手机销售转正工作总结 11页

距离自己正式的展开工作也已经是度过实习期了，很开 心能够在领导的指导下成长，并且收获到这次的转正资格， 这一方面是对我个人能力的肯定，也是让我能够持续在这样 的岗位上坚持下去的动力。 在这份销售的工作中，我也是渐渐的有让自己慢慢的去 适应这样的生活，从最初的销售培训中我也是完全的明白了 这样的生活，更是从中有感知到自己努力的方向，这也是让 我在自己的工作期间更加投入的一点。越是工作就越是对自 己的生活有非常大的感悟，同时我更是知道自己是需要很多 的时间，很多的精力去让我可以在工作期间有更大的提升， 对此我也渐渐的.明白自己在这样的环境下定是可以有非常 大的成长。 对待工作一直都是非常的积极上进，更是时刻都在努力 让自己的生活变得更加的精彩与不一样。每天做得最多的事 情就是与各种不同的客户进行商讨，去了解他们的喜好与关 注的方面，更是慢慢的在与人交流方面得到了很大的提升， 同时对于我的工作也是有较好的完成度，这一切都是让我感 到非常欣慰的地方。销售人员的我也是基本上在自己的任务 上有去投入特别多，并且更是让每天的工作都很是开心与满 足，所以更是让我对自己的生活有极大的感悟与进步。 工作的过程中也是慢慢的融入到了我们的整个销售群 体，同时我也是对自己的工作状态有更好的把握。当然在我 们的销售员中大家也是在一定程度上的相互帮助，平时的感 情也很是不错。虽说工作都是看个人的业绩，也就是竞争关 系，但是大家在平时的工作中还是会相互帮助，努力达成规 定的销售业绩。如此这般的工作关系，真是让我感到非常的 幸福与满足，更是在这样的工作环境下有更多的感悟与了解。 我相信大家这段时间相处的感情是断然不会改变的，更是越 来越深。 马上就该转正了，对于以后的工作我还是会坚持这样的 工作状态，努力让自己去完成好自己的工作任务，并且让我 的客户们都能够对我非常的满意。同时我更是非常的相信自 己能够在这样的阶段中得到最好的成长。同时我也完全的相 信自己能够做好每一件事，也让自己的能力得到最大程度的 提升。 身为销售人员，我的工作更多的是为他人服务，所以我 更是会努力的提升自己的服务思想与技能，让我的客户都能 享受到我最棒的服务，并且我更是为自己的业绩去不懈努力。 我相信自己能够在工作中得到更好的成长！ 本人于 20xx 年 x 月 x 日正式加入公司，在这之前 xx 是 我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与 xx 有 过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有 潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官 xx 和以及我的部门领导 xxx 与我非常有眼缘，面试的时候得到 了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。 时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转 正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文 体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作 方式完成。 在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务 部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团 队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售 部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做 的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在 第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的 支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心 中的次重点划分： 一、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重 中之重，xx 部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十 号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填 报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对 报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验， 的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异， 前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通， 现在这部分工作已经熟悉可独立完成。 二、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作， 不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供 打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细， 每一笔款的汇出都不能出错。 三、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一 代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给 予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员 会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责 的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核 对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此 提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因 在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的 情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。 四、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也 是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据， 按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。 五、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分 解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费 用报销以备查用，严禁超预算报销。 六、系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在 主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每 个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如 给xx行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。 上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免 出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。 在 4 月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三 年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴 奋，彩旗下 ceo 的宣词中所讲的“存在即卓越”的文化，内 敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创 造出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，与同事相 处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中 要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决 心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和 公司价值的双重提升。请公司批准转正！在此先谢过培养我 的领导，导师和关心并帮助过我的同事们！ 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人 相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少， 在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不 仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的 机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来 看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来 起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心 的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。 现将这三个月的具体工作情况总结如下： 在此，我深刻的体会到了 xx 这个团队从老板到同事踏实 认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天 的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作 做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相 同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应 了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其 间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的 改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并 且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意 把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事 业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司， 我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极 的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神 是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合 作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合， 公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣， 公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心， 细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电 话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为 每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户 讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所 有客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫 性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识， 以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持 谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实 的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的 知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更 好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了 一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样 爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总 结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要 始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 我是一名应届毕业生，今年 x 月份的时候加入 xx 公司销 售部，不知不觉中已经加入 xx 司三个多月的时间了，在这三 个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销 售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对 于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几 个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更 好的学习和进步。 一、对于不同品种的销售要了解其工作流程 初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手， 但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认 识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。 领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去 拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对 我的工作起到了很大的帮助作用。 二、专业知识的学习 作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果 对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无 法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使 客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学 习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首 先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去 了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸 清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周 边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们 的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良 好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外， 还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。 眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学 习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转 化为主动地销售来提高销售水平。 从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的 想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月 里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多 在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有 了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投 入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个 销售人才。 我于 20xx 月 xx 日开始到公司上班，从来公司的第一天 开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我 在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在 领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的 各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报： 来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践 的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平 和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是 xx 投资有限公 司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。 来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟 悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂 时是协助 x 经理和 x 经理处理业务事务。事情小到复印传真， 往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。 在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以 往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉 业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短 的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个 工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识， 很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使 我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。 因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他 们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作 中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也 让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现 在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距， 工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充 实自己。 在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我 都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足 的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常 表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高 自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能 力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足， 我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业 上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自 身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手 能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。在今后的工 作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方 向努力： 1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务 知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务 技能，并用于指导和展开实践。 2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题 的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、 细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。 3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展 开全新的工作。 最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提 建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。