2020年x银行支行工作要点 4页

2020 年 x 银行支行工作要点 XX 年，XXXX 支行深入贯彻落实省市分行年度工作会议精神，围 绕“重党建、活机制、促发展、控风险”总体思路，践行钉钉子精神， 坚持五个深化，实现了经营管理的持续稳健发展。截止 2019 年末， 该行存贷规模超 400 亿元，存款时点增量 20.5 亿元，日均增量 15.8 亿元；贷款净增 33.3 亿元；中间业务收入 8329 万元；拨备后利润 4.64 亿元。主要做法如下： 一、“存量+增量”同步发力，深化“一号工程”实施，提升负债 业务高位发展定力。一是关键账户引存。省市支三级行高效联动，中 标省烟定期存款银行服务机构招标项目、武烟卷烟销售货款跨行支付 结算项目、湖北中烟资金存放管理服务评级项目，在烟草系资金账户 的同业洗牌变局中赢得主动，提高农行在其资金链上的份额。二是发 散营销引存。营销葛洲坝控股股东中能建集团财务公司结算性同业存 款， 2019 年末时点增存超 140 亿元。三是机遇资金引存。营销良品 铺子 IPO 资金 4.18 亿元落地，该笔资金也是全省农行疫情期间营销 的最大单笔存款。四是提质营销引存。营销私行客户 13 户，稳定 2.2 亿元 AUM 资产。做好理财客户转换营销，新增定期存款 1.2 亿元。 二、“深度+广度”多维发力，深化重点领域攻坚，提升资产业务 高效发展动力。一是重点客户多点开花。对湖北交投实现高速公路项 目贷款新增投放 10.78 亿元，新批 49 亿元；办理全省农行首笔结构 化理财融资业务 20 亿元；牵引国银租赁银赁通保理投放 24.55 亿元； 获批其子公司顺丰机场 40 亿元固贷项目。二是重点业务有效落地。 获批中信网安临空港 PPP 项目并提款 2 亿元，实现支行首笔有限合伙 基金作为项目公司最大股东而未并入股东公司报表的 PPP 项目运作 模式。三是市级平台客户授信难点破题。获批市农业集团 1 亿元授信 及长江建投 2 亿元授信，为后期综合营销奠定基础。四是项目储备不 断拓展。成功引入融创、恒大、碧桂园等核心客户，储备优质按揭项 目。 三、“传统+新兴”双轨发力，深化转型创新发展，提升价值创造 能力。一是重点业务创收。通过银赁通保理实现中收 1060 万元。二 是投行业务增收。通过湖北交投、地产集团的债券承销业务实现增收 340 万元。三是国际业务促收。通过湖北交投全省农行首笔非贸项下 非融资性风险参与 76 亿日元，实现增收 232 万元。通过葛洲坝、凌 云集团涉外保函、跨境参融通业务实现增收 967 万元。四是传统业务 稳收。发放汽车分期 1.3 亿元、额度内分期 4405 万元，实现当年分 期中收 1322 万元，信用卡业务总中收 2921 万元。 四、“客户+产品”综合发力，深化落实担当使命，提升社会民生 服务实力。一是以良品铺子为依托，发放 XX 分行首笔数据网贷，全 年总投放 2.5 亿元，年末余额 5400 万元，积极支持产业链融资，并 已成为总行典型案例。二是落地省供销社农银 e 管家，强化纳税 e 贷、 网捷贷、烟商 e 贷等线上拳头产品营销，拓展普惠类客户 294 户，发 放贷款 2.2 亿元，推动普惠类业务扩容。三是以银政合作为抓手，发 放湖北分行首批退役军人卡 3000 张；中标 XX 区惠民惠农财政补贴资 金“一卡通”项目独家代理银行；设立 XX 分行首家车管抵押登记服 务站，实现社会民生服务整体升级。 五、“固本+强基”精准发力，深化厚实基础管理，提升稳健发展 内力。一是扎实推进落实“不忘初心、牢记使命”主题教育，强化思 想政治建设，以党建引领业务发展。二是强化合规案防建设，抓实“三 线一网格”管理，控新降旧实现不良“双降”，提高风险防控能力。 三是继续完善直销团队营销模式，提升重点项目攻坚能力。