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  • 2021-04-15 发布

服装销售店长工作计划例文【四篇】

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【篇一】 服装销售员工作计划作为一名服装销售员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望 各位予在指导建议。在服装销售过程中,销售员有着不可比拟的作用,销售员是否能掌握服 装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客,并加以说明 之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信 任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推 荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾 客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意 观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不 同,准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。 对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过 渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要 的一个环节。 重点销售有下列原则: 1、从 4W 上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿着对象 Who、穿着目的 Why 方 面做好购买参谋,有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最 重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”, “这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对 不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上 是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足, 力求将服装销售工作做到。 【篇二】 一、清点货品,做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。 4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品 进行调整。 三、管理好员工 1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。 2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。 3、训,培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度, (2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。 5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企 业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行 为。 2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物 质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。 3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做 销售附加。 2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进, 事后有总结。 3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过 宣传页等方式,争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增 加整体销售业绩。 【篇三】 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好 的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。 我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5 万元。因为,各行业的总投资有 高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进 一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。 而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过 调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又 是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的 亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公 交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流 量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现 这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也 很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费 品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市 场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高 5000 元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是 要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为, 一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前, 一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备 好了。在与房东签约时,租期不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店 面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经 营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所 以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少 烧点,谁让咱只有 5 万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象, 因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开 咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂 商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操 作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、 颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,先带装潢 厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比 较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下: 1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的 衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服 的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上 门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的 灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的 白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光 灯(平时看见的射灯之类的*光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需 要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 【篇四】 一、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率; 扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)作为执行本策划的动力或强调 其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营 销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要 策划者对市场比较了解。 三、市场机会与问题分析 服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服 装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案 执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率 实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标 市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率); 行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠 道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。