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关于医药业务员工作计划的范文(Word版）‎ ‎ 　　一、 市场拓展和网络建设： 　　目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 　　1、 北京、天津 　　下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒 　　2、 上海 　　建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 　　3、 重庆 　　其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 　　市场要求： 　　必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 　　下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒 　　4、 黑龙江 　　5、 辽宁 　　有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。 　　下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒 　　6、 河北 　　能力强、但缺乏动力 　　要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区 　　7、 河南 　　要求开发17个地区中的10个地区 　　8、 湖北 　　要求下半年继续召开会议，进行农村推广 　　9、 湖南 　　进行协助招商。 　　10、 广东 　　要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 　　11、‎ ‎ 广西 　　要求开发OTC市场， 　　12、浙江 　　浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 　　13、 江苏 　　市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 　　14、 安徽 　　15、 福建 　　报纸招聘 　　16、 江西 　　报纸招聘 　　17、 山东 　　确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。 　　18、 四川 　　19、 贵州 　　20、 云南 　　协助招聘 　　21、 陕西 　　报纸招聘 　　22、 新疆 　　二、‎ ‎ 营销计划： 　　根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 　　三、 市场支持 　　1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒 　　2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。 ‎