销售部门2018年工作总结 4页

篇一： 按说工作没有什么进展，就没有任何经验总结可言，但 我还是决定把自己这一个多月以来的心得写下来，更多的是 迷茫，我愿意过更加透明和坦然的生活，不愿意在心里装很 多的事，工作生活都如此。与其说是分享，不如说是请各位 朋友给我建议和你们的经验之谈，ineed。 第一.关于电话营销 我一直标榜自己不喜欢电话营销，对其充满怀疑和鄙视， 但从更内心来讲，我所惧怕的是被拒绝后的尴尬，是对自己 的不自信，是在如此那般努力之后仍一筹莫展的逃避。回头 想想，我一直以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力， 我害怕孤注一掷。因为会不再有理由原谅自己，没有退路的 时刻太过孤独。 在大学找工作那会儿，曾兴致勃勃、一门心思的想从事 销售工作。总觉得自己性格里有一种潜力很适合这一行，还 有就是高薪的*。那时一切的认识都是想象出来的。等毕业回 到保定，先跟着一个师兄在他的网络公司做，做半年的销售 之后转为他的助理。我首先拿到手的是一本《河北企业黄业》， 超厚，每天要从上面找潜在的客户跟他们联系，约见面，签 约。一周之后，我逃之夭夭。当时还发誓：再也不进网络公 司，再也不做电话销售。我怕了，是一种折磨，对于我这种 有心理障碍的人来说。 第二.关于酒店营销 进了第二家公司，做连锁酒店的，我的简历吸引了老总。 做他的助理。当时我们的第三家店刚刚开业，入住率超低， 所以营销就成了我们的第一要务。发卡、送名片、接站、住 一赠一、跟 ktv 合作、签协议单位、到处打广告……方法几 乎都用尽了。也颇有成效。那种营销其实快乐更多，因为工 资并不跟那挂钩，没有业绩方面的压力。我充分发挥着自己 的健谈魅力…… 第三.关于 xx 营销 我进了这家公司，确确实实的做起了销售，做起了业务。 才感觉到那种前所未有的压力。因为最后衡量一个销售人员 的标准只有业绩。只有你的业绩才能让你理直气壮的说：我 努力工作了，我对得起自己和公司，才有让老总留下你的理 由——因为你不可替代。 其实并没有摸到任何门道，而且做起来很吃力，但我还 会坚持，他们告诉我：许多的事情只有坚持下去，才会慢慢 明朗起来。我一直在坚持，努力的学习。但那种恐惧并没有 消除，也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉。 但坚持，坚持! 篇二： 我是 xx 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志 对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较 陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其 房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身 肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也 同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高 标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知 识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态， 走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格 的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 20XX 年与 xx 公司进行 合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司 的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价 格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 月份的销售 *奠定了基础。最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而 告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识， 使自己各方面都所有提高。 20XX 年下旬公司与 xx 公司合作，这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之 前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场 面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作 量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和 其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工 作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且 娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款 的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款， 每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每 月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验， 及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将 二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我 和其他销售部成员的努力是分不开的。 20XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新 的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。