服装销售店长工作计划例文【四篇】 4页

【篇一】 服装销售员工作计划作为一名服装销售员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望 各位予在指导建议。在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服 装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明 之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信 任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推 荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾 客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意 观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不 同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。 对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过 渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要 的一个环节。 重点销售有下列原则： 1、从 4W 上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿着对象 Who、穿着目的 Why 方 面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最 重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”， “这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对 不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上 是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足， 力求将服装销售工作做到。 【篇二】 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品 进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 （1）做到每位员工均了解公司制度， （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企 业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行 为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物 质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做 销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进， 事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过 宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增 加整体销售业绩。 【篇三】 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好 的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。因为，各行业的总投资有 高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进 一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过 调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又 是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的 亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公 交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流 量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现 这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也 很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费 品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市 场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高 5000 元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是 要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为， 一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前， 一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备 好了。在与房东签约时，租期不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店 面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经 营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所 以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少 烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象， 因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开 咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂 商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操 作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、 颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢 厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比 较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的 衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服 的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上 门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的 灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的 白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光 灯（平时看见的射灯之类的*光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需 要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 【篇四】 一、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率； 扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象）作为执行本策划的动力或强调 其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营 销策略，采取正确的营销手段提供依据的。＂知己知彼方能百战不殆＂，因此这一部分需要 策划者对市场比较了解。 三、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服 装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案 执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率 实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标 市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）； 行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠 道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。