销售员个人半年工作总结 4页

销售员个人半年工作总结 　　我叫 xxx，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我 的一个品牌，可以利用前人的知名度让他人更好的记住我， 但是我不会活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的 路，不求超越他，但至少要对的起这个名字。 　　我来自湖南 xxx，是典型的生于农村长于农村的青年，09 年毕业于 xxx 四中普通高中，由于高考的失利和家庭经济原 因，放弃了专科学习的机会。两年中我走过很多地方：去过 广东进过外贸企业做生产，那时候刚毕业，不懂得人生观和 价值观，也没去想过自己的未来。那份工作我只做了四个月， 就给自己找了一个冠冕堂皇的理由（我要去实现自己的理想） 就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累，自己吃 不了苦的缘故。现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽。辞 职后，我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲的朋友那 儿。考到驾照后，便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司机， 专门从事售货服务（送货上门、搬运、安装家具、维修家 具）、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。同时也 兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，自然也少不了应 酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的缘故，过分 依赖于他，而忽视了表现自己舞台的存在。这份工作让我从 顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊 天的内容更偏向于哪些话题。按理说，这份工作可以学到很 多，我个人也对这份工作很喜欢，但是由于老板开的工资太 低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后，我盲目的独自 去了福州，又进了一家知名的外贸生产企业，每天人就同机 器一般 12 小时运转，有时候甚至工作 14 个小时。而管理者 每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资，事实上拿四 五千或者更高工资的人工作一般都在 16 小时以上，那时候 我就觉得中国的劳动力就是一个“贱”字形容。但是这不是 我最终离开的原因，事实上那家外贸生产厂家的管理制度问 题层出不穷，我们所提的建议被置之不理，还被车间主任嘲 笑为“多管闲事”。从那时候，我就想着为自己开辟一条新 路，可以改变自己，让自己得到更多历练的工作岗位。亦是 从那时候开始，我每天会在下班后看 20 来页书，以此来充 实自己狭隘的大脑。 　　今年 7 月初我离开了亚洲知名企业——xx 集团。离职后 我直接到株洲，通过网络我看到了 xxx 的招聘启事，很幸运 我通过了面试，但是我也心存疑虑，因为电视新闻上曾报道 过很多关于保健品的负面新闻，再者我对公司销售的产品不 了解，心里一直怀疑公司产品的质量，也犹豫是否该参加公 司的培训。纠结过后，我做出了去的决定，不好再退出。然 而在经过周部长和左老师一天的授课后，我对公司有了进一 步的了解：公司对顾客无微不至的服务，公司对社会的无私 回报，公司员工团结合作的精神，公司因材施教的育人理念， 公司严明的纪律风范，公司丰富的业余生活……让我觉得作 为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了公 司的成长和王总创业的经历，这无疑是激发我们年轻人努力 奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候，周部长 叫我们作总结的时候，我只说了一句话：“我对 xxx 有兴趣 了，我会努力做好！” 　　明天就是最后一天培训，培训完我们就要正式进入到工 作岗位了。我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个 月转正的机会：第一，我敢做，敢于挑战自己;第二，看过 一些营销方面的书，也算有涉及营销过这个行业；第三，我 做过家具销售售后服务，接触客户很多；第四，我对销售这 行很感兴趣；第五，我有一颗不安分的心。 　　最后我想谈一下销售员的成功之道，总结归纳为知识、 方法、经验。 　　知识：每个人与生俱来就是一张白纸，在经过后天的学 校培养和社会历练，纸上的字迹就会越来越多，懂得的道理、 知识、专业技能自然而然的就会越来越丰富，那些理所当然 的会成为你实践的理论依据。 　　方法：众所周知，学生时代的我们成绩有好有坏，最主 要的原因就是学习方法不同造成的，销售员也是一样。一位 卓越的销售员会考虑到如何让客户接受自己的产品：第一他 会了解竞争对手的产品，知己知彼，百战不殆：第二，真心 的从客户的利益角度考虑。从表面上来看，第二点会损害公 司的利益，但是从长远来看，可能你的举动打动了那位客户， 从而为公司也为自己赢得了更多的客源。 　　经验：每一次的失败，每一次的成功我们应该归纳总结 一下经验，不断努力完善自己。