2020销售业务员工作总结范文 7页

【导语】工作总结是对工作的检查与分析，也会为了以后工作不 在出现相同的问题，避免错误的发生。《2020 销售业务员工作总结范 文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 2020 销售业务员工作总结范文篇一 自从开始从事销售工作，在领导的带领和帮助下，加之全科职工 的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨， 现将今年销售工作总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销 售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责 严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领 导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神 和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自 己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一 点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业 务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真 分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员 勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提 高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手， 在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作 都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期 限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业 务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过 之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照 厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户 投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到 领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟 通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样 注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做 到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。 2020 销售业务员工作总结范文篇二 今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制 定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进 行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业 绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，期间，我部门工作人员也 制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利 完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以 改善。现对今年工作进行以下总结。 一、工作存在的问题 众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原 料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重 要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需 求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等 其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着， 商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的 信任度和购买力度以及订购忠诚度。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产 品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一 个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价 格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局 势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。受社会极 大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付 账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整 体运作。 二、明年工作的计划 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销 售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取商家对我公司产品 更多的信任和更大的购买力。在预算的价格尺度调动范围内，根据市 场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准， 使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑 剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品 的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之 重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合 理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的 审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客 户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用 的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。 多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、 挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的 品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的 销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如 多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售， 让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中 所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应 密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分 析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行 业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠 道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基 础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场 动态跟踪把握。 三、工作素质的提升 提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固 并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己 的工作能力和专业素质：加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起 良好的合作关系；不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强 工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和 竞争对手的情况，发现问题及时处理；及时将客户的要求及产品质量 情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品 质量和服务能满足客户的需要；做好售前、售中、售后服务。 过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程， 我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一 个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级 的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识， 团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未 来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚 信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。 2020 销售业务员工作总结范文篇三 转眼间，20XX 年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己 一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜， 没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。在这段时间里，我从 一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务 员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出， 以下是一年的工作总结： 一、工作方面 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公 司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定 位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的 时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习， 积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认 真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才 能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作 比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作 多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改 正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和 改进，提高素质。 二、自我剖析 以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一 个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根 源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本 不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心 中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念 一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。 三、工作设想 依据销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，对于 老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一 些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要 不断从老客户获得更多的客户信息。要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 每月要增加 1 个以上的新客户，还要有几个潜在客户。见客户之前要 多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客 户。 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同 行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要 一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人 再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信 是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康 乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 四、工作中出现的问题及解决办法 不能正确的处理市场信息，缺乏把握市场信息的能力，在信息高 度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过， 但是却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、 分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的 正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中， 应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通 交流，能够正确判断信息的准确性。 在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的 工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的 教训，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加 强业务学习，提高自身能力。缺乏计划，缺少保障措施。对客户的任 何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽 可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去 继续交谈的机会。 报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西 不能贱卖，普通通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判 断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单 普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明 诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。