月工作总结及计划范文(Word版） 3页

月工作总结及计划范文(Word 版）  　　一、五月份和六月份的工作总结  　　1.五月份的销售业绩不是很理想，总任务是 50 万，去年同期 完成了 39.7 万，今年完成了 22.8 万，完成总任务和去年同期任务的 40%多，其中餐饮占 33%，流通占 42%，商超(主要以 BC 类店为主) 占 15%，六月份总任务是 50 万，去年同期完成 40 万，今年完成 36 万，完成总任务的 70%，去年同期的 90%,其中餐饮占 30%，流通占 55%，商超占 15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了 32%， 面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。  　　2.引起销售额不理想的因素有以下几点  　　a.大气候大环境影响。  　　今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑  　　b.今年有个润 4 月，因为结婚和做寿一般都不会选在润 4 月， 所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西 洪门 150G 鸡蛋干，到岸价 98 元一件，润成单独生产了 150G 鸡蛋干 到岸价 125 元一件.  　　3.面对销量不好情况下，本人在 6 月份对工作重心作出了适当 的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富) 在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要 求有渠道的流通经销商开拓 BC 卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳 马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比 较理想的效果  　　二、关于公司产品的建议  　　1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G 鸡蛋干背 面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许 多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么 清楚，无法拍，所以没用发给李筠  　　2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好， 并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却 不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司 目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然 投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较 纠结的问题  　　三、七月份工作计划  　　1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场  　　2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售 额  　　3.认真做好市场维护，抵制竞品  　　旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将 销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公 司下达的各项任务。