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵 压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有 关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。 这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产 厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫 等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省 招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成 规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,最全面的参考 写作网站此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yhws- 支、prw-支,此类企业基本占领了代销领域。设想,自己的 工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己 计划在去年工作:重点放在延安区域,一是主要做好各县局 自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安 区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作 (二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供 电局继续工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理 商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作 (三)、对甘 肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停 基本无用量,年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参 加招标形成规模销售。 (五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、 技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己 的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。 七、对销售管理办法的几点建议 (二)、年应在厂、 业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的 销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场 变化只需调整出厂价格。制,采用定期汇报总结的形式,业 务员可每周到厂-天办理其他事务,如出差应向领导汇报目 的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员 有充足的时间进行销售策划。 这是篇好参考内容,主要描述自己、工作、销售、区域、 领导、产品、市场、业务员,希望网友能有所收获。