精编销售业务员个人工作总结个人工作总结 6页

销售业务员个人工作总结个人工作总结 精品文档，仅供参考 销售业务员个人工作总结个人工作总结 2020 年销售业务员个人工作总结个人工作总结 最近 发表了一篇名为《2020 年销售业务员个人工作总结》的，觉 得有用就收藏了，看完如果觉得有帮助请记得（CTRL+D）收 藏本页。 更多年个人工作总结,个人工作总结,个人总结,年度个 人工作总结,年终个人工作总结,年度考核个人总结,年终考 核个人总结等,请关注个人工作总结栏目! 自己从二一年起 开始从事销售工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎 力协助，自己立足本职工作的心得和感受总结如下：。具有 较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的 其它工作 岗位职责是职工的工作好坏的标准，自己在从事 业务工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自 己的行为，手机版几年来，在业务工作中，自己在接到领导 安排的任务后，积极着手，在确保工作 总之，通过几年的 实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务 员工作 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作 丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导 意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份， 蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估 计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑， 领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系 车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三 辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三 辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同 意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当 日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下 旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标， 此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情 况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招 投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投 标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单 位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情 况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在 招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终 于功夫不负有心人，最后我厂生产的 yhws-P> 三、正确对待 客户投诉并及时、妥善解决。，而产品缺陷普遍存在，所以 业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重 要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售 的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户 投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其 次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相 关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对 处理方案感到满意。 确定可代理的产品品种。的前提。自己在销售的过程 中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、 参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌 握用途、安装。 五、电气产品市场分析 入，生产厂家都将销售目标 对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激 烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造 建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜 力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： 陕北区域虽然市场潜力巨大，写作但延安区域多数县 局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配 送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统 一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局， 由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招 标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局 隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模 销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信 息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款， 原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵 压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有 关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产 厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫 等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省 招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成 规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，最全面的参考 写作网站此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws- 支、prw-支，此类企业基本占领了代销领域。设想，自己的 工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己 计划在去年工作：重点放在延安区域，一是主要做好各县局 自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安 区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作 (二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供 电局继续工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理 商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作 (三)、对甘 肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停 基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参 加招标形成规模销售。 (五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、 技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己 的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 七、对销售管理办法的几点建议 (二)、年应在厂、 业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的 销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场 变化只需调整出厂价格。制，采用定期汇报总结的形式，业 务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目 的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员 有充足的时间进行销售策划。 这是篇好参考内容，主要描述自己、工作、销售、区域、 领导、产品、市场、业务员，希望网友能有所收获。