2020销售经理工作计划 12页

xx 销售经理工作计划 工作计划的概念 1 、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、 指标、完成时间和步骤方法等。 2 、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3 、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4 、工作计划能力是干部管理水平的体现。 为什么要写工作计划 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还 是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工 作就有了明确的目标和具体的步骤， 就可以协调大家的行动， 增强工 作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身 又是对工作进度和质量的考核标准， 对大家有较强的约束和督促作用。 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建 立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方 向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工 作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？ 一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划， 按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这 就体现了你的管理水平与能力。 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到 清清楚楚、明明白白。 工作计划两种形式 1 、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快 处理） 2 、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划， 消除错误） 写好工作计划的要求 1 、工作计划不是写出来的，而是做出来的。 2 、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实 在在的内容。 3 、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能 含糊。 4 、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 制订好工作计划须经过的步骤 1 、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作 任务、工作要求， 再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体 步骤。环环紧扣，付诸实现。 2 、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克 服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 3 、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。 4 、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。 5 、在实践中进一步修订、补充和完善计划 工作计划的表现形式 1 、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。 2 、表格形式：简单的计划多采用表格形式。 3 、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。 工作计划的一般格式 ▲标题 1 、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划 内容摘要；计划名称。 2 、计划单位名称，要用规范的称呼。 3 、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。 4 、计划内容要标明计划所针对的问题。 5 、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。 6 、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准， 就应该在标题的后 面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。 7 、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下 方的日期之上具名。 ▲正文 1 、情况分析（制定计划的根据）。 制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什 么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2 、工作目标、任务和要求（做什么）。 这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是 计划产生的导因， 也是计划奋斗方向。 因此， 计划应根据需要与可能， 规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。 任务和要求应该 具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 3 、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。 在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方 法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。 写好工作计划四大要素 1 、工作内容：做什么（ what）-------- 工作目标、任务。 计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。 任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 2 、工作方法：怎么做（ how）--------- 采取措施、策略。 要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办 法， 这是实现计划的保证。 措施和方法主要指达到既定目标需要采取 什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。 总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切 实可行。特别是针对中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。 3 、工作分工：谁来做（ who）----- 工作负责。 这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程 中都有阶段性， 而每个阶段又有许多环节， 它们之间常常是互相交错 的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干， 应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一 般，也应该明确。 在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以 及人力、物力的安排。 这样， 使有关单位和人员知道在一定的时间内， 一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协 调进行。 4 、工作进度：什么时间做（ when）------ 完成期限。 工作计划写作的注意事项 写好工作计划五大原则： 1 、对上负责的原则。 要坚决执行上级的指示精神， 服从全局利益， 反对本位主义。 2 、切实可行的原则。 要从实际情况出发定目标、 定任务、 定标准。 3 、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对 主观臆断。 4 、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能 眉毛胡子一把抓。 5 、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。 编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够 摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不 利于调动企业经营者与员工的积极性， 反过来， 如果付出巨大的努力， 再跳也摘不到桃子，那么， 这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完 全具有可操作性。 要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有 实现计划的具体保障措施和补救措施， 只是纸上的计划， 再完善也只 是一个“画饼” 另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违 背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行 情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。 怎样保证工作计划得到有效的执行？ 工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的 “我的已经拿出来了， 执行是执行人员的事情。 出了问题也是执行人 员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行 人员的问题，也是写计划的人的问题。 1 、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出 的计划才会被很好执行。 2 、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。 3 、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责 跟踪执行和检查。 xx 年销售工作计划范文 一、对销售工作的认识 1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程 商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。 6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。 8. 努力保持和 - 谐的同事关系， 善待同事， 确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月计划和周计划、 及每日的工作量。 每天至少打 30 个电 话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重 点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地 广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。 5. 填写项目跟踪表， 根据项目进度： 前期设计、 投标、 深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配 合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图 内容仅供参考