销售经理个人月工作总结范文 4页

【导语】每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长。《销 售经理个人月工作总结范文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一： 销售部门是一个公司的灵魂所在，所以销售经理月工作总结就非 常重要了。每个月都应该做一下部门的总结，这样对自己这个部门的 工作就有一个大致的了解了。那么，销售经理月工作总结应该怎么写 呢？其实，一般的工作总结都是有一些规定内容的，只要包含了一些 基本的内容，而且数据是详实的，就可以了。 作为销售部经理的工作，首先要明确职责，以下是我对销售部经 理这个职务的理解： 职责阐述：公司销售经理月工作总结 1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本 部门销售经理工作。 2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并 进行客户管理。 4、主持制定完善的销售经理工作管理制度，严格奖惩措施。 5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6、货款回收管理。 7、促销计划执行管理。 8、审定并组建销售分部。 9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。 10、制定部门员工培训计划、培养销售经理管理人员，为公司储 备人才。 11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、 激励，并不断改进和提升。 近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指 导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市 场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可 喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在 的问题，作一简单的销售经理月工作总结，并对销售部下一步销售经 理工作的开展提几点看法。 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售 部是朝预定目标稳步前进的。 销售经理月工作总结也就是以上这些基本的内容了，其实，工作 总结没必要写出特别华丽的文章，工作总结本身就是对自己或者部门 甚至是公司工作的一个评判，看看工作有没有做好，所以，要实实在 在。 篇二： 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容 量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式 变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征 等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环 境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、 渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙 伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业 的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市 场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、 营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要 就关键项目进行 SWOT 分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关 键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解 决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强 调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划 部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基 于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需 要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要 做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总 体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目 标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要 按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解 到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产 品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销 售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区 域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议 零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品 生命周期拟制价格阶段性调整规划。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售 人员的工作总结与汇报工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使 销售人员认真看待工作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。 4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理 要发挥奖励与惩罚的作用。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新 产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端 类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名 督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣 传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、 各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。销售经理月工作总 结 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。 但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强 化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。部门甚至是公司工作 的一个评判，看看工作有没有做好，所以，要实实在在。