2021汽车销售区域经理工作总结汇报5篇 6页

2021 汽车销售区域经理工作总结汇报 5 篇 汽车销售区域经理工作总结汇报 1 光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20__年即将过去，在全体员工的共同努力下， 在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展市场和 健康险的宣传下，从客户的利益角度服务、业务管理、提高公司的知名度和利益化，通过扎 扎实实的努力，圆满地完成了 20__年的工作。 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效， 勇争一流，带领互动部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中 心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多 元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为健康保险公司的持续发展，做 出了应有的奉献。 一、互动部负责工作： 现我就将 20__年__互动部和某某互动部的工作向公司领导汇报一下：相比往年，今年 ___业务的发展更好一些。这些都是经过全员的共同努力，才有了业务的较大突破。截止 20__ 年_月_日__互动部共实现保费：____万元。其中团险：___万元、银保：__万元、个险：__ 万元、续期：___万元、特需：___万元。在去年的基础上更上一层，该成绩的取得离不开上 级公司的正确领导和互动部员工的大力支持。 二、工作中的不足： 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统 计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质 量;处理一些工作关系时还不能得心应手。在保险销售的眉县市场，天地虽宽，但增员的路 走的很艰难。所以现某某、某某互动部团队的建设是一大问题。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识， 行动上用严格的制度规范，在我的带领下，互动部员工以不断发展建设为己任，以“诚信为 先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得 了很大成绩。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势， 必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大团队的发展和市场营销力度。新的一 年我将以饱满的.激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信， 在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全 力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩! 汽车销售区域经理工作总结汇报 2 某某年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获， 临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己， 以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。 下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工 作以前，我是没有某某销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏某某行业销售经验和行 业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识， 一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教某某经理和北京总公司几位 领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策 略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对某某市场有 了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确 的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努 力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也 有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较 大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方 案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于某某市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的 向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通 过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感 觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场 部的销售业绩。 汽车销售区域经理工作总结汇报 3 20__年__月以来，在__公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立 足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取 得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下： 一、个人基本情况和工作履历 我叫__，男，19__年__月__日出生，20__年__月毕业于__学院国际经济与贸易专业，大 学本科文化。20__年 6 月参加工作，先后在__公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗 工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。 二、认真学习，提高业务水平和工作技能 自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高 的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我 积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、 保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保 险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法， 用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。 三、认真工作，努力服务好客户 我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“__、__、__和__车行”等 6 家 4S 店的保险业务。 我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。 一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务 意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是彻底 更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速 度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做 好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发 展。 四、辛勤工作，创造良好经营业绩 我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中__为 110 万元，__为 110 万元，至今每个月实现业务收入__万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力 和贡献。 在过去的一年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要 更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良 业绩，促进支公司健康持续发展。 汽车销售区域经理工作总结汇报 4 律回春晖渐，万象始更新律。我们在告别成绩斐然的 20__之际，迎来了充满希望的 20__。 过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广大同事的大力支持下，突 出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本年度的工作情况向大家作如下汇报，请 大家评议，多提宝贵意见。 一、加强学习，把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必须具备较高的从 业素质。因此，在工作之余，我常常学习业务知识，了解市场动态，以提高对市场动向的敏 锐度。同时，认真分析各个站点的运营情况，及时改进运营管理中的不足，确保十四个站点 均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期准备不足和其 它方面的影响，导致 7 个站点在这方面的业务较差，为避免对其它主业的影响，最终决定取 消该业务。 二、爱岗敬业，认真完成各项工作 工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责 任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，还重点做好下列工作： 1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、整洁，为大家营造一个舒 适的工作环境。 2、检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数量。 3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进行督查，进一步提高管理人员 的责任意识与在岗意识。 4、根据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个人经验缺乏，未能完成这项 任务。 三、强调服务品质，巩固客户群体 20_年以来，_行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务的顺利发展，我在分析行 业现状及市场动向的基础上，结合分管站点的营销情况，提出了合理化建议。其中，特别强 调服务质量，优化服务手段，在巩固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。 四、存在的不足 虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。但面对竞争日益激烈的市场， 我觉得我们的工作仍存在一些不足：一是销售团队业务水平有待进一步提升;二是由于同行 竞争激烈，销售队伍稳定性较差;三是销售渠道比较单一，不够稳定。就我个人来说，业务 水平有待进一步提高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广告业务这块工作做 得还不够好。 五、20_年工作计划 针对上述问题，我打算围绕以下几点开展 20_年的工作： (一)带头抓学习，不断提高整体业务水平 在工作中，我要带头学习，学习相关业务知识，销售技巧，公司的规章制度，进一步提 高整体的业务水平。同时，在工作中要关心同事，了解他们的诉求，更好地为他们解决实际 问题，增强团队凝聚力。 (二)明确工作目标，制定工作计划 根据 20_年公司下达的工作指标，结合市场情况，确定具体的工作目标，并出台相应的 工作计划。围绕工作计划，合理部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。尤其是商务广告 业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好经验、好做法，创新思路，大胆进取，积极协调， 力争顺利完成月任务、年度任务。 (三)增强创新意识，积极开拓更多市场 为抢占更多的市场份额，我必须不断增强创新意识，用发展的眼光，创新的理念，进一 步稳定现有销售渠道，开辟新的销售渠道，使销售方式更加多元化，带领大家共同开辟更多 的市场。目前，我打算在长江北路经营一个小卖部，以此为切入点，逐步推入公司产品。 最后，借此机会，我衷心地向在工作中给予我关心、帮助、支持的各位领导、各位同事， 说一声“谢谢!”并值此新春来临之际，向大家拜个早年，祝大家“马年行大运，马到功成!” 汽车销售区域经理工作总结汇报 5 常荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做__年第三季度工作汇报，同时将__区域 市场第四季度的工作计划向大家做简明阐述。 某某市场第三季度销售回款共计 348 万，比 2005 年同期增长 130 万元，同比增长率为 60%。比__年第二季度销售回款增长数字为 36 万元，环比增长率为 11.5%。截止 9 月 30 日， 共计完成全年必成销售指标 84%。可以说完成__市场全年必成销售指标指日可待，本人更是 意气风发、志在必得。那么从以下四个方面就第三季度工作内容作如下阐述： 一、老品系列 谈到我们的老品系列产品的市场操作不得不关注__品牌、__品牌、__品牌等作为日化行 业中这几个强势竞争品牌。在__市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面，我们品 牌与上述几个产品结构同质化品牌相比，似乎没有优势可言。那么针对﹡﹡市场现状，更应 该整合地面资源，促销致胜。 我们可以引导客户在出货价格上，在保证了客户经营我们品牌利润心理承受底线基础上， 把自己的老品系列产品的出货价格以整箱促销方式变相调低价格，拉开了与竞争品牌的销售 价格，进一步提高了下游客户的销售利润，激发了下游客户的销售热情，从而销量达到了稳 步提升同时，由于销售的增加，虽然经销商让利销售，但结果利润却是高于去年同期水平, 因此赢得了客户的信任，为后期更好的引导客户配合我们战略调整打下了坚实工作。 所以说，老品系列犹如定海神针市场销售稳步增长。 二、新品系列 __市场新品系列产品是在八月中旬开始推广，在八月初刚刚了解到新品的上市信息后， 考虑到切入市场的销售价格偏高，以及取消了常规的包装促销，所以对市场推广多多少少有 一些信心不足。当时把这个顾虑在向上级领导汇报后，公司相关领导介绍了一些新品在试点 市场上市的信息和成功经验，并指导了相关市场的具体上市方案、利润分配及市场推广策略， 犹如灯塔指引了航向。在后期每一个新品推广订货会前，在利润分配方面经过与各客户沟通， 均得到了客户的大力支持。 在新品推广会召开前期连续十余天，坚持每天拜访一至两个二级分销客户,重点介绍新 品的样品及销售利润，同时与每一个二级分销客户签订销售任务。为了充分保障新品抓紧铺 市，缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈，反复沟通，终于约定在新品 推广订货会现场交纳现金货款。就是这样通过前期的精心准备及不懈努力，3 个地区市场的 新品推广会相继圆满召开。尤其是__市场在八月中旬召开的新品推广会现场就收入现金 40 余万元，在某某省南部地区日化类新品推广会上创造了业内奇迹，不但令参会现场的诸多业 内同行瞠目结舌、不可思议，更加鼓舞了一级客户的销售信心和配合意识。 在后期的新品市场销售中，在一级客户控制好市场价格基础上，城市经理对各二级分销 客户的跟进管理并肩作战，协同铺货，保证了新品在某省市场上的茁壮成长。 所以说，新品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升。