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- 2021-04-15 发布
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【导语】写好工作总结,须勤于思索,善于总结。这样可以提高
领导的管理水平,具有工作能力的干部总结中,须对工作的失误等有
个正确的认识,勇于承认错误,可以形成批评与自我批评的良好作风。
本篇文章是 XX 为您整理的《业务个人工作总结范文》,供大家阅读。
业务个人工作总结篇一
开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对
今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,
齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:
一、20xx 年销售情况。
2xxx 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业
杂志推广后,我公司的 xx 牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对
我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下
xxxx 万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额 xxxx 万元,
产销率 95%,货款回收率 98%。
二、加强业务培训,提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之
艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司
年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售
人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,
使销售业务知识得以进一步提高。
今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件,销售和财务管理
可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在 xx 市 xxxx 科技有限
公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保
密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的,希望加强对我
们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,
提升技术职能和自我增值。
20xx 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训,并获得
了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我
们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。
三、构建营销网络,培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好
坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老
市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌度
带动产品销售,建成了以 xx 本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网
络格局。
四、关注行业动态,把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营
销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市
场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分
析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、
业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了
稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家
档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员
对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉,迎接新的挑战。
回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团
结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售
部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员
一致表示,一定要在 2xxx 年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履
行好自己的岗位职责,全力以赴做好 20xx 年度的销售工作,要深入了
解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的
销售业绩。
业务个人工作总结篇二
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科
的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印,我总结有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”。
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能
成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是
事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在
最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种
各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、
说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从
心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户
的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户
“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些
客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌
握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点
中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入
易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的
进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必
须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的
对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现
实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客
户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,
又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这
是我在销售工作中获得的的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结
为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐
意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇
和时运,总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会
导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局
一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有
时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有
机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积
累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只
要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在
前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有
用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实
的坚定的向着我的目标前行。