• 11.32 KB
  • 2021-04-15 发布

浅谈销售月工作总结报告写作技巧

  • 2页
  • 当前文档由用户上传发布,收益归属用户
  1. 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
  3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
  4. 网站客服QQ:403074932
浅谈销售月工作总结报告写作技巧 ‎      1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。   2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。   3、市场情况总结分析,包括:   (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;   (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;   (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;   (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;   (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。   (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。 ‎ ‎  4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。   5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。   作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。   1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。   2、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。   3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,   4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。      ‎